2020年社区团购发展方向前景如何?
前景看好!全国有超过500多个城市、2000多个县城,拥有着万亿级的市场,社区团购的发展,未来大的玩法会向着做规模、拼融资、并购等方向都是有可能的;小的玩法围绕区域做垂直品类、垄断本地区域大有发展前景。会出现多个区域巨头并存,社区团购同时也是线下传统零售连锁反扑线上的机会所在。社区团购瞄准的是40万亿的零售市场,市场容量足够大;而且社区团购多围绕刚需性的生鲜作为基础品,全国扩张很快,但对区域性的创业者仍有很大机会。
一二线城市因为房贷车贷和现金贷的压力,已经没有多余的钱去支撑消费升级,各个都开始缩衣节食,准备过冬。而三四线城市经济压力相对较小,生活节奏较慢,能够掌握家庭消费决策的以女性为主的人群,可支配资金和可支配时间相对比一二线城市的人群要高。根据CEIC数据显示,日常支出中,饮食和购物占比高,这一点和一线城市表现一致,但住房支出比一线城市低18.3个百分点,饮食购物支出占比高,住房支出经济压力小,闲暇时间多,这无疑是社区团购发展的温床。
另外,三四线城市移动网民用户比例也在不断增长,为社区团购提供良好的市场基础。根据中国互联网数据库,2018年中国移动互联网网民城市分布中,三四线移动网民占比高达55%,用户增速较快(三线及以下网民用户增速达17%),三四线用户成为移动互联网新增流量重要来源,因此三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海。
——更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国网络团购行业市场调研与投资预测分析报告》。
1.流量获取
第一批种子用户的获取,有很多种方式,主要分为有钱的还是没钱的,有钱的可以订购一些产品,以低价或者赔本的方式吸引消费者,添加客服微信号,没钱的发发传单外加一张嘴!
2.流量运营
第一批种子用户进来以后就可以拉起社群,对消费者进行激活,再尝试开团,服务要有保障,至少要超出消费者的预期,只有这样,在完成几次消费后,才能吸引消费者介绍客户,进行裂变!
3.流量维护
社区团购是一种基于熟人与半熟人关系的商业机制,比如说,有一个大妈是小区的广场舞领队(意见领袖),对你的服务很满意,那么你应该多找她聊天,了解和满足她的消费需求,熟了以后则有可能获得几十个大妈客户!
4.好货不贵
社区一般以家庭为主,空余时间比较多,或者说比较在意价钱的,一般都是女性消费者,对商品的品质和价格很敏感,所以商品品质一定要好,价格要比其它地方稍微便宜一点,或者服务好一点!
5.服务稳定
社区团购根据消费的频次进行开团,比如你是做水果的,那么可以每隔两三天开一次团,如果你是卖蔬菜的,可以每天都开团,而且要开团的过程中,要能及时回应消费者,最后集中一个时间段!
6.售后保证
社区团购是以小区为客户群,以微信社群为载体的,如果服务做得不好,很容易产生连锁反应,一旦客户的问题无法得到很好的解决,都有可能导致失去一大群用户,而服务好的,也可以因此获得更多用户!
7.合伙人维护
当你还是小团伙做事的时候,首先当然是维护合伙人的利益,做大一点,可能在各个小区里面招团长,就需要维护好合伙人的利益,否则团长也可能带着社区消费者们投向你竞争对手的怀抱!
8.供应链管理
供应链的强弱不仅仅决定你是否能够获得好的产品、刚需产品,更多是你能否拿到更低的价格,因为价格是社区团购竞争中,最重要的一张牌,他直接决定了你从流量获取到日常经营再到扩大规模的能力!
9.信息管理系统
社区团购目前的发展还不够智能化,头部的生鲜电商企业状况也不是很好,各种各样的小团队也在攻城拔地,但是在订单的管理、仓储管理、采购、分拣、配送、结算、支付等方面,需要大规模大资金,小团队的优势不大!
其次,获客成本低,相比淘宝、京东等等电商企业线上数十元的获客成本,社区团购的获客成本简直微不足道。
最后,社区团购的扩张性非常强,团长通常是便利店主、宝妈等等,相比传统电商来说,用户的黏性和稳定性会更强。拓展起来非常迅速的,可拓展性也很强。
在这些优势的推动下,这个模式在这两年可谓一路高歌猛进。像是兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选、考拉精选等头部平台,都已经入驻其中获得不少利润。
以整个市场来看,在电商行业,到货的时长一直是商家与购买者最头痛的问题,而社区团购不仅更便宜,也完全不用担心到货时长的问题。因为社区一直都在变大,社区团购自然是有丰富的市场,2020年的社区团购不会因为头牌部队离开而失去市场。
头牌部队离开只是将自己的蛋糕划分出来,反而让很多小社区团购得到市场,2020年社区团购市场非常庞大,各种新的差异化玩法也日渐成熟,不同风格和资源基础的玩家都可以找到自己在市场站稳脚跟的玩法!
首先,社区团购是采取的是预售的模式,会员的货款是直接打进平台的账户当中。
其次,获客成本低,相比淘宝、京东等等电商企业线上数十元的获客成本,社区团购的获客成本简直微不足道。
最后,社区团购的扩张性非常强,团长通常是便利店主、宝妈等等,相比传统电商来说,用户的黏性和稳定性会更强。拓展起来非常迅速的,可拓展性也很强。
社区居民可以通过平台团购商城下单,平台整合社区订单,以社区店(团长家/自提点)为单位进行平台配送,配送完成后,社区居民即可主动上门(团长家/自提点)自提。平台方将团长、司机、供货商等角色通过程序串联起来,布谷鸟的群团购就非常不错,现已有多家企业和布谷鸟合作