如何做好渠道销售?

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高能答主

2021-11-01 · 开开心心聊八卦娱乐。
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做好渠道销售关键点:

1、渠道布局。是故百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。《孙子兵法?谋攻篇》。做好布局,往往可以不战而屈人之兵。用公司各种资源打出来的成绩不算牛逼,如果有资源是不是个人都会做生意,拿钱砸呗。

2、渠道管理。布局再好,也要管的好,否则一旦秩序乱了,再牛逼的布局也不出业绩。

3、渠道培养。布局,管理,都是常规武器,渠道培养才是核武器,不好研发,但是威力巨大。自己能帮助渠道成长,这个渠道才是你的铁杆战士,冲锋陷阵无往不利。在你最艰难的是,你会知道自己一手培养起来的嫡系部队是最有战斗力的。

4、管好自己的队伍。如果负责业务规模够大,下面有员工,那就要教会他们像你一样考虑问题和做事情。

5、做好市场活动。4P里面place、product、promotion、price我们只讲了一个:place。也就是渠道。产品、价格销售人员基本决定不了,甚至连促销都决定不了。

小爷太岁
2023-08-04 · 超过48用户采纳过TA的回答
知道答主
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