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《金字塔原理》笔记

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《金字塔原理》笔记

　　《金字塔原理》是一本2002年由民主与建设出版社出版的图书，作者是巴巴拉·明托，王德忠、张珣译。下面是我收集整理好的《金字塔原理》笔记 ,我们一起来看看吧!

　 　书 名： 金字塔原理：思考、表达和解决问题的逻辑

　　作 者 ：芭芭拉·明托 译 者：汪洱

　　出版社： 南海出版社 出版时间： 2010年8月1日

　　本期读书会向大家推荐的是《金字塔原理》这本经典书，是麦肯锡40年经典的培训教材，金字塔原理提升思考表达和解决问题的逻辑能力。

　　本书作者是美国的芭芭拉名托，翻译是汪洱老师和高愉老师。

　　关于作者，毕业于哈佛大学、麦肯锡公司第一位女咨询顾问，传授金字塔原理40年，帮助政府、企业、高校等各界人士撰写商务文章，复杂报告和演示文稿。曾为美国、欧洲和亚洲众多企业及哈佛大学斯、坦福大学等讲授金字塔原理。金字塔原理畅销40余年不衰，广受欢迎，被译成多种文字，数次再版，常年名列各国畅销书排行榜前茅。

　　在国内，各大企业也是全面学习，为什么会出现这样的现象，主要原因之一是我们的教育对于思维训练出现了遗漏，在学校期间没有训练大家的逻辑思维。

　　金字塔原理：是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路，表达方式和规范动作。

　　金字塔原理的基本结构：中心思想明确，结论先行，以上统下，规律分组，逻辑递进，先重要后次要，先全局后细节、先结论后原因，先结果后过程。

　　那金字塔原理，究竟能帮助你解决哪些问题：

　　在思考层面：用全脑思维，提高结构化思维能力，思考全，准，快。

　　在书面表达和公文写作这方面：可以挖掘读者的关注点，兴趣点，需求点，利益点，用金字塔搭建逻辑清晰的框架结构。归类分组重点突出，逻辑清晰，主次分明，让人看得懂，愿意听记得住，缩短写作时间，减少修改次数。

　　在口头表达方面：说话演讲讲课能够使用金字塔的基本原则，回答听众最常用的4个问题：是什么?为什么?如何做?好不好?表达时重点突出，条理清晰，言简意赅，让听众有兴趣能理解记得住。

　　在你管理下属：分配任务用金字塔原理，思考周到全面严谨，不重叠无遗漏。

　　在培训开发课程和讲课的时： 能快速搭建框架结构组织素材，逻辑清晰，通俗易懂。

　　金字塔原理，大家不要把它想得太复杂，从金字塔的视觉化就可以看到它是有塔尖和塔基的，要有一个论点，论据要充足，搭建这个框架，像一个金字塔，是正金字塔，只要你认真去思考，认真去学习，大家都能够掌握，难在哪里呢?在实践的过程中去应用，花精力花时间去练习，化为一种思维习惯。

　　本书的框架分了四个篇章：

　　第一篇：表达的逻辑

　　第二篇：思考的逻辑

　　第三篇：解决问题的逻辑

　　第四篇：演示的逻辑

　　其实是从四大应用谈起。

　　表达逻辑：重点告诉我们什么是金字塔结构，金字塔结构他分哪几种关系以及如何去构建金字塔，包括常规的序言的具体写法是什么以及演绎推理和归纳推理的区别。

　　思考逻辑：比较简单，重点谈的是应用逻辑顺序时间，结构，程度三大顺序，以及概括各种思想里面讲到一些如何去避免使用缺乏思想的句子，怎么说明行动产生的结果目标以及各结论之间的共性。

　　解决问题的逻辑：重点谈的是界定问题以及结构化分析问题，在上一期的分享《麦肯锡的问题分析与解决技巧》，在这里我们就不做太多的论述。

　　演示的.逻辑： 大家在日常制作PPT的时候，或者做汇报的时候用处非常广，谈的是书面上如何呈现金字塔，在PPT的演示文稿中怎么利用金字塔去提高你的影响力，以及在日常的写作中如何在字里行间呈现金字塔，其实也是讲的三大应用。

　　关于金字塔，本书的翻译者汪洱老师，也是目前在国内传播金字塔原理的王牌老师，汪洱老师在序言里面这样说的：想清楚、说明白、知道说什么、怎么说，这是我们希望达到的境界。

　　可以说本书是训练思考，使表达呈现逻辑性的实用宝典。

　　这本书是麦肯锡40年经典培训的教材，如果只是看书的话，里面上面下面都是比较简单，因为课程有很多练习，在讲解的过程中的重点给大家讲一些基本的概念和原理，在日常的工作中去训练去运用。

