Question

开宠物店有医疗好处

Answer 1

医疗信赖度可以带来附属消费 。
宠物医院以医疗为主的最大好处，就是可以利用医生的影响力促进其他消费。以中国目前的消费观念，宠物用品和宠物美容都属于可有可无的附属产品，针对宠物的消费，除了求医问药是必须的，其他一切都是浮云。宠物生病了，必然是要看病的，当宠物医院将宠物的病治好后，将最大限度的得到顾客的信任。顾客因为医术而认可了这家宠物医院后，将会产生一种依赖心理，觉得这里提供的东西都是对宠物有益的，从而慢慢涉及到宠物护理、宠物用品上，带动店内其他消费。在宠物医院，一位医术精湛、受顾客信赖的兽医简单的一句推荐语，胜过一位营销人员费尽唇舌给顾客推销半小时带来的经济效益。
医疗占据总盈利范围的70% 一般宠物行业店铺都有三个侧重点：日用品、美容、医疗。宠物日用品包含各种玩具、衣服、洗浴用品、狗笼、牵引链、狗粮等，但追根究底，一般家庭常购买的也不过是狗笼、牵引链这样的必需品，而这些东西的最大特点就是耐用性强，反复消费弱。在宠物日用品中，唯有狗粮是反复性消费产品。据统计，以日用品为侧重点的宠物店中，狗粮和必需品占据了90%，其他日用品销量仅占极小的一部分。宠物美容虽然利润较大，但经营范围却不大。在中国人的传统消费观念里，绝大部分人不会给宠物美容，他们最常涉及到的宠物美容消费，也仅仅是洗澡、修毛这样的基础卫生护理而已。据统计，以美容为侧重点的宠物店中，洗澡占据了90%，真正的美容只占据了极少的一部分。宠物医疗以技术为核心，可替代性弱，顾客可以不用宠物日用品，可以不给宠物美容，但宠物生病了却依然要送到宠物医院医治。而正常宠物一次生病的过程中，到医院接受治疗约3-5次才能痊愈，这就造成了反复性消费。并且，宠物医疗的成本低，利润非常大，通常是美容的2倍、日用品的3倍。综合计算，宠物医院在医疗方面的营业额约为70%，洗澡和日用品销售一共占据的营业额约为30%。