Question

新保险业务员如何找客户

我是刚进国寿的，公司说要培训三个月，期间要有单才有底薪，单还要达到金额，现在我没什么认识的人，公司有人说加我父母买，可是对于我家经济，没那个资金，我现在该怎么去找客气签单，公司教的保险知识不全面，都觉得培训听些和保险知识搭不了
都说保险卖的是理念，那这理念要怎么说

Answer 1

   您好！寻找保险客户有三种找客户的方式，分别是：保之助，保险网

一、理智(有感情基础的亲戚朋友)、

二、陌生人(陌生拜访)

三、引荐。

    其中，市场成功率最高，有感情基础的亲戚朋友更容易有耐心倾听你的保险理念和产品。你要用电话和信息作为载体，让所有亲朋好友知道我是做保险的；

                                   

    在朋友圈转发或原创保险信息，尤其是最近的马航事件，可以作为意外险销售的契机；无论你在哪里消费，你都和店主有关系。

     如果市场打不开，可以试试陌生人；介绍的话，前提是你已经签了账，并且有良好的客户体验，这样才能介绍给别人。总之，优秀的销售人员不会盲目寻找客户，有针对性地开发潜在客户是最方便的。

  比如陌生人，每一个新人入行，你的师傅都会让你先通过这个方法找到客户。当你有了自己的客户群，就可以举办座谈会之类的，通过老客户开发新客户，通过流行的网络平台，比如保之助，展保易，等来拓展客户。

                                   

     你在业务发展中认识的人：他们对你的信任度很高，已经接受了你的服务。基于情感因素，他们更愿意帮助你。现有投保人：他们购买了你的保险产品，对你有信心。只要售后服务到位，他们满意，这些人可以成为你最有潜力的引荐群体。

     一些重要人物，比如一些大公司的人事总监，旅行社领导，公务员，医生，老师，甚至公司秘书，手中都有大量的人力。如果你的服务能让他们满意，他们就能帮助你。当然，为了顺利拿到转诊名单，你还必须经常去拜访他们，感谢他们的支持，及时告诉他转诊保险工作的进展。在与潜在投保人会面时，您可能希望将介绍人作为一个共同话题进行讨论，然后进入正题，这将有助于您的沟通。

Answer 2

第一步：你把自己通讯录里的所有人都看作第一级
潜在客户
，你只需要打电话告诉他们你现在进入了
保险行业
，第一次最好不要直接给他们推销保险，这很容易让亲友们反感。你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业，可以告诉亲友们如果他们周围有认识的人有买保险的意向或可能，就介绍给你认识。
第二步：别人不会毫无理由的帮你，所以要许之以利。其实保险员谈成一笔单子是有提成的，你拿出这个提成的一部分（大概百分之五到十左右），承诺你的第一级潜在客户：只要是你介绍给我的人和我能谈成一笔单子，我就给你钱，你什么都不用做，只需要介绍
我们两个人
认识，只要谈成一笔单子就给一次钱。当然如果你的亲友打算买保险，
那就是你
的第一级客户了。
第三步：用上述方法多少能拉到几个客户，这些客户就是你的第二级潜在客户，你可以向他们推销保险，毕竟他们都是可能买保险和有买保险意向的人，换句话说他们有买保险的需求。当然，能不能谈成就是你个人自己的能力问题了，我们这里只说怎么找客户。不管能不能谈成，你终归是和这些人认识了，虽然不熟，但是这也有好处，据统计找不熟的人帮忙的成功性比起找熟人更大。用同样的方法，让你的第二级潜在客户去帮你发展第三级潜在客户，和第一级承诺的一样，也是其介绍的人和你谈成了就给钱。后面以此类推，这个方法的本质其实就是用将来可能得到的利益的一部分去换取你将来一定能得到的另一部分利益，
简单点
说就是你如果没谈成，是不用任何付出的，但是谈成了，赚的少一点，但是用这个方法，可以发动一大波人免费帮你发展客户，对他们来说得到了报酬，至少在遇到想买保险的人的时候能想起你，对你来说虽然付出了
中介费
，但是细想起来其实是免费的。

Answer 3

1、网络搜索。可以通过关键字去搜索，如在百度输入要找的客户的生产产品的名字，也可以通过专业的网站来找客户。
2、浏览招聘广告，也可以去附近的招聘市场看看，还有可以去一些大的工业区附近转。
3、黄页,一般公司都有很多黄页，可以按照上面的分类等找到的原始目标客户。
4、经常上街找客户，去逛商场，一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，可以记录下来，回去上网找就可以了。
5、最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户。
业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。生活中处处留心，就可以找到很多商机.

Answer 4

以缘故市场为基础，然后向陌生市场进行挑战。

对的，一流业务员讲的是理念。

对于如何讲，那自己也需要掌握一些基本理财常识，也就是有一定的功底才可以。比如国家宏观政策，了解市场有哪些理财产品和投资手段，帮客户进行分析家庭理财和转移风险的必要性等等理念。

比如养老问题，这是每个人都会面临的问题，说白点，老并不可怕，可怕的是又老又没有钱，那才是最可怕的等等。

对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。

另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。

在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”

保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

Answer 5

对于你这种情况只有陌拜
现在有很多人其实都想买保险
但都不熟悉
前提是你专业知识要过硬
还有就是每次
产品介绍会
和小区搞活动
那些来听的人都很有可能是你的客户
保险卖的就是一纸合同，一个承诺
介绍的时候要根据客户的情况来设计
比如30岁的就要重疾+人寿，因为这个时候责任是最大的