Question

一个人做淘宝必死无疑，淘宝一个人能做吗

Answer 1

淘宝一个人能做吗？当然能！

这就和创业一个人能成吗一样！当然可以！我们就要了解一个人的边界！一个人容易被打败，就和一根筷子一样!身边就有个朋友淘宝8年了一直一个人在做！

但我们要了解到，一个人就别想十个人的收益！这个我们必须心里有数！

一个人干活就赚一个人的钱！毕竟精力是有限的！想做大，想转更多钱就必须要团队！

Answer 2

如果你认识“圈内”的熟人，那么恭喜你，你将在货源选择上节省大量的时间和金钱成本，如果可以你甚至可以根据自己的想法让他们为你设计产品，没办法，有人脉确实能给赢在起跑线上。
然后，你选择两三件产品着重打造，力求能够打造成爆款。如果你资金量可以，你需要开直通车测款，测试的商品数大约是9件，筛选出数据好的三件。你需要测款5天，每天测款的花费大约500元。如果你不舍得花钱，那就简单粗暴点：直接上架。
中间省去开店的技巧与及对市场的分析、流行趋势的分析、店铺的装修等过程。我们直接来到商品上架前的准备上：首先，那要有一个单反相机（别拿卡片机充数），你需要懂一些摄影的知识，网上有教程，但是稍微专业点估计就要收费了。然后是你一个人解决不了的问题，得找个模特呀，有时候还要多找几个。当然，你说你不卖非标品，不需要模特。那行，短视频你就不需要拍了吗？自拍能解决问题？
图片拍好了，你需要了解一下ps，一定是pa哈，别的美图软件就别想滥竽充数了，如果要自学，大约需要一个月的时间。剪辑短视频可以用快剪辑试试，这个门槛低，恭喜你，半天基本上就能上手了。
等你照片处理好，描述写好，上架宝贝，这时候注意，宝贝的描述特别重要，这相当于销售文案一样重要，所有购买者，第一接触的就是你宝贝的描述，所以能吸引住消费者的注意力和建立信任感很重要，所以你需要知道如何写超有吸引力超有信任感的文案!当然这其中也包含了很多销售技巧的事情，包括消费者心理引导，信任感建立，友情策略(送的东西)等等一系列。宝贝终于可以上架了，运营的知识不知道学会了没？直通车你敢烧钱开吗？宝贝的标题你会优化吗？店铺的诊断你学会了吗？详情页的文案你会写作吗？站外推广你不打算做吗？如果宝贝多，你真的要打算将所有的步骤都亲力亲为吗？
好吧，假设你都行，当你正在写文案的时候，往往上面“叮咚”一声，你难道不去回复吗？事实是：即便上是自己正在高速路上开车听到“叮咚一声”也要踩刹车去回复。没办法，人在淘宝混，回复必须及时，要不我的权重怎么办。
假设以上的步骤你又做的很好，销量什么的都很好，你以为你就可以坐等收钱了？不，等待你的是通宵达旦的发货、填单，如果你的打印机出了状况，那你就准备处理差评吧，毕竟第二天不能发货已经算是在挑战用户的耐心了。
差评不说了，十个差评毁掉一个店铺的说法也不是危言耸听。店主可以拜一下关二爷，希望能够避免被职业差评师盯上吧（虽然少，但还是有的）。
如果所有的一切你都度过了，恭喜你，你成功了。如果你坚持了半年，恭喜你你又成功了一步。如果你坚持了一年，你可能成功的躺进了医院。一个人经营店铺每天不熬夜到凌晨是不现实的，天天这样高负荷的工作不生病也是不科学的。
一个人做淘宝的想法可以理解，但是并不现实，你听到有人单独开店成功，但是有更多的人失败。你可能经过自己的努力实现了店铺的盈利，但是牺牲掉的是自己的健康与亲情。这就是一个人开淘宝为什么会必死无疑！要真想做淘宝可以私信我我教你。

