Question

如何做家电销售

新手想做家电销售生意主要是做空调生意，做之前应该准备些什么，希望有这方面经验的人指点 越详细越好，在城镇做 资金现在正在筹备大约能弄到7 8万左右 有自己的门头 该怎样进货 准备些什么 前期工作应该怎样做
跪求高手指点
本人刚刚起步还没做 现在只是想小规模试做 好的话在逐渐做大
本人是青州的 青州有品牌空调代理商吗 怎样联系

Answer 1

可以找你所在地大一点的代理商，跟他们谈代销的问题，卖的东西收一部分定金，让你上面的代理商去发货安装，上门在手剩余的款项，等你具备安装条件的时候可以自己去代理商处提货安装，这样安装费你也可以挣到，一般的空调都有安装卡你刚刚起步没有与厂家的结算资格，比如一台挂机厂家可以结算150元的安装费，如果你从代理商那里最多能结100元就很不错了，不过现在这行确实不是很好干，要是一年能有几个工程还行，空调算是电器行里面水最深的一个类别了，月返季返年返都不一样，这个都是需要去跟人家谈的，说白了就是不同的时期你的进货价格是不一样的，暂时就能想这么多了，本人已经多年没有参与过空调的销售，这是我在百度里面回答最长的一次了！

Answer 2

现在切入主做空调生意，比较难！尤其是城镇，因为现在的空调，有优势的空调品牌都已经有人做了，你要想取得经销权，很难！，有7，8万资金，只能主做一两个品牌，现在象格力，美的，松下等一线品牌，每年都有任务，而且逐年递增，完不成任务，下一年就轮不到你做了，尤其是格力美的这两个品牌，每年到年底到要打款，如果不打款，就说明你放弃了下一年度的经销权。另外，不打款，你就没有价格上的优势，临近城镇的价格就会比你有优势。如果你打款，那资金压力就会很大，尤其是操作三四个主流品牌，另外，你肯定也会带做机个牌子，这样一来，资金压力就会更大，同时 ，做空调还要兼顾做空调工程，十台以上才能申请工程，有的工程量有几十甚至几百台，你就7，8 万资金，够吗？！

Answer 3

我是一个长期在一线销售的家电厂家人员，常年和你们终端商场交往，我坚信自己的能力与才华，对于这个问题的回答我要先从几个前提出发分析才能更多的让你发挥自己的空间与才能，也算是抛砖引玉吧。
第一：联想企业的文化是什么？我不知道你经营管理家电多久了，但是我敢说以联想的品牌知名度，销售绝对是信手拈来，一路狂飙，高歌猛进。说到文化，其实看表面没有任何牵连的，但是你作为独家代理机构，负责你市场的联想的销售人员都在干什么？是不是以一种很高的姿态在指手画脚？这是看上去大品牌的销售人员的一贯的作风。对于联想，我曾经面试过山东的促销主管，虽然当时我已经是一家很知名的企业的省级经理，但作为营销人对于柳传志的成功，更多的是想了解。但是当人事部的女经理看到我的时候那种失望的眼神，和问我的学历，我只回答了：“对不起，我走错地方了”。
第二：联想的品牌价值不是建立在价格基础上的，独家代理厂家所是假的压力是毫无质疑的，但是以价格来去和别的电脑竞争，本人个人认为是最大的败笔。
第三：对于当地消费市场的敏感度。销量差的原因是多方面的，但最基本的分析还是要从市场分析：你们当地的主要销售电脑的市场在那里？占有市场份额是多少，竞争对手采取的措施是什么？一系列的问题都需要有真实的数据来分析的，而不是只有价格能解决的。
第四：消费客户的分析，既然你的客流量大，那么你已经具备最基本销售基础，中老年人消费趋于理性，但同样会有巨大的优势－－具备消费能力。准确的把我和运用顾客的消费心理以及引导消费才是提高销售的方法。
第五：资源的整合。对于你们综合性的终端商场，很大的优势在于顾客流量大，消费相对集中，我个人不赞成以价格来促销和竞争，但是，你们却可以联合你们商场的其他部门联合作战，以整体优势逆补差异化不足。这是最大发挥你们自身优势的方法，价格对于你们来说只是更换了概念，但是，从长远考虑以联想的品牌更是拉动自身知名度和服务理念以及销售的弹力。
上面只是问题的几个方面，但从销售管理角度说：买的好至少需要三个月以上的积累，但是卖不好，十几天就很快下滑，而且能出现一发不可收拾的现象，作为销售本人认为，水无定式，反责同之，关健在于把握住根本的问题所在。

Answer 4

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