把一把梳子卖给和尚，如何销售？
还来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人对僧侣说，如果寺庙准备了一些梳子作为朝圣者的礼物，那将更加经济和有意义，香火会更加旺盛。和尚一想，就买了100块。
同样是广泛流传的营销故事，把鞋子卖给光脚的人要值得称赞得多。最成功的营销，就是挖掘客户的潜在需求。所谓的潜在需求，就是本质存在，但是客户自己却没有觉察的需求。光脚的人穿鞋，是一种必然存在的、潜在的需求，但和尚用梳子却是一种偶然需求。
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用虚幻的话术，天花烂坠，诱导消费者购买自己并不适用的产品，本质上来说是一种欺骗。当客户冷静下来，就会觉得自己被骗了，从而觉得企业缺乏道德而产生强烈的憎恶。这种方法显示了企业的短视，在激烈的市场竞争中，注定是要被淘汰的。
我们不否认营销需要技巧，但是无论在何种情况下，营销都不能够偏离产品本身。产品的核心价值是营销的基础。
营销的本质是一种沟通，就是将产品的价值有效传达给消费者。所谓有效传达，就是能够和客户之间产生共鸣，让产品的价值得到消费者的认可。成功的营销是将好的产品卖得卓越，将卓越的产品卖成伟大的品牌，而不是趁口舌之利，耍小聪明，更不是欺骗。这也是老鞠所讲的战略单品存在的价值基础。
荣扬数控
2024-09-19 广告
还来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人对和尚说：“你是个很好的修道士，书法很有造诣。如果你在梳子上刻上自己的文字，为朝圣者刻上一些“平安梳”和“积善梳”，你不仅会弘扬佛教，还弘扬了书法。老和尚笑了，无量佛！买了1000把梳子。
把梳子卖给和尚，它展示的是一种说服技巧，是凭“三寸不烂之舌”的力量，近乎于欺骗，而不是有效传达产品的有效价值。
在这个故事中，把梳子成功卖给和尚的方法是成功说服和尚将梳子包装成礼品，赠送给信徒。这是讲故事的人利用梳子和光头之间的常识落差，而故弄玄虚。不是梳子，其他东西也可以当做礼品赠送给信徒。
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如果一个企业经营者坚信“把梳子卖给和尚”的理念，会将自己的企业引入单纯以赚钱为目的，不择手段追求销量的误区，从而忽视了恰当表达产品的功能诉求来打动消费群体的方法。
把梳子卖给和尚，确实足够新奇，能够起到哗众取宠的效果，当个故事讲讲可以，但是如果奉为经典，去引导企业的营销工作，那就是个笑话，也只能反映出营销者的无能。违背常理的事情能够出彩，但却难以长久。
销售的精髓是什么，如何做到卖一把梳子给和尚？这个故事是这样的：说有个销售员到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人对和尚说：“你是个很好的修道士，书法很有造诣。如果你在梳子上刻上自己的文字，为朝圣者刻上一些“平安梳”和“积善梳”，你不仅会弘扬佛教，还弘扬了书法。老和尚笑了，无量佛！买了1000把梳子。
小编认为，销售的本质是一种沟通，就是将产品的价值有效传达给消费者。所谓有效传达，就是能够和客户之间产生共鸣，让产品的价值得到消费者的认可。成功的销售是将好的产品卖得卓越，将卓越的产品卖成伟大的品牌，而不是趁口舌之利，耍小聪明，更不是欺骗。这也是专家所讲的战略单品存在的价值基础。
从这个角度出发，卖一把梳子给和尚，它展示的是一种说服技巧，是凭“三寸不烂之舌”的力量，近乎于欺骗，而不是有效传达产品的有效价值。在这个故事中，把梳子成功卖给和尚的方法是成功说服和尚将梳子包装成礼品，赠送给信徒。这是讲故事的人利用梳子和光头之间的常识落差，而故弄玄虚。不是梳子，其他东西也可以作为礼品赠送给信徒。
如果一个企业经营者坚信“把梳子卖给和尚”的理念，会将自己的企业引入单纯以赚钱为目的，不择手段追求销量的误区，从而忽视了恰当表达产品的功能诉求来打动消费群体的方法。把梳子卖给和尚，确实足够新奇，能够起到哗众取宠的效果，当个故事讲讲可以，但是如果奉为经典，去引导企业的营销工作，那就是个笑话，也只能反映出营销者的无能。违背常理的事情能够出彩，但却难以长久。
几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1 000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。
甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1 000把梳子。
公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。
更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1 000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。而对于公司而言，最大的收获还不是订货单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才。
把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。
卖木梳给和尚这个题目初听觉得很矛盾，这是因为我们的定性思维告诉我们木梳的功效是用来梳头发的，和尚没头发，不能卖。客户群为零。卖的一把也只是给人挠养，梳的最基本的功能都没发挥，等于卖了一个挠养耙给人，把梳的价值转向到最小一部分，并且很难遇到。
再看：和尚没头发，来庙的人是有头发的，在这里你能向佛求你的所愿，人们有所求时必定是恭敬的，形象当然要注意，给香客整理整理头发也好，基本发挥了梳的最基本的功能梳发。理论上这部分客户群很小，一庙一梳也就可以了。现实中庙里不大可能有这种梳子。
再看：和尚没头发，庙也没头发，庙里来的人都头发，但大家来庙里不是来买梳的，而是求富贵求平安求爱情求健康，有求必有所付出，佛说要积善，积善可以表现在日常生活中，但最好有个载体能时时提醒，（还有一例是说这梳子是经过开光，可以梳尽三千烦恼丝）这时的梳子已经不是梳子，而是积善的符号和形象，是解除烦恼的心理工具，赋予了更多的文化价值，是一种无形的价值。无形价值肯定大于功效大于无效价值。但现实中人们买的可能性很小，梳子是俗物，庙里卖俗物，再多的无形价值也和其精神本质有冲突。
这个故事设计的很特别，目标市场很小，产品与客户群对立。做的再好还是很小的市场，毕竟不是所有人都信佛，信佛的人不一定会买。
可能是给我们以启发，给我们以思维的冲击。
故事讲的符不符逻辑不重要，卖什么不重要，怎么卖很关键，这种思维我们要多学习，故事是死的，人是活的，能不能活用，看各自造化了。
