Question

真正做个保险代理人好吗？

经朋友介绍去参加平安保险公司的“卓越人生”推介会，去时心里就在想如果我真正做了个保险代理人，我适合吗？我真能卖出保险吗？以前我可从来没做过销售提成啊。在推介会上做lass测试时，我真正把lass看成是对我保险性格的客观实际的鉴定，于是，我就不偏不倚、尽可能按我的实际状况答题，结果我的lass成绩仅得2分，失去了继续职前培训的资格。后听说，其他人为了能过关，事先准备了标准答案，得了高分过了lass测试关。请问我lass得了2分就真正不适合做保险代理人吗？我如实做lass题值得吗？还是违心迎合题目得高分过关值呢？我真正失去了一次机遇了吗？请经验者用自身亲历指教一下！谢谢啦！

Answer 1

干嘛非要去做保险代理人，成天到处推销保险，自己却，
1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
2，没有劳动合同（签订代理合同，劳动法管不了），
3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
4，没有社保（不是劳动关系，没有社保），
5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着旗号招人）。
每天的交通费、电话费、拉客户搞活动的费用都要自己出，
卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你。

如果你非要去的话，我再罗嗦两句：
这个世界上最难的两件事情：
1是改变别人的观念，2是让对方掏钱。
你要从事的行业就是干这个的。
1要说服别人改变对保险根深蒂固的看法。
2要说服别人心甘情愿的掏钱来买保险。

你也就一个普通人，想想你自己对推销保险的人的印象。
绝大部分人都不会买你的账，就算你搭上自己的亲朋好友。
你不做好很长时间出不了单子挣不到一分钱，如何生存下去的打算？

Answer 2

2012年，一个高中毕业就去当了5年兵的年轻人退伍回到家乡！除了部队教给他的勇气、坚强等等之外他什么都不会，最后通过亲戚关系成为了一名普通的交通协警！工资不高，但也有转正的机会，而且也有很多学习和晋升的机会，加上部队5年的培养让他与局里面各位同事都有这相通的气场，所以大家都非常融洽。只是生活永远没有十全十美的事，由于工资比较低，他心中始终有着些许的遗憾；一次同学聚会中，一位来同学的慷慨激昂、侃侃而谈让他目瞪口呆之余更是非常好奇！到底是什么样的经历让一个沉默寡言的懦弱男生发生这样翻天覆地的变化？好奇心驱使着他在以后的日子里不自觉的去关注和接近这位同学。原来这位同学高中毕业后也无所事事了好长一段时间，直到半年前成为了一名平安保险代理人……平安，一个让你发生改变的地方。很快的，由于他心中早已埋下的种子、再加上同学的邀请，他也终于成为了一名平安保险代理人！他的家人们也像以前支持他不考大学当兵、支持他退伍回来做协警一样义无反顾的支持着他的所有选择！接下来就顺理成章的，他的事业终于迎来了春天，每个月都有亲戚或者朋友在他的游说下购买了保险。因为业绩突出，团队建设也不错，他很快由普通的保险代理人晋升到了主管～高级主管。生活也终于跟着进入了春天，到处都是温暖的阳光。遗憾的是，有春夏就一定会有秋冬，享受了春夏的阳光就必须得忍受秋冬的寒霜。一年多以后，他渐渐地发觉自己身边已经没有该买保险却没有买的人了，甚至连一些不该买的保险他也为亲人们购买了！于是，他尝试着走出去，向陌生人推销保险！这个时候他才明白，原来自己学习销售的路不是从成为保险代理人的那天开始的，而是从耗尽了自己身边所有资源开始的！因为这样的销售和之前亲人们的单子完全不一样，以前也许还会有亲人主动向他咨询保险的事；而现在，无论自己怎么和陌生人介绍保险的好处，如何让客户把买保险的决心下得坚定不移，客户们要么是不买，要么就是找他们自己的朋友或者亲戚购买！这个时候他才明白什么是销售领域的“80%的业绩产生在20%的客户身上”，任凭他怎么努力也无法完成公司对他以及他团队的业绩考核！很快的，他也由高级主管降到了主管。但是这一次，他不敢告诉自己的亲人和朋友，不敢让他们知道自己的这条保险代理人的之路可能走到了死胡同！也不光是因为自己的虚荣心，更是因为所有人都在自己这里买了保险，自己如果离开，这些亲人朋友怎么办？自己怎么能够辜负当初亲人朋友对自己的信任？于是他开始不计后果透支着一切，来让别人看不出自己已经没有当初的风光，而降级给他的经济和精神等个方面的影响他也只能盖上被子让泪水洗涤、带走……直到他再次降级，回到曾经的起点～保险代理人。想进平安保险的，你们真的做好了迎接一切的准备了吗？

Answer 3

我个人觉着，保险代理人是很普遍的一个职业，谁都能胜任，只要你有证，就能去做保单，当然少不了系统培训啦，不过出去当业务员最重要的一点就是要脸皮厚，有恒心，能吃苦，会组织语言打动消费者，这样，你就是一个优秀的业务员，没有谁不能胜任的，所以，楼主，再去试试吧（有时候回答问题要站在客观的角度，主观太强可能被排斥），加油~！

Answer 4

不是的.你的LASS分数低说明你不适合这个行业. 免强不来的.如果说背了答案过了这个关.那以后展业啊什么的你也会不适应而面临在次找工作的问题.那样的话就浪费了时间.所以说你做的很对.去找一份适合自已的工作吧

Answer 5

我是中国平安的专职业务员，知道LASS的原理，你到底是不是能做保险还要看你的：自信心，追求成功动力，精力，说服力，思考判断力分别是多少才有百分之六七十，当然，如果你有一定要的心态，也可能有机会