淘宝直通车运营推广有什么技巧?

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强势天猫入驻
2019-08-27
知道答主
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一、整体布局(Ds-)


整体布局看商家资金能力,资金雄厚一点的可以全面铺地区除了国外全投,人群能分多细分多细,最后根据实时数据进行调控,好处是不漏任何一个地域和人群。效果好不好的就一切皆有可能,商品卖得好不好也不是绝对的那么几个地区和人群,市场总是在变动的。如果自己能力不雄厚,可以在淘宝直通车流量解析里面选取效果最好的几个地区来投放。人群可以分几个大类来投放,后期可以根据效果再好的大类里面细分,差的大类减少溢价或停止投放。

二、测款(066-)

测款是什么呢,顾名思义测款就是测试哪个产品效果怎么样,首先选至三五个产品,建立智能推广计划,选择测款功能,日限额300-500即可,测试三天,选取效果最好的产品作为主推款,效果比主推款次一点的作为辅推款,这样有利于整个账户效果的稳定。

三、创建推广计划(Wang)

主推产品分配3个推广计划,一个只投移动端,一个只投PC端,另一个投放定向。

辅推产品移动和电脑定向都放在一个推广计划即可。不需要像主推产品那么细致,当然如果自己雄厚时间充足也可以分配细致一点。

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四、添加关键词

前期不建议选择较热的词,因为前期各方面投放都不算精准,太热的词不仅会增加资金的消耗,还会拉低整个账户的权重。加一批长尾属性词,最好与推广产品属性相符合。

¥代,入,驻的平台有很多,但是大部分都是概率很低的平台,花了钱也不一定下店。

五、地区和人群

前期有条件地区除国外全铺,人群能分多细分多细,资金不充足可以在流量解析选取效果最好的几个地区来投放。后期根据效果情况删减人群和地区。

六、测图

准备五到二十张图,创意里面选择轮播。每两到三天,可以换一批点击率差的创意图,直至剩下点击率最高的四张创意图,创意图的效果就是点击率,点击率影响质量分权重等。

七、定向

前期不建议开定向,等有一定销量以及直通车权重都起来了,在开定向。定向也是全铺,有多少人群和多少投放位子都投放上,先测试几天,根据效果在增加或减少溢价即可。

八、前期打开局面,性价比最高的方法

淘宝直通车前期投放,因为之前没有开过,淘宝直通车是0权重的,所以快速提升权重以及关键词质量得分的方法,就是集中资金分配在晚上8点—10点。关键词出行业均价,时间折扣溢价百分之三百,来投放。第二天删掉点击率低于行业点击率的词,如此三天,就会有一大批高质量分的关键词。然后根据效果进行调价,整体价格降回来,正常推广即可。

为什么这样做性价比最高?

因为前期关键词出价不高基本没人点,地区和人群是全铺的定位也不精准,不这样的话只能浪费更多的资金以及拉低账户整体权重,效果差了关键词质量得分也会下降。当然资金非常雄厚可以忽略。

九、日常监控和调整。

效果好的人群地区的增加花费,效果差的减少直至删减。这样最后留下来的都是对于你的产品最精准的地区人群和关键词。当然市场是随时在变动的,所以这样要注意不要轻易删减任何一个地区和关键词,因为一段时间效果不好,不代表永远效果不好。

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