Question

面试的时候他问“ 你去向客户推销产品，但他要回扣才会买，你怎么办”怎么回答

大家看清楚点好吗？我说的是面试的时候。我想他们想知道的应该是你更注重人格、原则问题还是你会灵活应变？？谢谢。

Answer 1

如果客户代表是他们公司的采购，你可以先询问一下老板的意思，一般来说，给他回扣的同时，报价可以不用再优惠什么了，对公司的利益也不会有很大的损失

你的问题，我没有看错， 我想你应该是才入社会的朋友，现在的职场面试不是学生对着老师考试，一定要回答出正面的答案才对自己有利，试问哪个面试的人又不知道呢？你觉得他们是想看到你正直无私的一面然后另生意泡汤？实际一点吧。你回答得越实际越真诚越对你有利，首先销售讲究的是双赢的结果，即是公司提高了业务量增加收益，同时客户也觉得满意，这样才能长久的保持合作关系，并且你可能不太清楚，任何做业务推广的公司在遇到需要拿回扣的客户都不可能说我们公司很正规，这是我们的原则等等这样的话，你如果不相信，你可以直接回答说你不会允许这样的事情发生在你的销售工作中，你看看考官会怎么回答你，一定会说：“如果这是个很重要的客户呢，如果这个客户能让公司产生更多的宣传效益呢，如果我们只是表面吃小亏实际占了大便宜呢，你就这么给否决了？”另外你要分清楚，给不给回扣，不是你掏钱，只有公司的领导才有决定权，如果因为你的原则而使公司原本的生意泡汤，你损失的不只是你的奖金了，至少你的老板会觉得你做事情太死板或者不懂得变通，你要弄清楚，现在搞销售的人靠的是经验和一张圆滑的嘴，考官就跟老板一样会看出你适合不适合做销售工作，为公司争取最大利益同时也为自己争取利益的人，才是最实际的。所以你如果不想直接回答“可以”，最简单的方式就是直接向上级领导报告，客户希望能拿到一定的回扣，不仅能让你避免做不必要的决策，又能表示你的真诚，因为你并没有与客户私下操作，一起坑公司的钱，不知道这么直白你能不能理解，什么是真诚，面对客观事实的回答就是真诚的

Answer 2

我们会按照公司的价格允许范围内，给你最优惠！

Answer 3

做业务肯定是灵活应变了.

Answer 4

好，我会尽我最大努力来满足你的要求。

Answer 5

不可能