如何做好渠道销售?
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做好渠道销售关键点:
1、渠道布局。是故百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。《孙子兵法?谋攻篇》。做好布局,往往可以不战而屈人之兵。用公司各种资源打出来的成绩不算牛逼,如果有资源是不是个人都会做生意,拿钱砸呗。
2、渠道管理。布局再好,也要管的好,否则一旦秩序乱了,再牛逼的布局也不出业绩。
3、渠道培养。布局,管理,都是常规武器,渠道培养才是核武器,不好研发,但是威力巨大。自己能帮助渠道成长,这个渠道才是你的铁杆战士,冲锋陷阵无往不利。在你最艰难的是,你会知道自己一手培养起来的嫡系部队是最有战斗力的。
4、管好自己的队伍。如果负责业务规模够大,下面有员工,那就要教会他们像你一样考虑问题和做事情。
5、做好市场活动。4P里面place、product、promotion、price我们只讲了一个:place。也就是渠道。产品、价格销售人员基本决定不了,甚至连促销都决定不了。
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为了在竞争激烈的市场环境中脱颖而出,为了获取更多的利润,企业之间只能在争夺客户资源方面展开激烈的竞争,他们在客户资源有限的情况下,如何才能提升自己的竞争力,扩大自己的市场份额呢?作为一款拓客神器,C2P工业云的【CRM】将为企业提供一个强大的解决方案。
【CRM】系统能够从多种渠道,如企业网站、电子邮件等,收集潜在客户的浏览记录,并将这些信息转化为有价值的线索。这样,企业就可以更加精确地了解客户的需求,并将这些线索分配给销售团队,以避免人工分配过程中可能出现的漏单、重复等问题。
此外,对于每位销售人员来说,【CRM】系统就像一位全方位的助手,从提供线索、商机、意向客户,到跟进洽谈、报价单、签单等环节,全程在线支持,为销售人员提供洽谈记录、客户兴趣探索、成交率预测等信息,帮助销售人员客观分析每一位潜在客户的情况,深入挖掘客户需求,有针对性地展开营销活动,从而提高成交率。
总的来说,【CRM】系统作为一款拓客神器,能够帮助企业在有限的客户资源条件下,扩大自己的竞争优势,提高市场份额,实现企业的持续发展。
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