如何成为车险业务员
1、认识保险。做保险并不是一味的求人办事,卖保险的同时也是给客户提供一份保障,有的客户更是需要保险。保险更不是以收益为主,保险可以实现保值升值,但更注重于提供一份保障,不可与股票、基金、理财产品、存款相比较。只有放正了心态,正确的看待保险,是成为“保险精英”的基础。
2、做好准备。所谓准备并不单单指物质上的准备,还应包括思想上、知识上、专业上的准备。一是提高专业知识。要熟知保险产品的内容,可以熟练运用,脱口而出。比如保险年龄是几岁到几岁,保险期间是多少,保障是多少,年金怎么领取,要不假思索的便可以回答客户提出尘猜的问题。二是提升营销技能,特别是与客户交流过程中的销售提问技巧。比如在销售时提问要问一些开放式的问题,这样有利于交谈和沟通。或者在让客喊枝户选择回答问题时候多使用类似“二选一”方式提问,帮客户下定决心。
3、制定每日计划。每天为自己制定一个有效目标,每天去实现这个目标。每天接待几位客户,每日争取成功营销几位客户,养成一个良好的工作习惯。保险行业有这么一句话:每天开口100次,有效拒绝50次。成为“保险精英”是一次次反复实践才能成功。
4、积累人脉。作为一位“保险精英”,人脉非常重要。要成功成为“保险精英”,要加大客户积累量,多印名片,多参加社会团体活动,结实新朋友。并要视客户如朋郑兄敏友,多交流,维护老客户,结实新朋友。
成为“保险精英”非常难,是一个长期实践的过程,只有坚持不懈,不断进取,才能成功。