Question

如何开好一家鞋店？

最近在考虑在上海开一家鞋店，店面还未找好，上海房租是真高啊。希望有人指点一些有建设性的意见

Answer 1

开店做生意有技巧一：千万不可一直盯着顾客纠缠不放，喋喋不休地介绍不停
案例：小李一直很害怕进离家仅十几步路的那家药店——它的门面十分气派，货架设计呈开放式，是属于典型的药品超市，并且售货员非常热情。可是问题恰恰就出在“非常热情”上。每当顾客走进大厅，门边的专柜就不断传出招徕声，口中不停地寻问着“要买什么药？”、“身体有什么不好？”……即使你已经买了其中一种，他们仍会介绍另一种。临出门时，冷不丁哪个售货员又会塞给你一张宣传单，说声：“回去慢慢看，看好了就来这儿买！”等你看清时，才发现那上面介绍的不是减肥药就是壮阳药……二：特定情况下，某些商品故意让其杂乱反而能吸引顾客案例：广东某多媒体公司在一些书店、软件店开有专柜——软件是摆在花车里售卖的。每当顾客经过花车时，就会发现车上摆放的软件花花绿绿的很是吸引人，与书店里图书音像制品的井井有条形成鲜明对比。许多人都会不解地问：“怎么不排顺呢？”回答是：“这样才会吸引人，让人产生随意感。”三：售前奉承，不如售后服务贴心案例：几年前，张先生的姐姐要买一台录像机，请他帮忙。来到一家较熟的“名声”电器商店，老板很热情，极力向他推荐一台新款东芝录像机。然而“东芝”搬回家，却发现没有与旧式电视机相配的视频接口。张先生的姐姐要求退换，然而，张先生回到“名声”时，却看到老板的另一副嘴脸。老板以产品已开封无法再出售为由，死活不肯换，态度与先前完全判若两人，令张先生气恼不已。最后，在争吵带威胁的情况下，张先生多掏了二百多元才换回一台与旧式电视机匹配的录像机。以致多年后，他提起仍恨恨不已。四：只花1元钱的顾客，往往比花100元的顾客对你的生意更具影响案例：卖家往往对购买额高的顾客殷勤备至，对购买额小的则应付了之。但是，购买额大的顾客，往往很少登门。而经常前来购买些小商品的顾客，倒是你应该拉住的常客——他每次购买额不大，但由于光临的次数频繁，累积的购买额并不低。
五：不要当着顾客的面斥责店员或争吵，这等于向顾客下逐客令
案例：王先生夫妇在住宅区附近租了个门面，卖电脑耗材。该住宅区属高档小区，有电脑的人家不少，而且门面不远处是两所学校，从地理位置上看，应该有强势客源。刚开始时，生意还不错。可是，由于王先生与妻子经常发生争吵，而且有几回是在店内，令新顾客莫名其妙，而熟客则很窘迫，因此生意清淡了许多。妻子认为王先生进货无方，净是滞销货。而王先生则认为这全是因为她总是板着脸做生意，吓跑了顾客。这样的争吵时常在店内发生，顾客们都吓得不敢再来。六：不可等货卖完再去进，一定要有预备缺货实际上是暗示顾客上别家去买，如确实缺货，可告知进货时间，并留下顾客的电话、地址，然后送货上门，这能令顾客感到你的诚意。七：不断美化商品陈列，特别要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光案例：在同一条街上开着两家副食店，经营的品种不相上下，两个老板待人都和气，与社区的居民关系融洽，但生意状况却相差悬殊。生意好的副食店隔三五天就调整一次商品，顾客再来都以为进了新货。再就是要利用好商店的窗子：他们把窗子改成一整块大玻璃，常更换海报，还摆上一些电动玩具，布娃娃、绒毛玩具，或者是自己做的食品袋，饮料瓶的模型。另一家生意差的则是货物随意摆放，也不调整，一点创意都没有。不少存货上蒙了一层灰，难怪生意会冷淡了。八：将顾客的责备当成神佛之声案例：某超市的总经理经常向员工灌输“要多多主动听取顾客意见”的观点。只有听到顾客的批评之声，才会找到自己经营上的缺点和不足。因为只有满足了顾客的需求，才能成交赚钱。与顾客争执，会使你在失去顾客的同时，更失去了一面“镜子”。九：孩子是商店永远的“财神”案例：麦当劳刚进入某县时，生意并没有今天这么火爆。为了在该县站住脚，麦当劳在孩子身上下足了本钱：推出儿童套餐、赠送玩具、赠送优惠券；举办各类活动；让前来就餐的孩子学儿童舞蹈、歌谣；店内设儿童玩乐设施等。这样做的结果是：在当地青少年心中扎下麦当劳的“根”，使他们终身难忘，成为永远的热心顾客。