Answer 3

淘宝发展至今，已经18年。很多过去有用的运营手法，突然一下不管用了。很多过去成功的操盘经验，突然一下子成为了过去。有许多人都在抱怨淘宝是越来越难做，竞争成本越来越高。其实不是难做了，而是买家群体成长了，购买需求变化了，所以我们必须改变原有的思维模式，只有不断挖掘，店铺才能够做好。下面我们一起来分析一下这些市场变化以及应对办法。

一、市场竞争大，代表买家需求量在增加

淘宝平台现在是愈来愈成熟了，流量分布很个性化，虽说淘宝很难做，但俗话说：竞争大就代表需求量大！并且，2018年淘宝给予了很多机会，对中小卖家更加扶持了，天天特价活动要求也改变了。所以我们要加强学习，更多的了解淘宝的流量入口变化趋势，跟上节奏。

二、刷单

你朋友如果是做运营的，他今天跟你说：我店铺每天都在增长，我店铺从来没刷过单。我相信，这些话都基本在忽悠你的，回到家里他比谁都刷得猛。因为做我们电商的，是不会有人不刷单的。因为刷单是平衡转化率，做好基础销量上直通车，做好买家购买欲望，评价。记得是适当的刷，不是大幅度的刷！

我可以负责任地告诉你，淘宝上还能纯靠刷出爆款超过3000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防防作弊系统早已经臻于完善，小二能操作的权限也越来越少。

三、直通车

大家在听到直通车这个名字的时候，觉得深不可测，不敢去尝试。直通车无疑是店铺切入最快的效率之一！一天花费100元，跟一天花费1000元的概念是完全不一样的，直通车很多都是讲策略的！因为侧款，测试关键词都得时间的磨合!直通车效益是出来最快的，但是直通车内部的操作方法是令你最头疼的!直通车没开好，店铺重要的切入口少了一个，你店铺如何能做好呢？展现丶点击丶转化，这三个点是直通车最想达到的，如果你用心想过，或者你想要知道这些如何操作，你只能去实战学习，或者是看看朋友成功的直通车是如何操作的。

现在无线端直通车竞争力度较大，大家完全可以放松点，不要过于激烈的去竞争，因为都是大卖家正在抢着头破血流，而你只需要做好关键词，去定位你的核心买家，做出自己的一片小天地，足矣！

四、营销

有很多店铺，很多商家，根本连营销是什么都不知道，甚至有些连想都没想过要做什么营销。营销顾名思义，就是做出一个营销活动，让买家对你宝贝更加深刻，购买欲望提升！

1、营销活动以季节为目标--不以产品销量为中心

比如说，今年潮流白色，那么你做黑色的，就输了！也比如说，现在是夏天，你去卖冬装，那么这个也可想而知！所以，营销是要有针对性的，并不是说你产品销量高人气高，就代表着你产品什么时候都能卖出去！

2、营销到位，抓住核心人群

做一个店庆，或者做一个亏本大清仓的字体！然而消费者，是必须要购买这款产品去使用的，那么最后看的，就是你的营销方案，有没到位，客户选不选择你了。

比如今天我电脑的键盘坏了，那么我就是必须要购买这款产品才可以的！我看的肯定是营销活动我购买了，是否真正占到了便宜呢？而我不是要的便宜，因为便宜的我是否放心，会不会退换货率很高？所以营销到位，抓住核心人群，这一点有必要大家去考虑考虑！

五、2018年该如何去实现店铺经营目标？

在2016年我们该如何去实现店铺经营目标？分为两点：一是手机端，二是特色产品。

目前手机端占据的分量，大家可想而知，因此，卖家要把手机端内功做好，这样店铺才会越来越好。而特色产品，在目前的阿里，我们应该考虑的是，他究竟需要什么产品才会给到大力度的支持，究竟是什么产品才会更容易让自己店铺做好呢？这个特色产品的内容，只是给那么做店铺想换产品，或者是做当地周边有优势产品的朋友参考。

