Question

生意的含义是什么?

Answer 1

生意含义是指供求关系。

做生意本质上就是供求关系的满足。在现代社会是通过金钱这种介质；在远古是通过“羊”或“贝壳”这种介质；在远古的远古不需要介质，是物的需求来表现另外一种物的需求价值，即是物物交换。

做生意要盈利的含义就是：

（1）当需求产生的时候，你的供给是能够满足到需求方，并被需求方采纳。这就是做生意。

（2）你用较低的价格制造或者从其他途径去获得你的供给物，当你满足到需求的时候，你要有能力向需求方收取更高的价格。这个差额就是你做生意的盈利。

在现代社会如何能够做到生意并且生意能够盈利呢？

（1）敏锐地感知需求：你可以通过观察消费者的日常生活行为，发现新的空白；也可以通过了解消费者的抱怨，从已经被满足的旧需求中发现更高级的需求。

（2）创造需求：有些消费者不懂得提出要求，也不懂得要求，这个时候，你要制造懂得制造舆论，令消费者明白其实他们现在生活得很差或者他们可以生活得更好，这个时候，需求就被创造出来。比如P&G宝洁公司总是在杂志发表文章，说每天洗头才是精英们的仪容之道，这样，洗发水的数量需求就被创造出来了。

（3）当明显的大需求都被大家认识，并有很多竞争对手和你一起提出供应品的时候，麻烦你问问自己，你的供应品有什么特别之处能够被需求方采纳。要卖的价格便宜又要有钱赚，那就是规模经济，大的规模就能够发挥规模经济效益，压低生产采购成本，薄利多销。高效率满足需求，就是高科技高品质的方法。但是很多人尚未能够达到大规模的时候就已经支持不下去，何况规模经济效益曲线是条抛物线，规模效益达到顶点之后再扩大规模就是不经济降低效益了。