Question

销售新手如何快速入门

销售新手如何快速入门？有什么技巧吗？大神告诉我吧？

Answer 1

兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也时一样。很多刚出道促销员通常都有一个误区，以为销售就要能说会道，其实根本就不那么一回事。记得那时候培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都是经过反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客场，我就一个键一个键反复试验，持续了大约一个星期，终于得到了让自己满意效果。 每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别促销员的促销技巧 ，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！ 二：企业销售技巧之二：关注细节 现有很多介绍促销技巧书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但是现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就要满面笑容，要言语主动。其实这也错误，什么事情都要有个度，过分热情反而会产生消极影响。热情不简单地通过外部表情就能表达出来，关键还要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正诚就想顾客所想，用企业产品满足他们需求，使他们得到利益。 三：企业销售技巧之三：借力打力 我们经常街头碰到骗子实施诈骗，其一般都有一个角色就俗称托，他重要作用就烘托气氛。当然，我们不能做违法事，但我们可以从中得到些启发呢？我做促销员时候，经常使用一个方法，非常有效，那就同事一起演双簧。特别对一些非常有意向购买的顾客，当我们价格或者其他什么问题上卡住时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不出面，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键要满足顾客虚荣心爱贪小便宜的坏毛病。 四：企业销售技巧之四：见好就收 。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。 五：企业销售技巧之五：送君一程 很多促销员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉！这是很有道理的。 销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。

Answer 2

我觉得销售第一步
一定要先破冰
掌握销售最基本的职业素养
从形象起：言谈举止待人接物
言谈包括：

Answer 3

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Answer 4

销售新手要想快速入门我觉得最好的方式是掌握销售的本质，也就是这一整套流程，要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍等整个必须经历的流程。具体可以看下销售的金钥匙这本书，一本专门针对销售新手的书。