Question

判断商业模式靠不靠谱

Answer 1

今天什么样的企业能够承受住经济突变席卷的巨浪？甚至化危机为转机。
在专项研究表明：美国、日本、韩国等地的那些以强健的生命力度过危机的企业，大多数是商业模式键全的企业，而不是那些单单产品出色，或者其它某方面有优势的公司。在今天的中国已经不存在可以突然赚到大钱的行业，但是，您做对商业模式却可以让你在任何一个领域成功！
商业模式已经成为全球企业和管理大师的研究重点，并在实践中，总结出了基本模型和六大系统。小米、苹果、亚马逊等一批优秀的商业模式，不断为人们创造出更优质的生活，同时也给企业自身带来了巨额的财富。近期对美国企业创新状况的一份统计结果显示：美国企业占60%的创新是商业模式的创新，40%的创新才是技术创新。
为此，我们大声疾呼：中国企业家，请关注你的商业模式！
课程内容：
一、企业家为什么一定要学习商业模式
当今企业之间的竞争，不是单纯是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！
没有好的商业模式：
产品再好企业也没有前途〔诺基亚的消沉〕
技术再强企业也没有前途〔施乐的悲壮〕
品牌再好企业也没有前途〔蓝猫消失的品牌〕
规模再大企业也依然有风险！！！
著名经济学家郎咸平说：
“商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定成功的商业模式开始，新成立的企业是这样，发展期的企业更是如此，商业模式是企业竞争制胜的关键，是商业的本质！
在今天以前，您所上的课程，99.9%在全中国教的都是跟管理模式有关，然而却很少碰触到商业模式，商业模式和管理模式有什么差别？
举个例子来讲:商业模式就是一艘军舰，而管理模式就是军舰上的官兵，想象一下，如果今天有特种部队他们训练非常精良，可是呢出去打仗的时候却配一把小刀给他，配把小刀给他再给他一艘橡皮艇，在橡皮艇上每个人都拿着桨，自己来划船，另外一个是他坐在一个很大的军舰上面，他只是一般训练的官兵，可是给他配备了所有的长枪大炮，配备非常齐全，他可以电脑自动锁定，麻烦各位优秀的企业家请您告诉我，请问特种部队在橡皮艇上划着船跟一般官兵在军舰上两军对擂，请问是哪一边会赢？左边还是右边？在正常的情况之下。应该是左边，为什么？理由很简单，因为，这艘军舰本身造好了，这叫商业模式，你是一艘军舰还是一艘橡皮艇？就是说您企业经营的规模是一个小家子的思维还是一个长远的格局？您是一个只有考虑到自己经营者的利益还是考虑到所有企业利益相关者共同的利益？您所打造的是一个小小的行业还是一个大大的平台？因为您的不同，最后的结果注定完全不同。
商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的商业模式有很多说法
二、那么商业模式是什么？
一般来说，商业模式至少要满足两个必要条件：第一，商业模式必须是一个整体，有一定结构，而不仅仅是一个单一的组成因素；第二，商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。　　商业模式作为一种利润生成模式，它的组成要素自然离不开：利润来源、利润生成过程、利润产出形式三个要素。因为如果企业的经营没有利润来源就无从谈起盈利、经营和发展，从而利润生成过程和利润产出形式也是就无从谈起，作为企业盈利模式的商业模式也就没有意义可言。由此也可以看出商业模式的这三个要素也是互相协同匹配的。因此商业模式的设计选择始终离不开对企业利润来源、利润生成过程、利润产出形式的研究和探寻。
简言之，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。
三、商业模式案例分解
生态旅游、酒店、KTV
四、模式源头20链
泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流：在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含15个要素的参考模型。这些要素包括：
1. 人和：领袖（风格、经验、智慧、心态）、人力资源（组建优势能力）
2. 天时：切入时机、创新代价风险
3. 地利：
4. 产品：系列化、单一化、产品后面的产品，服务性、物体性、平台性，领域核心定位
5. 供应：合作、供求、联盟
6. 服务链：自主服务、第三方服务（减低成本及风险）
7. 客户链：群体（即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分）、合作（可复制性、传播性）、单次供应、重复购买力、客户关系（即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关）、客户价值（转发、售卖、附加值）
8. 服务链：目的、价值、意义（导客、重复购买、传播、延伸其他客体）
9. 价值：取向（资本、利润、附加值）、主张（投入精力匹配、远期、近期、周期产值)、提供（其产品和服务、平台所能向用户或社会提供的价值及实用意义）
10. 营销：方式（阐述了公司如何开拓市场）、工具（它涉及到公司的市场和分销策略）、分销渠道（即公司用来接触消费者的各种途径）、活动的配置
11. 资本：融资能力、再生价值
12. 产业链：联盟、并列
13. 团队：雇佣、合作、粘度、联盟
14. 复制：倍增、复制力（连锁分支）
15. 持久：
16. 风险：天灾、人祸、竞争、资本
17. 机会：发展趋势、发展空间
18. 优势：专利、垄断性、独特性、关系
19. 竞争：竞争力
20. 股东链：目的价值（财、才、信息、关系、销售、传播、资源、购物、附加值）、分配收益、
五、如何设计商业模式？ 完整的商业模式六大系统体系包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值六个方面。这六个方面相互影响，构成有机的商业模式体系。
“竹林定律，聚才商业模式设计”的重点是─全部架构必须击中“顾客价值”，并以最佳路径、最快速度，最终令“企业价值”得以增长。
六、实训商业模式教练
……
七、我参加本次课程能学到什么？
解读各种政策以清晰当前国内外多变的经济形势，把握重大机遇。
帮助企业对自身的商业模式进行重新审视，通过商业模式的重新设计使企业更好的利用自有资源和外部环境，从而赢得竞争优势。
用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现现有条件和资源下创造最大的利润，并建立从战略到市场的一体化商业赢利系统，统一协调价值链定位、业务系统、赢利模式、现金流结构、关键资源能力的规划决策。
形成一个企业运营的资源平台，更大的成功需要资源整合，本课程将汇聚政界、商界、传媒等各领域顶尖人士，联合北京大学实践家商业模式研究中心、商界商业模式研究院等学术研究机构、商业服务机构等建立战略联盟形成强大项目聚才顾问团队！
1、定位
企业提供什么样的产品和服务？
进入什么样的市场？
为什么样的客户服务？
深入行业价值链的那些环节？
2、业务系统
商品后面的商品是什么？
业务如何做进来？
如何让企业利益相关者动起来？
3、关键资源能力
如何建立一种控制性能力，让顾客必须从你这里购买？
我们要把关键资源投注在哪里？
如何与别人进行资源整合？
4、盈利模式
如何找到更多人为客户付钱？
如何找到更多人为自己付成本？
如何收入场费、停车费、过路费？
5、自由现金流结构
我们需要多少钱？ 我们已经有多少钱？ 我们还需要多少钱？ 我们要用哪些方法拿到钱？拿到钱之后要用来做什么？ 做了之后能够赚到多少钱？ 赚到钱之后要如何分钱？
那么你今天想学到这些吗？
NO这还远远不够价值！
你还将了获得聚才商道团队为你定制属于您的商业模式一套
八、你参加的不是普通培训，而是企业家之间的智慧
以聚才商道的模式研究中心”,提供整套的针对本土企业商业模式的咨询和课程。在这样的合作平台上，已经成功地为国内外众多的企业和企业家提供了模式解决方案。
聚才商道教学模式
---让您突破思考的困境，从局部思维到企业系统，从企业系统到商业模式，从商业模式到商业平台，一站式铸就成功企业家！
十几年年的专业研发与实践经验
---让你在2天内完善商业模式的规划，为企业赢得长期立足的根本。
不仅让您学习到商业模式，更重要的是让您学到以后马上实践应用，在实践中创建和完善您自己企业的商业模式，不再让企业和企业家互相牵制。让您找到企业的真正价值，并引导我们去探索企业家的理想人生，让企业家安身又安心！
九、主训教练是谁？

