Question

双十一为什么送小样不送正装

Answer 1

原因如下：

第一点，因为成本问题。举个例子，兰蔻小黑瓶做活动的时候经常送好几个小样，加起来精华也不少，但是小样的瓶子是塑料的，正装光包装的工艺就比小样贵的多。

第二点，如果直接送正品，那不就摆明了告诉你，我的成本价只有我销售价格的一半甚至更低。那种一比一送正品的商家，要么就是产品确实成本很低牌子本身就是平民品牌，也可能常年就是这么捆绑着卖（比如屈臣氏），要么就是脑子坏掉了营销没学好。

第三点，你举例的都是国际品牌，不说多贵，起码有品牌效应，大牌还是要有大牌的调性，掉价的事情干得多了，品牌价值也会让人觉得掉价。

使用化妆品小样有着以下两点好处，第一为化妆品小样容量小，完全能在保质期前使用完毕，购买小样就能防止出现过期的情况；第二为化妆品小样方便携带，若是出差或旅游携带就非常方便。

另外化妆品正装和小样在产品成分和功效上基本是没有区别的，因此该买正装还是小样主要靠自己的需求来决定。