六、为什么别人比你做得好？

1、分析类目竞争对手，知彼知己百战不殆！

把竞争对手的店铺列出来，放在一个文档里面（注意，要求店铺的产品结构与本店类似或者说人家只做了本店的部分类似产品）。大概分析2-3个做得还可以的竞争对手，然后去分析别人标题是如何做的。一个店铺，能看得出来他大致的流量，也能看出来他是刷多少的！最重要一点，去分析别人转化率为什么会那么高？或许别人流量跟你一样多，但是别人转化率比你高出几倍，这是什么原因呢？详情页？促销活动？返现？搭配活动？这些都得去分析，为什么别人做得比你好！

2、分析店铺总评分提高的原因

把好评率>=99.20,描述>=4.7,服务>=4.7,发货>=4.7的数据全部标红，四项都标红的店铺初步判断为优秀店铺，把其店名标红，得到下面这些店铺。这四项反映的店铺的综合服务能力，但是服务好不一定卖得好，还得看商品对顾客的价值。买家在你类目中，需要怎样的产品，而不是单价低就一定是你最棒的！而你需要知道你竞争对手的店铺中，有什么跟你的不一样！商品价值与自己店铺是否有所差距？
想明白自己做淘宝要的是什么，找到自己产品精准的目标人群定位，做好运营节奏的把控，再学习一些实际操作的技能，开好淘宝店不难。大家加油！
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：二四四，最后的几个数字是：142，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

