Question

怎样才能成为一名优秀的销售人员

Answer 1

第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做一名优秀的推销员，首先要勤奋，这也是一位业务人员所必备的素质。在推销界有这样一句话：“一个整天与客户泡在一块儿的销售庸材的业绩一定高于终日呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，因为“勤能补拙”嘛!
勤奋主要表现在如下几个方面：
一、好学习，不断的丰富自己。
1．学习本身推销的产品常识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态呈现在客户面前，才能搏得客户的好感。
2．学习、接受行业外的别的知识。像文艺、体育、政治等等都应不断学习。这些都是与客户聊天的素材。
3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不应停止在现有的程度上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们是给我们打工的，管理好了，我们的销售业绩就上来了。
二、勤推销。
要有勤奋刻苦的精神。推销人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。有一句名言：“拒绝是推销的开始。”优秀的推销员不会因被拒绝而烦恼，他们总是从拒绝中体会推销的规律，在不断承受拒绝中增长才干。
太平洋保险公司有一位推销员原是下岗工人，他给自己定一条规
矩：每天必须完成向10个人推销之后才回家。有一次，当推销完8个人之后已经是晚10点多钟了，他上了末班车，思考第9个推销给谁?就决定推销售票员。与售票员谈了半个多小时，汽车到达终点，他给售票员留了一张名片下了车。这时已经近11点钟了，可给自己定的任务还差一个没完成，就决定去推销值班的警察，又与警察谈了半个多小时，认为自己完成了任务，这才回家。长此以往坚持下去，最后终于成为优秀推销员，业绩名列前茅。
三、勤动脑。
便是要勤思索，碰到辣手的题目，细心想一下问题产生的本源是什么，而后有凭据地制定解决方案。
推售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽直，让你心情很好的离开，但是你等吧，再也没有动静。有时对我们很不友好，甚至把我们赶出来，我们可能因而不敢再去拜访。遇到这种情况我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
四、勤总结。
有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，胜利的经验可以移植，失败的教训会让我们吃一堑；长一智。

Answer 2

1、 自信心 有自信，一切才皆有可能
这是一个非常关键的因素，也是身为销售人员第一必备素质。有自信的销售人员相信自己可以做得很好，可以完成销售目标，可以成为销售冠军，即使做不好，他们也不会放弃，不会怀疑自己的能力，而是会认真地去寻找失败真正的原因，找到解决的方法。
2、平等的意识
平等的意识可以帮助销售人员有一个良好的心态。一个优秀的销售人员，他发自内心的认为自己和客户是平等的，而这种平等的意识是与生俱来的。他认为客户购买，是因为我的产品具有能满足他的需求，我的产品有良好的售后服务与价值，是和客户等值交换的。他与客户谈判的时候站的角度是平等的，不会因为客户不买就备受打击；而有部分的销售人员，在潜意识里认为自己是低客户一等的，客户要购买我们的东西是看得起我们；签到单了，认为自己是天底下最幸运的人，而面对挫折和失败就会萎靡不振，陷入自暴自弃的泥潭，最后离开销售行业。
3、坦然面对挫折的平常心
这是销售人员必备的第三个素质。一个销售人员的主要工作是把产品销售给客户，向客户收款，而常有一句话说：世界上最远的距离是你的口袋到我的口袋之间的距离。根据心理学的统计，人最痛苦的事就是付出代价，特别是看得见的金钱损失的代价。因此当你和客户接触，80%都是以客户说：“不”结束，一帆风顺的机会很少有，因此能否有坦然面对挫折的心，就显得很重要了。成功的销售人员，一碰到挫折失败，会很快的自我调适，而没有具备面对挫折的业务人员经常就会离开销售的舞台。
4、永不言败的个性
如果把成功比喻为天堂，把客户拒绝、失败比作是地狱，可以说销售人员经常是天堂地狱轮回的人，他们贵在坚持。不轻易言败，在遇到挫折失败时，不甘心失败，更会想尽一切解决的方法。“成功就在拐角处”“坚持到底，就是胜利”是这种性格的人的格言，在你看来他们具有阿Q精神，可却是容易成功的人。
5、好争第一的个性
拿破仑将军曾说过：不想当将军的士兵不是好士兵。像有这种好争第一的销售人员，他们喜欢和同事在业绩、荣誉、待遇上作比较，在各方面都希望走在队伍的前面，也就是说这种个性的人有比较强的企图心，他愿意付出比一般人更多的努力，为了达到他的目标，他会奋勇前进。所以，我们经常会看到我们的团队中，业绩名列前茅的几位销售人员相互竞争，今天你第一，我奋起直追，明天我也是冠军了。虽说这类性格的销售人员容易成功，却团队人际关系的处理对他们却是挑战，这在今后的相互竞争中尽量避免锋芒毕露。
6、对待工作的态度，对生活的向往与追求
对待工作的态度是可以从业绩上反应出来的。如果某位销售人员当时选择这个岗位，是因为不了解或是无奈之举，今天他的工作势必作一天和尚撞一天钟，随时寻找另一个工作的机会；而如果销售人员虽然认同这份工作，却对自己没有目标规划，也必定是随机处理，有客户就销售，没有反正也饿不死我，得过且过。这类的业务人员我们把他们称为是动力不足的销售人员。
7、 沟通的技能
沟通技能是销售人员必备的一种技巧，沟通的艺术决定是否成交的或能。所以当之无愧成为销售人员必备素质之一。沟通是人与人之间交往的润滑剂，沟通能让你与同事、客户的观念达成一致。在这里的沟通指的并不是你需要口若悬河滔滔不绝的对客户陈述、轰炸，而是您要学会问话的技巧、要懂得倾听的技巧。
8、判断的能力
如果销售人员没有具备判断客户的能力，他将不知道这个准客户成为客户的可能性有多大？什么时候购买？哪些是有能力购买却不是决策人的？哪些是暂时没有能力购买的？因为销售人员最宝贵的就是时间，当不懂得判断的时候，您将不能最有效率的工作，如果具有这种判断能力的销售人员，他将会把最快成交的或者大客户区别跟踪，寻求最大的生产力。
9、工作的习惯
销售工作是一件持续的工作，您与客户的见面次数将决定您在他心中的分量比重。而销售是一件很辛苦的事，很多的销售人员经常“三天打鱼，两天晒网”，或者暂时成功觉得前段时间付出的努力太大了，需要停下来休息。就目前信息如此丰富、更新如此之快的市场，当你在休息，您的竞争对手并没有休息，因此，他和你的客户正在谈论下一单的生意。

Answer 3

顶级销售必备的六大原则

Answer 4

如何在消费习惯彻底改变的今天，成为一名金牌销售，我总结了六点。

Answer 5

想要成为一名优秀的销售人员，有很多种渠道，要么是跟前辈学习怎么销售，还有就是自己多努力多时间，这样慢慢的就可以成为一名优秀的销售人员。