Answer 2

楼上的说的很好 在以后的经营中会用得上，但不是开店的前提. 开店的前提是一种思想上的构造. 你想开鞋店 什么样的鞋店？ 休闲 时尚 商务 运动？ 上海比较前卫的城市，本人不同意综合性的实体店，综合实体店没有主题. 主题很重要，如今市场竞争之残酷,需多动脑经，简单概括,1.好的店面主题. 店面的主题会直接影响到你店的人气，从而影响销售量。2,店内装修风格. 风格需和主题一至,加进去自己的DIY.吸引眼球,为潜在客户的发展打下坚实的基础.3.进货渠道.这一点不用我详说了 你是做贸易这一块的 应该有关系的 多多利用自己的关系.4.关键性营销.现在开店若等生意必将走向灭亡。程序最简单的是一个中心两个基本点,以店为中心,网络营销为一点,人文营销为一点. 这些基本上就是前提. 具体详细的 推荐你一篇博客. http://blog.163.com/najd/blog/static/3751783320097222404330/ 祝你成功 Z X.

Answer 3

想要开好一家店，你就要考虑如何吸引顾客，如何引起别人的注意 祝你好运

Answer 4

要开好一家鞋店，首先得在店铺定位上下功夫。要清楚地知道自己的目标客户是哪些人，例如是追求时尚的年轻人，他们可能更关注鞋的款式是否新颖、流行元素是否足够；或者是注重品质的中老年人，他们会更在意鞋子的舒适度和材质。根据目标客户的喜好来确定店铺的整体风格，包括装修风格、所售鞋子的风格等。在产品选择方面，质量是重中之重，只有质量过硬的鞋子才能赢得顾客的信任和长期光顾。不能只注重外观而忽视质量，要挑选做工精细、材质良好的产品。而且产品的种类要丰富多样，涵盖不同的风格，像休闲鞋适合日常出行，运动鞋适合运动健身，正装鞋则用于商务场合等。同时，要考虑不同的尺码，确保大多数顾客都能找到合适的尺码，还要设置不同的价格区间，以满足不同消费层次的需求。
店铺的运营和服务是关键环节。店面的布置很重要，装修风格要能营造出舒适且吸引人的购物环境，要与店铺的定位相匹配。如果是高端鞋店，装修可以更精致、大气，采用柔和的灯光和高档的陈列架；如果是时尚潮鞋店，就可以用一些个性的装饰和明亮的色彩。在鞋子的陈列上，要合理规划，按照品牌、款式、尺码等进行分类摆放，这样顾客在寻找鞋子时会更加方便。要把热门款式和新品放在显眼的位置，吸引顾客的目光，激发他们的购买欲望。员工的管理也不容忽视，要对员工进行培训，让他们充分了解鞋子的特点、功能等知识。比如，员工要知道某种运动鞋的减震技术是如何实现的，某种皮鞋的材质有什么优点等，这样才能为顾客提供专业的建议。员工的服务态度也至关重要，要热情、耐心地接待每一位顾客，主动询问他们的需求，为他们提供试穿服务，并根据顾客的反馈提供合适的建议。
营销推广是让鞋店被更多人知道的有效手段。可以充分利用社交媒体平台，像微信公众号、抖音等，定期发布店铺的新品信息、优惠活动等内容。通过精美的图片、有趣的视频来吸引顾客的关注。也可以开展线下活动，比如在店铺周边发放传单，介绍店铺的特色和优惠；或者与周边的商家合作，进行联合推广。促销活动也是吸引顾客的好方法，例如打折、满减活动可以直接降低顾客的购买成本，吸引他们前来购买。建立会员制度也是不错的选择，会员可以享受积分兑换、专享折扣等优惠，这样可以增加顾客的粘性，让他们成为店铺的忠实顾客。
库存和成本控制也关系到鞋店的持续健康发展。要建立一套完善的库存管理系统，实时监控鞋子的库存数量。通过分析销售数据，了解哪些款式、尺码的鞋子销售得快，哪些销售得慢，从而合理地进行补货。这样可以避免库存积压，减少资金占用，同时也能防止缺货现象的发生，以免影响顾客的购物体验。在成本控制方面，要合理控制进货成本，和供应商进行良好的沟通和协商，争取更有利的价格和付款方式。同时，要注意店铺的其他开支，如房租、水电费等。要确保店铺的收入能够覆盖成本并且有一定的盈利空间，这样才能让鞋店长期稳定地经营下去。

Answer 5

建议线上线下双模式，线上可以开通小程序商铺巨大化客户资源同时产生高粘度客户，不过目前开通小程序收费开挺高的，不过有个叫壹站电商的好像现在免费，可以关注他的抖音领取。