Question

华为技术为何这么强？

Answer 1

深淘滩、低作堰 用创新技术降低运作成本，把利润挖出来，分给客户和合作伙伴 “研发听市场的，市场听客户的，最终是听客户的。”查钧认为，华为产品发展有两个驱动轮，一个是客户需求导向，这是根本不能丢。另一个是技术驱动，随着在某些领域领先后，要做超前的基础技术研究布局。 随着华为的长大，从过去更多的是倾听客户需求，转变到现在主动和客户探讨未来的发展，但根本，仍是帮助客户解决需求。就像华为将多年的技术领悟写入标准，其目标也是为了能给客户带来好处。 有人认为华为市场上价格低，但价格低也要有利润，不然活不下去。任正非说，华为不是靠低价进攻市场，在技术上是领先的。物理平台跟其他的厂商没有多大区别，但在数学平台上形成了和西方公司的差异。比如，由于在数学算法上的突破，实现了2G和3G硬件平台的统一。这种平台统一在极端情况下，能够节省50%的成本，一般能够节省20%—30%。现在2G、3G、4G都可以做在同一个硬件平台。同样由于数学算法上的突破，一个天线产品能够支持10个不同频段，客户因此不需要安装很多天线，这最终反映出来华为产品的成本比较低，背后实际上是技术实力的支撑。 “深淘滩、低作堰”，是任正非在华为内部讲的一句话，出自战国时代李冰父子治水经验，意思是华为既然以高技术为立身之本，必须有投入高科技的能力，否则发展就有问题。“深淘滩”是挖潜，用创新技术和先进的管理降低内部运作成本，把利润挖出来。“低作堰”，堰低了后，水就留得少了，华为留取合理的利润，把利润分给客户和合作伙伴。 任正非把通信行业形容为“沙子＋工程师的大脑”。“人的智慧和沙子都是取之不尽用之不竭的，所以我们钻研。”何庭波说。 2012年，华为研发费用支出48亿美元，是收入的13.7%。近10年投入的研发费用累计超过190亿美元。力出一孔的关键词是聚焦，华为始终聚焦于“基于客户需求持续创新”。 2000年到2003年间，IT泡沫破灭，西方公司过快收缩，华为仍然持续、大强度投入研发，进行人才储备，逆市成长。至今华为的研发人员保持近50%比重。即使在草创阶段，华为也把微薄利润投入到研发中。 “其实华为这么多年没有本质变化，都是面对客户需求面对技术困难不退缩去挑战。”何庭波说，所有技术领头人都有这种说法，叫惶者生存。对华为来说，就是保持空杯心态，开放进取。