Question

大家说说看，安利好还是完美好？

我想做直销，但不知道哪一个好，大家帮分析分析。

Answer 1

很容易亏钱的行当。

直销有产品出售。但，进货价和销售价都由公司说了算。一旦销路不畅，直销员就成了直销公司最终的客户。光靠销售产品没法赚钱的情况下，工作的重点在不知不觉中变成了“拉人头”——拉人加入。使其同传销非常相似。

但是，合法的直销不会使用暴力强迫别人参加，更不会不允许人退出。她会采取一些相对温和的手段，比如：培训。所谓培训，就是让你膨胀信心，不断订货和拉人。内容无比重复，你参加一百遍培训还是这个，换汤不换药。而且，差旅餐费全由你自己出。

直销公司有很多“培训”，但绝对不会提供类似财务管理之类的培训。虽然，这才是许多直销员最需要的培训。

比如，如何管理现金流，如何控制存货量，怎样计算盈亏。这些知识对于生意人来说非常重要。但是，直销公司非常不希望直销员了解此类知识。还偷换了一些基本概念。比如，他们会让直销员以零售价进货，再返还一些钱，称之为“奖金”。使直销员误以为，在进货的时候就已经开始赚钱了。造成许多直销员盲目进货。其实，赚钱一定要等到销售时才实现。进货的时候，哪怕折扣再多，“奖金”再高，你也没有开始赚钱。批量进货的价钱低于零售价根本不能算作什么优惠。因为，你承担了所有的滞销风险。

公司从来不会考察直销员订的货到底卖掉了多少，直销员的“业绩”只看订了多少货，拉了多少人。说到底，直销公司所谓“成功”是由进货数量和拉人数量来决定的，跟直销员真正的销售毫无关系。也就是说，和直销员实际赚不赚钱并没有关系。许多直销员为了追逐“业绩”盲目订货。

公司虽然不会强迫直销员订货，可是，他们要继续这个金钱梦，就必须不断进货。比如，如果直销员想维持在某个级别，就必须按月达到订货量，否则级别就会掉下去。想要升到某一级别，也需要按月达到订货量。

很多直销员甚至都不知道什么是产品滞销。滞销就是说，如果你不打折扣，就卖的很慢的意思。如果平均下来，每年的进货量和销货量基本持平，那就没有滞销。如果平均每月的进货量远高于月销货量，那么，财务状况风险很大。如果存货余额在逐月递增，那进货非常盲目。这种好话，他们都听不见。

直销，绝大多数人都赔钱。赔钱的根本原因是，货远远不是光靠热情勤奋就可以卖出去的。这些人实际上很可怜，自己出钱买了一堆产品。公司不允许打折出售，所以，卖不出去都是他们自己的成本。即使安慰自己说是自用，那也是他们的生活成本！

你去看看，做直销的有多少会做三年以上的。一个正常的行业，一年的人员流动会超过60%吗？既然人员流动那么大，为什么不在招聘的时候不进行筛选呢？原因只有一个，只要招人就赚钱！

直销公司并不直接骗人，但是，其招聘几乎没有实质性的要求，制度充满了金钱的气味。可怜的人啊，“老师”说的话，你怎么能相信？你被拉进去，“老师”可以直接抽头赚钱，所以他们肯定只挑好的说，他们往往会大谈公司的奖励，出国游，车子之类，天花乱坠，但是对于取得这些奖励的条件，比如免费使用车子的月订货条件，还有成功的可能性之低，以及产品多么难卖，却故意省略。美其名曰，只要积极不要消极。

直销，把所有的成功都归于“积极”和“勤奋”，把所有失败都归于“消极”和“懒惰”。也就是说，货卖不掉，只能怪自己还不够“积极”和“勤奋”。你绝对不可以质疑直销公司的游戏规则，因为，那是非常“消极”的事。

进去了之后，如果你要计算自己投入的时间和收入的关系，会被视为消极。如果你对合同条件提出质疑，也被视为消极。如果你胆敢质疑直销的成功模式，更被视为大逆不道。

一旦你到那里，他们就会不断地叫你去参加培训，无休止的沟通，描绘赚钱的前景，分享未经考证的成功故事，给你各种美丽的头衔和小礼品。只要你不停的出钱定货，赞美声和小礼品是不停的。

这些人只有两种情况下会对你说消极的话。一个就是在拉你进去时，要么把你目前的工作说得非常暗淡，要么把你的前途说的十分消极。另一个就是在你决定不干的时候，不管你曾经多么努力过，不管你让上线赚了多少钱，不管你有多少货积压在那里没有卖掉，他们都会把你形容成那种希望天上掉馅饼的懒鬼。一旦你退出，他们就再也不是你的朋友了，你亏钱全是自找的，反正公司没强迫你订货，活该。直到有一天，你觉得自己东西卖不掉，辛苦了一场但并不赚钱，提出要走的时候，他们先是劝，等到你真的走了，他们再也不会理你了。兄弟啊，姐妹阿，宝贝啊，这个时候变成陌生人啦。

Answer 2

其他的我不敢说，我只知道完美有的产品（家居用品和洗护用品），安利基本上都有，反之则不然。营养食品完美和市面上的应该归为一类，安利纽崔莱是另外一类。恕我斗胆。

最明显的是完美的塑料瓶，居然和安利（现在这个塑料瓶之前的那个“版本”），从1：1到1：8几乎一模一样，也是8条原液和水的比例，只是方向相反。而且安利的是蓝色，完美的是黄色。

还有一个我知道就是完美的老总是1959年出生的，而这也是安利公司诞生的时间。之所以要提这个，就是之前好象、大约、大概有人提过安利和完美互相模仿，当时我还说安利有可能模仿完美吗？总有个先来后到吧。

不知你对两家产品有没有深刻的体会，如果没有的话，什么也谈不上。
在你完全地感受两家公司产品和业务后，你再考虑做也不迟。

Answer 3

哈哈这你们就不知道啦吧！安利在创立后，发展的很好，就分支出来的完美，所以完美的很多包装和安利很像！而且完美都是以芦荟为主的！大都适用于女性！

Answer 4

安利吧，广告打的也多，普及面也广阔，安利···

Answer 5

安利。