Question

做销售最重要的是什么

Answer 1

做销售最核心的就是要出业绩，所有的工作和努力都是以销售业绩作为目标的。

一般企业会给销售定一个销售目标，以此为基础再做阶梯提成比例。

那么销售无论是找客户资源、做拜访跟踪还是签约催款，设置是多部门的协同，所有工作都应该是指向最终的销售目标的。

优秀的销售人员一般是先把公司给订的销售目标做拆分，比如一个月10万，需要签几单，落到具体客户上，有哪些客户是离签约比较近的，哪些是第二梯队需要进一步深度维护的等等。

当然了这个过程中，如何提高效率，做到事半功倍，可以从以下两个角度入手：

1. 充分利用资源，来自公司的物料、上级主管的指导、优秀同事的帮助，也可以是来自外部客户的资源，转介绍等等；

2. 找一个合适的工具，降低重复工作，有智能提醒和分析功能，提升日常跟单的效率，集中精力做核心跟单策略。

Answer 2

做销售不是在卖产品，而是在推销你自己，你要学会让顾客信任你

Answer 3

1 信念 恒心 毅力2 学习 改进3 敏锐的洞察力4 对客户需求的回应

Answer 4

就是业绩啊，有客户才有业绩，如何找客户，用企业宝营销软件，一键采集指定地点指定行业的客户信息

Answer 5

做销售的最重要的是说话的技巧和人脉