2020年社区团购发展方向前景如何?

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哑戏买张动车票
高能答主

2020-01-08 · 最想被夸「你懂的真多」
知道大有可为答主
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前景看好!全国有超过500多个城市、2000多个县城,拥有着万亿级的市场,社区团购的发展,未来大的玩法会向着做规模、拼融资、并购等方向都是有可能的;小的玩法围绕区域做垂直品类、垄断本地区域大有发展前景。会出现多个区域巨头并存,社区团购同时也是线下传统零售连锁反扑线上的机会所在。社区团购瞄准的是40万亿的零售市场,市场容量足够大;而且社区团购多围绕刚需性的生鲜作为基础品,全国扩张很快,但对区域性的创业者仍有很大机会。

一二线城市因为房贷车贷和现金贷的压力,已经没有多余的钱去支撑消费升级,各个都开始缩衣节食,准备过冬。而三四线城市经济压力相对较小,生活节奏较慢,能够掌握家庭消费决策的以女性为主的人群,可支配资金和可支配时间相对比一二线城市的人群要高。根据CEIC数据显示,日常支出中,饮食和购物占比高,这一点和一线城市表现一致,但住房支出比一线城市低18.3个百分点,饮食购物支出占比高,住房支出经济压力小,闲暇时间多,这无疑是社区团购发展的温床。

另外,三四线城市移动网民用户比例也在不断增长,为社区团购提供良好的市场基础。根据中国互联网数据库,2018年中国移动互联网网民城市分布中,三四线移动网民占比高达55%,用户增速较快(三线及以下网民用户增速达17%),三四线用户成为移动互联网新增流量重要来源,因此三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海。

——更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国网络团购行业市场调研与投资预测分析报告》。

胜天半子
2024-11-06 广告
胜天半子集团有限公司是一家从事互联网运营研究与开发的高新科技企业。专注为中小企业提供一站式新零售商业解决方案,服务涵盖营销策划、技术开发、供应链服务、电商运营、仓储物流等,致力于赋能企业,助力企业发展为己任。公司核心技术团队和管理运营团队来... 点击进入详情页
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广州赤焰信息科技公司
2020-06-04 · 百度认证:广州赤焰信息科技有限公司官方账号
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社区团购在经营的过程中有三个重要元素,分别是流量、服务、供应链,其中流量是前提,服务是关键,供应链是保障,想要获得长期的发展,社区团购的运营还需要注意以下九大要点:

  1.流量获取

  第一批种子用户的获取,有很多种方式,主要分为有钱的还是没钱的,有钱的可以订购一些产品,以低价或者赔本的方式吸引消费者,添加客服微信号,没钱的发发传单外加一张嘴!

  2.流量运营

  第一批种子用户进来以后就可以拉起社群,对消费者进行激活,再尝试开团,服务要有保障,至少要超出消费者的预期,只有这样,在完成几次消费后,才能吸引消费者介绍客户,进行裂变!

  3.流量维护

  社区团购是一种基于熟人与半熟人关系的商业机制,比如说,有一个大妈是小区的广场舞领队(意见领袖),对你的服务很满意,那么你应该多找她聊天,了解和满足她的消费需求,熟了以后则有可能获得几十个大妈客户!

  4.好货不贵

  社区一般以家庭为主,空余时间比较多,或者说比较在意价钱的,一般都是女性消费者,对商品的品质和价格很敏感,所以商品品质一定要好,价格要比其它地方稍微便宜一点,或者服务好一点!

  5.服务稳定

  社区团购根据消费的频次进行开团,比如你是做水果的,那么可以每隔两三天开一次团,如果你是卖蔬菜的,可以每天都开团,而且要开团的过程中,要能及时回应消费者,最后集中一个时间段!

  6.售后保证

  社区团购是以小区为客户群,以微信社群为载体的,如果服务做得不好,很容易产生连锁反应,一旦客户的问题无法得到很好的解决,都有可能导致失去一大群用户,而服务好的,也可以因此获得更多用户!

  7.合伙人维护
  当你还是小团伙做事的时候,首先当然是维护合伙人的利益,做大一点,可能在各个小区里面招团长,就需要维护好合伙人的利益,否则团长也可能带着社区消费者们投向你竞争对手的怀抱!

  8.供应链管理
  供应链的强弱不仅仅决定你是否能够获得好的产品、刚需产品,更多是你能否拿到更低的价格,因为价格是社区团购竞争中,最重要的一张牌,他直接决定了你从流量获取到日常经营再到扩大规模的能力!
  9.信息管理系统
 社区团购目前的发展还不够智能化,头部的生鲜电商企业状况也不是很好,各种各样的小团队也在攻城拔地,但是在订单的管理、仓储管理、采购、分拣、配送、结算、支付等方面,需要大规模大资金,小团队的优势不大!
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2020-01-14 · TA获得超过164个赞
知道答主
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作为一种社区电商、社区新零售模式,社区团购在多个层面都展现出了巨大的创新优势:首先,社区团购是采取的是预售的模式,会员的货款是直接打进平台的账户当中。
其次,获客成本低,相比淘宝、京东等等电商企业线上数十元的获客成本,社区团购的获客成本简直微不足道。
最后,社区团购的扩张性非常强,团长通常是便利店主、宝妈等等,相比传统电商来说,用户的黏性和稳定性会更强。拓展起来非常迅速的,可拓展性也很强。
在这些优势的推动下,这个模式在这两年可谓一路高歌猛进。像是兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选、考拉精选等头部平台,都已经入驻其中获得不少利润。
以整个市场来看,在电商行业,到货的时长一直是商家与购买者最头痛的问题,而社区团购不仅更便宜,也完全不用担心到货时长的问题。因为社区一直都在变大,社区团购自然是有丰富的市场,2020年的社区团购不会因为头牌部队离开而失去市场。
头牌部队离开只是将自己的蛋糕划分出来,反而让很多小社区团购得到市场,2020年社区团购市场非常庞大,各种新的差异化玩法也日渐成熟,不同风格和资源基础的玩家都可以找到自己在市场站稳脚跟的玩法!
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浅语吟唱fly
2020-04-01 · 超过10用户采纳过TA的回答
知道答主
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社区团购作为新零售的排头兵,显然社区团购不仅仅是个互联网风口,并且根据目前数据来看,社区团购依然在快速发展,也就是说前景光明,市场潜力巨大。
首先,社区团购是采取的是预售的模式,会员的货款是直接打进平台的账户当中。
其次,获客成本低,相比淘宝、京东等等电商企业线上数十元的获客成本,社区团购的获客成本简直微不足道。
最后,社区团购的扩张性非常强,团长通常是便利店主、宝妈等等,相比传统电商来说,用户的黏性和稳定性会更强。拓展起来非常迅速的,可拓展性也很强。
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精神是缺钙
2020-06-08 · 超过11用户采纳过TA的回答
知道答主
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布谷鸟社区团购通过微信等社交工具进行开团销售,把相同小区人群的日常所需商品交由平台+商家+团长+平台配送员集中管理运营的一种新型社区消费模式。
社区居民可以通过平台团购商城下单,平台整合社区订单,以社区店(团长家/自提点)为单位进行平台配送,配送完成后,社区居民即可主动上门(团长家/自提点)自提。平台方将团长、司机、供货商等角色通过程序串联起来,布谷鸟的群团购就非常不错,现已有多家企业和布谷鸟合作
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