Question

为什么重庆格子铺的出租率低

Answer 1

最近我周围朋友租格子的越来越多。越来越多也常有人向我咨询什么东西在格子铺里好卖，目前店里的单品达数千种，涉及吃喝穿玩乐百业，所谓麻雀虽小，五脏俱全，我也不能明确地说出什么东西肯定好卖，毕竟我不是专家，何况专家也不是神。根据这一年多因工作需要在上海和成都两个格子铺火爆的城市观察，整理出几点格子的打理小意见，仅供参考。

1.要勤于看销售，勤于跑店面，每月结账时，大凡好几千元的大户，都是勤于看销售了解库存的格主。好处就不用展开说了，譬如实时了解缺货状态，空间闲置比例，定期整理商品摆放（请谅解店主，我们也会整理的，一天不止5遍,但毕竟店主面对百余个格子,有时可能有时忙也没时间顾及。）及时送至新品，使消费者永远对您的格子保持新鲜感和放心感；

2.进货要具有侵略性和前瞻性。所谓侵略性，并不是要您去抢别人的口粮，看到别人什么好卖，我也卖同样的，甚至比拼价格，当然这在我店里不被允许。一模一样的不允许，那我卖相近的总可以吧？这也是下下之策，格主之间起冲 突不说，在商业上这也犯了快鱼吃慢鱼的大忌，这也是中国人在生意场上的死穴。我所指的侵略性，是指以敏锐的眼光，清醒的头脑，善于发掘适合销售的整个系列，或者套句时髦话说“整格商品套餐式订制”，市场认真调研后认定一个大类，或者一个大牌，就要果断地以合适的价格，合理的上架抢滩登陆，然后再去考虑售后相关和促销政策。所谓前瞻性，某种角度也和如上表述的侵略性存在共通，不同的是需要更多考虑季节因素，把自己完全模拟成一个大众消费者，抢先斩获季节性热销大类或大牌；

3.要善于营销。格子虽小，涉及的进销存却也一个都不能少，“营销”的“销”已经完全由店主托管，并且大部分时候是顾客自选式销售，所以格主营销的重点也就在于这个“营”字。

半年前我在成都格子铺“玛赛格”一位格主卖的XX化妆品小样见识到了“营”的魅力。她在产品上贴上醒目的标签，还很细致写上这个小样的“专柜价”以及“本格售价”这个不错。但还没有完，另外一个标签上写着“卖即省68元”，帮消费者算账，还提醒和刺激消费者省钱。虽然是细节，但却是很有回报。我问了下店长销售如何，店长说算玛赛格第一梯队的，每个玛赛格分店还有很多这样的格主。他们每天基本上每天在800元左右（她做了5个月）。小小的改变得到的是大的变化。

另外“折扣”和“赠送”，无论大小商业体，永远是屡试不爽的促销组合；

4.最简单也最难的一点，就是商品是否适销。很多格主往往会把位置当做影响销售额的第一要素，诚然位置很重要，但在店堂里，也有位置很好却销售一般，位置不好却销售喜人的例子，且不在一个两个。所以个人全店评估位置大约占到1/3的作用，另2/3则完全取决于东西是否适销对路，以及相应的促销模式了。格子铺犹如微缩的小型商业街，顾客一旦有心有闲暇进来，绝大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘宝的诱惑是每个爱美女人的软肋，所以位置绝对不是关键，请把更多的心思放在进货和调整上

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