Question

如何说服顾客购买我的产品？

我是做小型设备的，现在一个厂家出价比我们低很多，我应该用什么方法才能让他认可我的产品和价格呢？我是刚刚到这个公司做销售，以前没有这方面的经验，还望高人指点！
非常感谢，必有重谢！

Answer 1

着重的说你产品独特的卖点。
什么叫销售？销售就是，拿刀刺进客户的心里，然后在把刀转几个圈，然后拿盐巴撒到他伤口，最后说如果我有解除痛苦的特效产品，你要不要了解下？
秘诀1
顾客先生，让我给你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候。但是整个产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。
难道你不同意，宁可投资比原计划的多一点点，也不要投资比你应该投资的少一点点吗？你知道使用次级产品，到头来你会为它付出更大的代价的，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失了更多的冤枉钱，难到你舍得吗？
秘诀2
、"别家可能更便宜”成交法
我想在你的推销生涯中，可能会经常碰到“别家的产品比你的产品便宜”之类的话。这当然是一个价格问题。但我们必须首先分辨出他真的是认为你的产品比别家的贵，或者只是用这句话来跟你进行讨价还价。了解他们对你的产品的品质、服务的满意度和兴趣度，这将对你完成一笔交易有莫大的帮助。
不过无论他是什么态度，你用下面的成交法都能有效地激发他们的购买欲望，除非他们真的对你的产品和服务不感兴趣。但如果你的客户真的不感兴趣，他也不会跟你在价格上纠缠来纠缠去，你说对吗？我们来看下面的成交法，他们也许只不过想以较低的价格购买最好的产品和服务罢了。
既然这样，你就跟他说：“某某先生，别家的价格可能真的比我们的价格低。在这个世界上我们都希望以最低的价格买到最高品质的商品。依我个人的了解，顾客购买时通常都会注意三件事：①产品的价
格；②产品的品质；③产品的服务。
我从未发现有任何一家公司可以以最低价格提供最高品质的产品和最好的服务，就好像奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格一样，对吗？”
说完这句话后，你最好留下时间给你的客户作出反应。因为你说的是经济上不折不扣的真理，你的客户几乎没有办法来反驳你，他只能说“是”。接下来，你对你的客户说：“某某先生，根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是一种很正当的交易条件，您说对吗？”
让你的顾客作出回答，因为你的产品的品质和服务确实符合这样的价格，你的客户如果不是故意刁难，应该不会作出否定的回答。然后，你再继续问他：“某某先生，为了您长期的幸福，您愿意牺牲哪一项呢？您愿意牺牲产品的品质呢？还是我们公司良好的服务？
某某先生，价格对您真的那么重要吗？有时多投入一点来获得他们真正所想要的产品，也是蛮值得的，您说是吗？事实上，大公司的低层采购人员都致力于从供应商那里尽量获得最低的价格。然而，有
经验的采购人员都了解，低价位产品产生的问题往往比它能够解决的问题还要多。
资深的采购人员，基于他们的经验，更在意获得最高品质的产品，远胜于那些低价位的产品。他们似乎都能因此为公司作出较好的决定。某某先生，您说对吗？”
如果你的产品和服务真的够好，你只要将上面的语言记下来，并且说出去，你的订单就会足够多了。

Answer 2

首先，弄清楚自己的店和别的店有什么优势和劣势;你的朋友看到了自己

的店的劣势，这样很好啊！可是他为什么看不到自己的优势呢，例如：

服务员比其他店的服务员漂亮。。。这也是优势啊，起码间接说明这个

店的员工素质；

其次，没有过时的服务！发现自己推出的产品是别人早就推出过的，别

人推出这个产品是成功还是失败呢？假设这个产品成为时下的流行，那

么你跟着一起做这个产品无可厚非！举个例子吧，香烟其实在最下面的

零售店基本算是不怎么赚钱的，我曾经观察过，香烟的利润在零售店里

相当的低。可是有哪个小卖店敢不卖烟？

只有顾客不喜欢的服务，没有过时的服务！既然是别人推出过的，

那样更好啊！结合自己的实际，只取适合自己的部分，再加以改良和发

展！别人已经试验过了，不用他的经验岂不暴殄天物。。哈哈

多找找自己的优势，扬长避短。。。。。。

我好饿啊，不说了，吃饭去了。。。希望我的胡说八道能稍微帮上

你一点点！

Answer 3

做一些产品的分析图片，尽可能的让他了解你们产品的好。优势在哪，如果他买下可以给他带来哪些益处。让他知道你们的产品是物有所值！这样的价格绝对是他赚到了而不是你求他买的。自信和气势有时也是很重要的~希望对你有帮助~祝你好运~

Answer 4