Question

做外贸怎么找客户

Answer 1

1、最传统的方式是找客户名单打电话和发邮件联系。对于前期没什么钱投入推广的创业者，这个也不失为一个方法。但整体而言，现在用这种方法比较低效。（不建议）
2、参加外贸的相关行业展会。这个也是比较传统的方法。
3、入驻外贸B2B平台，根据产品挑选合适的平台。目前国内来说，主要平台有阿里巴巴、环球资源、环球市场、中国制造网等，但也需要有一定的资金和精力投入才可能有收获，而且无法完全掌控在手里，毕竟平台不是自己的。除此之外，还可以在国外一些免费的B2B平台上注册碰下运气，不过这类平台基本相当于批发市场模式，实质是以坐商、等客上门的方式获客，缺乏主动权。（可以尝试一下）
4、用Google、 Facebook等更先进的营销方式推广。好处是预算比较容易掌控，主要为效果付费，是更主动的一种营销方式。但缺点是知识技能门槛比较高，如果没有基本知识面和技能，或请到专业的运营人员，很难做出效果，而市场上这样现成的人才很少，并且要价很高。另外一个选择就是找第三方机构，找这些平台的官方授权代理来帮忙投放和操作，但这个市场鱼龙混杂，做B2B生意，转化链路相对复杂，市场上做得好的不多。如果选错合作伙伴，则会导致投入了钱但也没效果。（有钱有预算选这个）
综合来讲，到了互联网真正改变世界的今天，外贸人的技能也要与时俱进。先要下功夫搞懂产品，然后掌握新的更高级的营销技能，才能在外贸创业方面获得成功。

Answer 2

随着全球化的深入发展，外贸客户的开发变得越来越重要。而在如今的数字化时代，社交媒体已经成为了企业开发外贸客户的重要渠道之一。本文将从选择社媒找外贸客户的原因和方法等方面，为您介绍如何通过社媒找到外贸客户。
为什么要选择社交媒体这种开发方式？
不可置否社交媒体已然成为了人们获取信息的主要来源，身在外贸圈也不难意识到外贸年轻化、移动化的趋势，传统的开发方式逐渐跟不上时代的步伐，所以改变观念很重要，找对方式很重要，找对工具更重要。
通过社交媒体，企业可以直接与潜在客户进行交流，了解其需求和意愿，提供定制化的产品与个性化的服务，提升客户满意度。
另外一个重要原因是社媒找外贸客户的成本相对较低，相较于传统的广告推销、邮件营销等方式，企业可以通过社交媒体以更低的成本实现更高的客户转化率，同时也可以加强品牌形象和口碑。
哪些社交媒体适合用来找外贸客户？
社交媒体平台的选择多种多样，但是有些平台由于其特性更适合用于开发外贸客户。针对不同的社交媒体平台，企业需要制定具体的开发策略和方法。以下是一些热门的用于找外贸客户的社媒平台：
1. 领英（LinkedIn）
领英是一款以商业与专业领域人士为主要用户的社交媒体平台，全球用户数超过8亿，每月活跃用户数超过2.30亿。因此在开发外贸客户更具优势。通过领英，企业可以直接搜寻潜在客户的个人资料，了解他们的职业背景和采购需求，然后通过发送邮件或站内信进行沟通，建立商业关系。
在领英上开发外贸客户，需要注意以下几点：
▪ 完善公司和个人资料：完善的资料是吸引潜在客户的关键，须确保资料完整、专业且有吸引力。
▪ 搜寻潜在客户：领英的搜索功能可以根据关键词、职位、公司等条件找到潜在客户，同时可以设置其他筛选条件进一步缩小搜索范围。
▪ 发送邮件或站内信：在发信时需要确保内容清晰、简洁、专业，并表达出明确的目的，希望得到潜在客户的回复。
2. Twitter
Twitter是一个全球性的社交媒体平台，用户数量超过3.6亿，日活跃用户数超过1.96亿，主要集中在媒体、政治和公共人物领域。交流形式以短文本为主，便于企业发布并传播信息，比如可以通过发布有关自己产品、服务、行业新闻等内容来引起潜在客户的关注，并通过互动和回复来建立起良好的关系。
在Twitter上开发外贸客户，需要注意以下几点：
▪ 发布有价值的内容：吸引潜在客户的关键，须确保内容有趣、有用、有吸引力，并且与企业的品牌形象相关。
▪ 关注潜在客户：可以帮助企业更好地了解他们的需求和意愿，并且加强与他们的联系。
▪ 互动和回复：与潜在客户建立起良好的关系，提高客户满意度。
3. Facebook
Facebook是全球最大的社交媒体平台之一，全球用户数超过24亿，主要集中在社交和个人领域。企业可以通过创建自己的品牌页面或加入一些相关的群组来推广自己的产品和服务，与潜在客户建立起联系。
在Facebook上开发外贸客户，需要注意以下几点：
▪ 创建品牌页面：需要确保页面的设计、内容、标签等信息与企业的品牌形象相符合。
▪ 加入相关的群组：可以帮助企业更好地了解行业动态和潜在客户的需求，加强与他们的联系。
▪ 发布有价值的内容：吸引潜在客户的关注，提高品牌知名度和口碑。
综上所述，社交媒体是一个非常有用的开发外贸客户的工具。只要注重发布内容质量并与客户保持良好互动，企业不仅可以通过社媒找到外贸客户，扩大自己的客户群体，提高知名度和口碑，同时还可以更好地了解客户的需求。
然而罗马并非一日建成，发布优质内容吸引到客户也非一朝一夕的努力就能实现。通过好选客外贸智能获客管理系统我们可以直接通过公司、产品关键词或人员联系方式触达到相关人员、公司及旗下员工在注册社交媒体时所留私人联系方式或者跳转领英主页突破人脉限制进行沟通；通过大数据补全企业简介、关键人信息、贸易背景、采购供应链等360度信息，省心又省力。
此外，通过e贸搜客户端，我们也可以通过搜索引擎采集Facebook、Linkedin、Twitter上的目标外贸客户企业主页，实现消息批量发送。
以上就是通过社媒找到外贸客户的方法了，欲知更多详情，欢迎与我们联系！

Answer 3

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