Question

怎样推销液晶电视？

我现在做家电销售，主要负责销售电视，可应该怎样销售液晶电视啊？怎样去寻找电视的卖点？怎样去抓客户的心理和需求？有什么话术？

Answer 1

用户关心的内容包括：品牌，售后服务，显示效果（是否支持高清，1080p）,屏的质量（包括产地）

Answer 2

作为世界顶尖的液晶显示技术，IPS以其在画面显示方面的显著优势，在社会各行业，特别是科技含量较高的行业逐渐风靡。在世界最顶级的液晶显示器领域，如EIZO、NEC、APPLE等专业显示产品，都采用了具有IPS硬屏技术的液晶面板，以此满足设计、医学、印刷、航天等科技含量较高的行业和专业人士的需求。
据了解，专业人士独爱IPS硬屏，主要在于IPS硬屏在动态清晰度、色彩还原准确、可视角度等方面的显著优势。首先相对于传统的软屏液晶，IPS硬屏拥有稳固的液晶分子排列结构，响应速度更快，因而在动态清晰度上具有超强的表现力，完全消除了软屏液晶显示屏在受到外界压力和摇晃时，出现的模糊及水纹扩散现象，播放极速画面时更杜绝了残影和拖尾，因此，对于时刻处在运动状态中的航天、汽车、地铁等行业均采用了IPS硬屏，以获得没有任何损耗的画质。据悉新开通的北京地铁5号线和公交车载电视就采用了IPS硬屏液晶。
设计和印刷是对色彩要求最为苛刻的行业，在色彩的饱和度和还原准确性上都要求极高。IPS硬屏是目前显示技术中对色彩还原最为准确的技术，纯黑层次更为清晰，因此，设计领域的专业人士通过使用，普遍认为IPS硬屏液晶显示器有效缩小了设计与最后出品样本之间的误差。此外，现代医学对科学检验的依赖程度越来越高，IPS硬屏理想的黑色对比效果更是有助于提高诊断的速度和准确性。
之所以能够达到以上的显著优势，是因为IPS（ln-Plane Switching）技术创新性的采用了水平旋转分子排列，因此相对于垂直排列的软屏液晶技术，其分子还原力更强，液晶面板也更加稳定坚固。不仅如此，IPS硬屏技术还使上下左右的可视角度大为延展，接近180度，在任何侧面角度内都可以观看到效果不打折扣的画质，对于航天、医疗等需要多角度观察、显示的领域，是不可多得的工具。
其实，不但是专业领域，在与消费者生活密切相关的家电领域，由于其独特的优势，IPS硬屏液晶也被广泛的应用。而受行家的影响，大众消费者在选购液晶电视时也越来越倾向于IPS硬屏。
我们知道，买液晶电视要买高清的。但在市场上宣传的高清电视，绝大多数是指静态画面的清晰度。而我们看电视、玩游戏，绝大多数情况下是观看动态画面。但传统的软屏液晶在显示动态画面效果上存在着硬伤，会出现残影、拖影现象。这也一直被消费者所诟病。因此，让消费者满意，就要求液晶电视响应时间短，有效控制动态显示的拖影、残影问题。而这正是IPS硬屏的强项。
伴随圣诞、元旦的日益临近，IPS硬屏液晶电视所呈现的完美比赛画面将给消费者带来又一次的视听享受。而IPS硬屏技术在市场中的逐渐普及，也必将会推动平板电视消费市场的发展。