Question

“口红只有1万只”“全网最低价”，李佳琦的商业套路都有哪些？

Answer 1

Answer 2

巧妙利用消费者的从众心理，羊群效应销量高。最近，时尚圈与美妆界流行一句话。“天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG!”，确实李佳琦的OMG一处，其直播的单品往往是卖到断货。其实李佳琦之所以能卖出去那么多的口红，成为美妆界的口红一哥，是因外他在直播中巧妙地运用了中国消费者典型的从众心理。如同香飘飘的“销量一年能绕地球一大圈”一样，李佳琦在介绍某只口红时会重点强调它的销量及火爆程度，如此一来不想买的消费者都想试试看是否真的有这么神奇。

对比其他产品，主推产品的与众不同。经常看李佳琦视频的朋友你可能会直到，李佳琦在推荐一只口红的时候往往会拿出多个口红进行对比。只要找个比推荐口红差的并指出推荐口红的与众不同，消费者们往往就会选择对比之后胜出的产品，这一招百试百灵。

李佳琦凭借天生优势，亲自试口红。其实李佳琦之所以能够成为“口红一哥”，卖出那么多的口红很大一部分原因是靠他那张涂啥啥好看的嘴巴。很多消费者明明不喜欢某个品牌某个色号的口红，但只要李佳琦在视频中亲自试涂，再不好看的颜色在他的嘴上都能变得极为美丽，大家会产生自己涂了也这么好看的错觉，往往忽视了个人肤色、长相、唇形不同这一主要因素。

所以李佳琦每天1亿的销售额并不是幸运，而是他凭借自己多年的推销经验并加之研究消费者心理学而获得的成功。

Answer 3

我觉得李佳琦的商业套路还是挺多的，比如化妆品女生涂了很好看。

Answer 4

李佳琦的商业套路很多的，比如上货会说只有这么点货，引发大家的购物欲。

Answer 5

李佳琦的商业套路有很多，通过量少，便宜来吸引买家。