Question

如何做一名合格的保险销售员！

我最近刚加入平安保险，刚拿到资格证和岗前培训，还没签订代理合同.
我现在很迷惘，希望有经验的保险前辈，特别是平安保险的同行来指教指教！
我身边的亲属和朋友，知道我要做保险行业，有支持的，也有意向要找我买保险。但是我不愿意做人情保险，我不想让他们觉得在我这里买保险就是买我的人情。我想让他们在思想上接受保险，认同保险.可我自己又觉得无从下手，无从和他们说起，只是最简单的大道理...我现在这个阶段，能销售出去的保险，肯定是我最亲和最近的人。我一定要给他们最适合的，危难的时候真正能帮助他们的。
保险行业现在口碑不好，人才流失率那么大，我想和不专业，不敬业，肯定有最直接的关系。
我就想做一名完全合格的保险员，让大家认同我。可是现在就感觉无从下手，无从学起，那么多的知识，一下也消化不了，想把理念和知识融入到现实的销售中，更是挺难...
请前辈们指教，我现在这个阶段，我该怎么学习？怎么做？怎么最快的步入正轨。感谢！！！

Answer 1

保险行业我也是个新人，专业、执着、努力，一定会成功的。一起努力吧。

Answer 2

一楼的故事真的很受用。谢谢一楼了。
我也才入行不久，也有类似的问题存在。
多看些书吧，看看别人是怎么做的，怎么成功的。咱身边的主管经理都是一个个的活书籍，不懂的多向他们请教吧！