Answer 4

外界的干扰也好，自己的认知也罢，对于很多淘宝卖家来讲，其实还一直在错误的道路上越走越远，关键是：不知道自己走错了。市场环境是在变化的的，平台规则也是在变化的，或许以前有用的一些方法，现在能置你于死地。所以，今天讲一些东西，也许没告诉你怎么做是正确的，但是给你指明了哪些做法是不正确的。
当然，我们在讲一些运营方法和优化技巧的时候，首先要搞明白一点：你是不可能完全的把淘宝的自然搜索排名算法给推出来的，不管你多聪明，都不可能（除非你就是算法的制定者）。并且在很多情况下，不同类目、不同的时间点、不同的店铺基础，搜索的算法都会有很大的区别。做淘宝，一定是方方面面细节的问题，
直通车了就一定会给自然搜索加权
这是非常多的淘宝卖家（尤其是一些刚刚进入淘宝的土豪卖家）会犯的一个错误，当然，这也跟一些代运营公司或者直通车托管公司的误导有关系。他们认为，只要是把直通车开开，不管是冲冲销量也好，还是其他方面，对搜索都是有加权的。但是很遗憾，这个逻辑漏洞百出。即使你拿出来确凿的案例（开车后，搜索权重上升），也绝对不能代表什么。
淘宝每年都会进行规则和发展战略的调整，你要做的其实就是从这些规则和战略的调整当中，去挖掘运营的细节变化。因此小编联合卖家组建了学习成长圈子，加裙开始三六八中间是四四四，然后是七七六，交流学习
（1）决定你搜索排名的是店铺得分和产品得分
你店铺的综合质量得分，以及你产品自身的得分，这两个因素是决定你能否获得很好的搜索排名的关键因素。换句话来说，如果你想获得好的排名，首先你要保证的就是店铺中你店铺综合质量得分是优秀的，然后你产品本身的人气也要够。
（2）直通车的影响如何去反馈出来
直通车行为本身对淘宝是没有任何影响的，有影响的是你开了直通车后，整体的数据表现，反馈给搜索引擎的信息。什么意思呢？比如说你开了直通车后，你的点击率、转化率各方面表现都很好，直通车的关键词质量得分，直通车账户权重都明显提升，那说明你的产品吸引力是OK的，这时候，反馈给搜索引擎的信息就是：这个宝贝可以给他更多的免费搜索流量。
相反，如果你各方面数据表现都不好，投入产出比很差的话，那么搜索引擎的想法就是：直通车花钱买来的流量都利用不好，免费的搜索流量可不能给他，因为会浪费的。
2. 销量上去排名就一定会上去
这种错误的观点催生了很多很疯狂、让人无法理解的运营方法。比如，开始用很低的价格堆积销量，等销量起来后再回复原来的价格；找大淘宝客合作，用券、给服务费、高佣金，反正是要亏钱，然后冲击销量；狂烧直通车、玩儿钻展，堆积销量；超低的活动价格，积累销量……
当然我们不否认在很多的类目里面，确实是高销量还会有高权重，但是，在更多的类目里面，我们会发现，销量高绝对不意味着一定的高排名。销量因素仅仅是其中的一个影响因子而已。大家可以随便去淘宝搜索任何一个关键词，你会发现，销量高就排名靠前的情况已经越来越少了。
3. 依然把搜索优化的主要精力放在单品上
以前的时候，这没有问题，你在进行自然搜索优化的时候，将精力放在单品上，比如人气的提升，销量的提升，标题的优化、首图详情页等的优化。因为在以前是爆款时代，许多店铺经常会出现只有一两款商品卖的好，但是其他商品没有销量的情况。
但是你会发现，现在这越来越少。店铺内一两个爆款撑全局的情况，在很多的类目当中都越来越不靠谱。更多的时候，你反而会发现这样的店铺，爆款权重在“莫名其妙”的逐渐降低。
为什么？现在现在整个自然搜索的变化趋势是：从单品导向像店铺导向转移。换句话来说，如果一个商品的排名得分是由“单品”和“店铺”两部分构成的，以前是单品占比大，现在是店铺得分占比大。
所以接下来你必须要清醒地认识到（但是大部分人现在不清醒），你现在做优化最应该做的很有可能是你平时不关注的，你现在做的很有可能是不能短期见效，但是做好了威力无穷的：
（1）随时监控你店铺的滞销宝贝（一个月之内没有销量，你就可以认定是滞销了），确保你店铺当中的滞销率小于20%，然后店铺内的商品不要大批量的都是只销售1一件，5件是一个不错的标准（当然，你要看类目），店铺内有10%左右的宝贝销量能够相对比较多。（比如100件以上，但是也要看类目）
（2）随时监控你的DSR评分不要持续下降。既然是动态变化的，所以有那么一两天下降都是正常的，但是你千万不要持续下降，如果连续7天持续下降，那么你的店铺权重就会降低，然后你就会发现你的搜索排名再下降。
（3）店铺层级不要持续下降。这个其实取决于很多因素，流量、客单价、转化率等等，这个指标如果持续下降，也会影响店铺的综合权重的。
（4）关于店铺违规。这东西很气人，因为你任何一个商品的任何一种违规，都会有可能因为影响了店铺的综合得分，进而去影响商品的自然搜索排名。
4. 新品到底有没有流量扶植？
首先你是新品，一定会有机会，但是机会绝对不是直接给你流量。可以确定以及肯定的是：淘宝的搜索引擎是一定给新品流量扶植的，那么这里就会涉及到三个问题：
（1）给多少扶植
这种扶植是给你展现的机会，而不是给你流量（也给不了你，因为用户点击才算流量），所以新品扶植期，点击率是很重要的一个指标。具体给你多少机会，取决于很多的因素，比如你的店铺基础，你的新品同款数量，你的店铺层级等等
（2）通过什么渠道给你
关键词搜索是主要渠道，所以新品的标题写作是非常重要的，也会有一些其他的渠道。
（3）扶植多久问题
分类目，有的短的可能就一周，长的一般在4周左右。
但是你千万不要认为你这样只要不停的上新就会有源源不断的流量进来，我今天还看到了一句话，觉得特别有意思（是一个不知道什么的机构，可能想让淘宝卖家购买他们的服务还是加入他们，然后用这样的一段话向来“说服”别人）：
“现在淘宝对新品新店有流量扶植的，比如店中有100件商品，淘宝分配给你的流量就是100，店中有10000件商品，淘宝分配给你的流量就是1万人浏览你的店，流量上去了，成交量直线上升”。

Answer 5

新店新手，必死无疑，已经过了做淘宝赚钱的年代了，现在做淘宝你必需先有4 ～ 5万的车钱，不然流量都不给你，现在是淘宝开始赚前几年丢的钱了，卖家一点好处都没有，全部都是为买家着想，你如果没有百十来万，建议你还是另谋生计吧，新店不开车，最多就10个访客一天，必死无疑！