Question

智能硬件，个人创业者应该注意什么

Answer 1

第一：第一个吃螃蟹的人最后不一定成功
小米在2010年4月成立，到现在3年多的时间，大家都认为很成功，是因为小米是中国最早做智能设备的公司么？不。我以前创业的公司叫雷石，至少早小米10年做智能硬件。再比如苹果，它并不是最早做智能手机的，也不是最早做MP3和平板电脑的，这些东西都不是苹果发明的，但乔布斯却把它们做得最成功……所以，这里我要提醒下各位，第一个吃螃蟹的人并不一定成功。
那为什么小米和苹果最后都成功了呢？个人认为核心是时机。
小米为什么发展这么块？一个是它的模式，还有一个最重要的是雷总抓住了最好的时机。如果小米早一年或者说晚一年做智能手机，那我们今天发展速度都不会这么快。即使我们早十年，我们也得熬十年，而晚一年这个大的爆发可能就错过了。所以我认为时机的捕捉非常重要！
第二：硬件创业者面对的最大困难是供应链
个人认为，硬件创业者面对的最大的困难是供应链的支持。因为硬件产业跟软件产业不一样，如果不能形成规模，供应链可能不支持，供应链不支持的话，你的成本就非常高，你的品质就很难做到特别好，然后成本高、品质又不是特别好，你怎么跟这些像苹果这样的公司竞争？这是摆在我们面前最大的困难。
举个小例子，刚开始时，我们做手机其实很多供应链都不支持，比如说我们今天看到的液晶屏，大家不愿意卖给我们，认为一个小公司刚开始做不可能做出什么量来，大的厂家不支持，我们谈了一圈儿没有人愿意卖给我们，当然山寨的那些屏愿意卖给我们，但是我们做出来不就成山寨了吗？
所以，个人认为做硬件，它跟软件的一个最大的风险和区别是在供应链的。我听说联想、华为、中兴都被三星坑过，你卖得好的时候他就不给你供屏，然后你的产品就没法转，因为你的模具开了以后只能装他的屏，你要再开一套模具就要4到6个月的时间，所以没办法。我听说杨元庆也跑到三星总部去求，也没求下来，不给你就是不给你，这是一个巨大的风险。
第三：做硬件和做海鲜一样，千万不能有存货
硬件创业还有一个风险——存货。因为做这种消费类的电子产品，跟海鲜一样，是“易腐”的。比如说我们刚发布了一款手机叫红米，这款手机的所有配置、性能、使用体验，可以说超过了去年所有的全球各种品牌的顶配手机，我们今天只卖799，4核1.5G的CPU，然后屏幕是720P的，4.7寸，照相机是800万象素三星摄象头，2000毫安时的电池，双卡双待……它就像海鲜一样，价值很高，但一旦卖不出去，它就一天天贬值。所以，做硬件和做海鲜一样，千万不能有存货，这也是小米采用这种销售模式的原因。