Question

作为一个车险员应如何销售保单

还有如何代客索赔

Answer 1

车险你也不需要完全出去陌生拜访，我介绍下做车险的几种渠道：
1、4S店（在4S店驻点办理保险与4S店合作，是来钱最快最容易的方法）
2、车队（有1两个大车队业务，一般业务员都会很滋润。PS:车队是靠保险赚钱的）
3、修理厂（假设那修理厂是XX保险公司定点修理厂的话，他那保险真的很容易做）
4、企业（现在业务都喜欢招投标）
5、银行代理（车贷。。。要买保险的哦）
6、组建营销团队（就是问公司要政策，在到人才市场上招人帮你跑业务，假设你招募了20人，每人每月给你做1万元“1万元是最低估计，其实一般都能做2到3万”，你从中提2%，那就是4000元。我想你就是这样被招募的吧！）
7、政府（政府用车每年都招标，那招标是公司的事，一但你的公司中标了，你就要自己拿着中标文件去跑相关政府单位，每个单位车辆数目都不一样，你要一个一个单位跑，多跑多得“当然别人也会跑，一般一个人最多跑一两个单位”。但政府喜欢欠钱。。。）
8、车辆检测站（不买不检，哈哈）
9、还有跟着交警上街的，查到一辆不买交强当场办理（这是临时的，呵呵幽默一下，但确实是有过）
10、车友会（这个我不想多说了，自己理解吧，现在车友会变味了）
11、保险经纪或保险代理公司（这不用解释）
12、酒吧老。。。（或叫保险皮条客，自己理解）

代理赔就简单了

理赔流程有 现场查勘-定损-修车-资料收集交保险公司-保险公司理算-核赔-付赔款

你能做的一般都从修车后开始，资料一般都是查勘定损资料和客户的基本资料（驾驶证、行驶证等），你到客户那帮客户把资料交到保险公司，然后你要跟踪案件，看理算是否合理，还有催促理算进度，到核赔你也要催促（一般这些人办事效率都有点。。。），付款时你可以问客户要银行账户，也可以让客户授权给你你帮他领出去。就这么简单。

具体理赔所要的资料你要看你们公司的制度和案件的类型，会有些区别，但都不会少我上面说的那几样。

Answer 2

我觉得应该从公司的经济实力，理赔优势，专业优质的服务，以及产品的特点入手，让客户感觉到你是真心的为他着想，这样容易打动客户！

Answer 3

问您公司！