Question

《一个广告人的自白》听书笔记

Answer 1

在时速60英里的Rolls-Royce汽车当中，你唯一能听到的声音是电子钟的滴答声。

《一个广告人的自白》［美］大卫·奥格威

@樊登读书·第三十五本

●奥格威给劳斯莱斯打的广告：在时速60英里的Rolls-Royce汽车当中，你唯一能听到的声音是电子钟的滴答声

●经营策略 ：1.要有一个权威的形象；2.吝于夸奖；3.要有使命感；4.不留情面（当场开除不称职的员工）；5.明辨是非；6.炫耀特权（要让员工看到荣誉感）；7.做好把关；8.树立榜样

●最好领导人策略 ：最高领导人的最主要的职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的氛围。

●创造力人才的特征 ：1.敏于观察； 2.善于表达；3.想法怪异；4.头脑发达；5.禀赋异常、活力充沛、身心健旺；6.内心丰富多彩；7.更能接触潜意识活动，比如幻想、梦。

●客户策略－－新公司如何争取客户 ：1.抓住生命周期；2.规避强竞争；3.锚定合伙人；4.吸引注意力；5.尽心服务；6.学会拒绝；7.认真倾听

●客户策略－－如何维系客户 ：

1.将最好的服务留给现有客户，因为开发一个客户的成本远高于维护一个客户；

2.不要揽进经常更换广告公司的客户，因为早晚有一天他也会踢掉你；

3.尽量和客户各个层次的人保持联系，这样在发生人事变动时也能使你轻松度过难关；

4.奥格威经常会使用客户生产的产品，这并非奉承，而是发自内心的认可，所以在你不认可对方时就不要发展对方做客户；

5.无论何时，主动承认错误，调离相关人员，以维持客户关系；

●客户策略－－如何做一个合格的甲方 ：1.信任你的广告公司，消除他们的惶恐心理；2.向你的广告公司全面彻底地介绍你的情况。

●内容策略－－10条广告创作技巧

1.注重广告内容的创造而不是形式。广告应该说清产品承诺，并击中消费者的心思。

2.好创意才有好广告。比如奥格威给哈撒威衬衫做的广告，已经成为了经典之作。

3.说出被忽略的事实。荷兰皇家航空公司广告以向旅客讲述安全措施而在航空界声名鹊起。

4.创作吸引消费者的广告。在1962年消费者就要忍受10亿美元的广告冲击了，在今天，可想而知注意力是多么的昂贵。

5.广告要具有现代意识。一个51岁的广告创作者总是难以吃透20岁少女的心思的。

6.重复使用好广告。假如一则广告对去年结婚的夫妇推销了电冰箱，那么他同样能为今年结婚的夫妇推销。广告就像是雷达，总在搜寻新踏进市场的潜在对象。

7.千万不要写那种你不愿意让家人看到的广告。己所不欲，勿施于人。

8.委员会不会写广告，好的作品往往来自个人。

9.广告创作要考虑产品品牌和形象的塑造。这是一项长远投资。

10.不要抄袭别人的广告。