Question

房地产踩盘要注意些什么

Answer 1

1、明确踩盘方向。踩盘之前先明确你为了什么去踩盘。很多楼盘的资料都是可以从网上查到的，如果明确了自己需要哪些资料，踩盘才能做到有的放矢。
2、选择合适的踩盘时间。上午9点以前不要去,此时销售人员可能要开例会，中午午休和吃饭时间不要去，这个时间销售人员比较疲惫；下午5：30点以后不要去，这个时间销售要忙着填写当天各种分析报表或者开每天情况分析例会。
3、明确以什么身份去踩盘。一种方式是暗踩，假装客户去。另外一种方式是明踩，直接标明同行的身份。
4、如果怕自己记不住与销售人员交流的信息，就带一支微型录音笔；
如果要记录楼盘现场状况和实景，可以带小一些的数码相机，用手机更加方便；
带个手提袋或者夹包，不要拿着一堆的楼书四处踩盘；
尽量把自己和要去踩盘的客户身份特征、消费习惯、言谈举止相吻合。

Answer 2

首先 踩盘分两种1是暗调 就是假扮成买房的顾客进行试探性的提问，从而得到自己想要的答案；2是明调 就是表明身份是同行，然后再进行提问，2种方法有好有坏 自己体会