Question

披萨买一送一的微观经济学原理

Answer 1

固定成本和人工成本摊销，使得边际成本递减。因此，可以以更低的售价获得利润。同时，披萨是快速消费品，可替代性强，用促销手段可以赢得更多顾客。

追问

我们只学了供应曲线、需求曲线、预算约束和偏好，能不能解释的通俗一点？谢谢谢谢～

追答

除非是必胜客这样的超级连锁店（即市场占有率达到一定比例，其销售行为足以影响市场波动），否则买一送一对于整个市场的供应和需求影响甚微，可以忽略。披萨买一送一，意味着顾客购买时价格只有原先的1/2，则“消费得起”的顾客更多，即受到预算约束而不购买的消费者会减少。对于单纯偏好高量价比（支付同样的货币获得更多的商品）的顾客来说，促销可以刺激他们购买。同时，性价比的提升也能吸引部分新的顾客尝试购买。而从商家角度来讲，即使没有赚更多的钱，但可以获得市场里更多的顾客。

追问

那如果销售行为足以影响市场波动呢？

而且买一送一和打五折有什么不同呢？谢谢谢谢～

追答

从整个市场角度来说，吃饭大家一天三顿，有再便宜的也不会多吃一顿吧（夜宵吃货除外……），因此，总需求仍旧可以认为不变。总供给我认为也是不变的（总供给包含此商家、其他商家和在家做饭的，而商家通常都是见单现做）。但是对于披萨来说，价格降低到1/2则必然意味着对其需求的增加（撇开购买欲望，单就购买能力而言就增加了），供给也应该是增加的（因为如果原先商家已经满负荷运作，无法提供更多披萨，就不会使用这种促销手段了）。

追问

那采取这种营销方式除了可以吸引更多顾客对商家还有什么好处吗？和打五折相比呢？

追答

对商家的好处是——嘿嘿，除了吸引更多顾客还可以看出运营管理的薄弱点（数量上去能否保证时间和质量）和员工工作态度（偷懒、抱怨），而且可以及时调整，通常被用于新开业的促销，或者强力抢单干掉对手（有难度）。我认为比打五折好，因为可以让更多顾客吃到（一个人吃掉两个披萨的很少，那就要给别人吃吧，比如带回家或者找个同伴，因此总销售额应该会比半价更高），会得到更多的回头客。

追问

太感谢了！！！谢谢谢谢谢谢谢谢～

追答

不要谢嗒~ 么么哒~ 哇咔咔

Answer 2

销售高招，其实是一个卖两的价

追问

麻烦用需求供给、满意度、互补品什么的解释一下呗～

追答

对顾客需求上有所满足