顾问式销售有哪几大步骤?

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合易人力资源
推荐于2017-09-14 · TA获得超过10万个赞
知道大有可为答主
回答量:1.2万
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由于顾客的购买行为可分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购后反应五个过程,因此,顾问式销售可以针对顾客的购买行为分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行。

简单来讲就是:

1. 有效倾听,快速建立信赖感

2. 专业发问,找到需求,定义问题

3. 专业说服,满足需求,展示解决方案
匿名用户
2010-01-08
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步之霸品牌营销顾问·终端管理学院院长郭汉尧老师支招顾问式销售的三大步骤:
1. 有效倾听,快速建立信赖感
2. 专业发问,找到需求、定义问题
3. 专业说服,满足需求、展示解决方案
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逻辑思维课
2020-12-17
知道答主
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销售要学会顾问式销售,基于用户的心理需求去营销,才能无往不利

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