授课风格：

商业模式才子之称赞他的思虑迅速敏锐又周密，誉之为“温柔的秒杀狼模式”。张老师学习吸收能力及转化速度非常惊人，即使早已成为企业家心目中的才子名师，他的课程及演讲仍然都以超人的速度不断在进步。
最擅长以幽默风趣又发人深思，话家常又切中要害的课程，协助每个人建立自己的成功系统，实践自己的成功梦想。
十、这个课程价值？
而张万才老师的课程价值100万以上，现在立刻报名即可想象不到的优惠价格！
很多企业朋友来参加完感慨道：我很多年前就认识张万才老师，只是因为当初没行动，要是几年前来参加现在的结果一定是不一样！
今天这是对行动者的特别奖励
现在立刻行动报名！
今天你不需要12800元，现在只需在页面下方点击阅读原文留言报名意愿，并提交个人信息及联系方式！资料审核通过后即可免掉两天的课程费12800元，只需2800元场地资料费，还包含免费给你设计一套你满意的商业模式；你将和优秀企业交流的机会，老师说认识一个人，就打开一扇门；小成功：尽心尽力，大成功：借势借力；简单、有效、实战，普通人也能轻松做到，而且……不为人知！”
“这次培训从形式到效果， 不仅超出所有学员的最疯狂的想像， 甚至……还超出了你的想像，
若您想创新商业模式，请立即参加!
十一、零风险承诺
在你学习之后有任何不满意的地方，你可以无条件将课程退回， 我们会退还你付的全部手续费。
如果您还在犹豫，还在等待，那么你企业就是坐以待毙，
您可以拒绝学习，但您的竞争对手绝对不会！——世界第一CEO杰克·韦尔奇
由于每天咨询人员过多，为了更好的为您解答和服务，请直接在页面下方点击阅读原文填写信息提交，我们会有专业的老师与您联系解答，有任何疑问请直接万才商业模式任一合伙人，感谢您的支持！