Question

如何刺激顾客的购买欲呢?

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Answer 1

　　如何刺激顾客的购买欲一：吊他胃口
　　越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。你可以利用这种“怕买不到”的心理来促成生意。比如，让导购员对迟迟不肯决定的顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或
“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
　　如何刺激顾客的购买欲二：循序渐进法
　　顾客想买你的商品可又对它没有信心时，可建议她先试穿看看。只要她对产品有信心了，虽然要她购买有一定的困难，然而对方穿过满意之后，就可能下次还来购买我们的品牌。这一“试用看看”的技巧也可帮顾客下决心购买。
　　如何刺激顾客的购买欲三：欲擒故纵
　　有些顾客天生优柔寡断，他虽然对我们的鞋子有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定。这时，你不妨故意收拾鞋盒，做出要拿开的样子。这种假装离开的举动，有时会促使对方下决心。
　　如何刺激顾客的购买欲四：反问式的回答
　　当顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成销售。比如，顾客问：“你们这双鞋有红色的吗?”这时，导购员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!厂家没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”这时，只要顾客能说出哪种颜色比较不错，他就基本同意买它了。
　　如何刺激顾客的购买欲五：快刀斩乱麻
　　在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求顾客购买。比如，作势把她挑选但还没付账的商品打包，并说：“如果你想有时间回去给老公和孩子做饭的话，就快买了吧!”
　　如何刺激顾客的购买欲六：拜师学艺，态度谦虚
　　在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。比如说：“小姐，虽然我知道我们的商品相对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，请您指出我们的商品的不足，让我们有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。她会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，说不定还能掏钱买一双鞋子呢。
　　很多在店内徘徊的顾客都是很好的潜在客户，他们只是缺少一个动力刺激他们买下这件商品，而通过小编以上的介绍，您对于如何刺激顾客的购买欲有没有学习到什么呢?给顾客们一个动力，也给自己满意的盈利!

Answer 2

首先是自身的问题`自己穿着方面要注意 再者说话的口气`
你想让顾客买你的东西必须你自己熟悉自己的产品把自己产品特性要一一详细解说给顾客~当然在做这些时候你必须注意顾客的表情 学会察言观色~看顾客对那部分比较注意~对那部分比较反感`注意的部分你就说的详细点反感最好就不说转移话题`抓顾客的心理` 还有就是可以的话你可以了解顾客做什么的 `干什么的`你可以根据他的职业来介绍你的产品这样他回赶兴趣`切记抓住心理 `就等于抓住了顾客`
其实销售着方面不好说`市场经验多了 你就回懂的多`俗话说的好老油子就这样由来的`
加油多交流可以让你知道什么样人的心理`

Answer 3

一、通过产品演示及特色陈列等激发顾客的兴趣。二、再通过产品的核心利益点让顾客充分的联想。三、在通过详细的产品讲解让顾客产生购买欲望。四、为顾客列举实例满足顾客比较权衡的心理。五、结合以上再加上你的个人魅力让顾客信任你的商品、品牌、商场、包括你自己。六、做到以上这些最后是顾客产生购买行动，满足而归。

Answer 4

不同的人，热情程度与表达方式不一样；同一个人，在不同情况下，热情程度与表达方式也不一样。但总的来说，热情是人人具有的，善加利用，可以使之转化为巨大的能量。

Answer 5

搞一些促销也可以做现场品尝。