　　第一篇章：表达的逻辑

　　书面表达：常见的计划、总结、方案、报告、说明、规划

　　口头表达：演讲、培训、汇报、述职、陈述、宣讲

　　金字塔原理的核心：保证逻辑清晰，要揣摩心理，迎合诉求，提高思考力，影响力结构性系统思维。

　　逻辑清晰：结论先行、以上统下，通过归类分组的方式用逻辑的方法呈现;

　　揣摩心理，迎合诉求：受众为中心，领会领导意图，需求关注点，投其所好。

　　提高思考力影响力：你讲话的时候观点鲜明，重点突出，逻辑清晰，主次分明。

　　要先重要后次要，先全局后细节，先总结后具体、先论点后论据，先结论后原因、先结果后过程。

　　逻辑清晰的4项使用原则：

　　原则一：结论先行原则。

　　原则二：以上统下原则。

　　原则三：归类分组原则

　　原则四：逻辑递进原则

　　结论先行：就是说只有一个中心思想要放在最前面

　　以上统下：指的是上对下总结概括下对上作为支撑，他们是父子关系。

　　归类分组：就是把具有共同点的思想归类分组，他们是兄弟关系。

　　逻辑递进：指的是按照逻辑顺序组织素材、演绎推理、归纳推理，从时间顺序、空间顺序、重要性顺序、进行逻辑递进的排列。

　　在表达的时候要根据受众的需求去调整顺序、权重、论据和风格，先将受众的关注点、要注意全局和细节的一个配比，以及你的论点和论据的关系，当然包括结论和原因，是否能够支撑，以及结果和过程，注重受众，他感兴趣的点是什么，然后去表达。

　　了解受众的三个路径：

　　1、 观察，通过细致的观察去了解，

　　2、 前期调查，有就是你前期的调查，知道大家对什么事比较关注

　　3、 换位思考：你作为一个受众，换位思考，看怎么能够了解客户的需求或者说受众的需求。

　　总的来说，就是先迎合受众，再打动受众。让受众满意，能够解决受众的问题。

　　如何做到投其所好：

　　1、调整顺序

　　2、调整权重

　　3、调整论据

　　4、调整风格

　　根据受众的需求采用调整顺序、权重、论据、风格4种方式让你的表达更有结构，更有影响力。

　　关于观点鲜明结构完整，提到了TOPS法则：

　　1、目标明确：指的是针对受众的需求点，关注点目标要明确。

　　2、内容完整：结构清晰。

　　3、富有力度：有力度能触动。

　　4、有理有据：具有依据，证据充分。

　　刚才谈的是金字塔的整体结构，金字塔的内部结构，直观去看就是一个横向和纵向的关系，横向纵向也要属于同一类，不能相互之间有冲突重复，这个也不合适。纵向如同父子关系，横向如同兄弟关系。

　　纵向： 就是自上而下表达、自下而上思考

　　自下而上： 列出你想表达的所有思想要点，找出各要点之间的逻辑关系，得出结论，这是自下而上法。

　　自上而下：构建金字塔的步骤，提出主题思想、疑问，背景、冲突、回答。

　　自上而下表达：就是要逐层回答受众的疑问

　　结构化的思维就是先横后纵，先横后纵，你不能一会儿横，一会儿纵，会让受众感觉思维混乱，不知所云。

　　比如说你的主题是什么?章节是什么?你的段落是什么?分一级二级三级，然后是句子，句式。

　　SPIN法则：现状、问题、影响、利益;挖掘需求，突出利益。

　　FABE法则：功能、有点、利益、证明。突出优势，可得收益。

　　逻辑树：解决问题时常用的一种方式，避免忘词或者混乱干扰。那比如在竞争分析，你的优势是什么，你的劣势什么?

　　还有措施，里面又分内部和外部，内部：机制、流程;外部：分台和客户;客户：分高端和低端;等等，层层展开，类似MECE法则;

　　逻辑树形状一级二级三级或者是123，从树根\树干\树枝\枝叶层层递进的关系

　　自下而上的思考，一般搭建结构有三个步骤：

　　第一列出要点，第二找出关系，第三得出结论。

　　列出要点，就是要列出所有的要点和要素，用我们的MECE法则不重复，不遗漏;

　　找出关系，就要找出各要点之间的逻辑关系;

　　归类分组，最终得出结论。

　　横向：演绎、归纳、推理。

　　逻辑顺序有四种：

　　演绎顺序：大前提，小前提，结论。

　　时间顺序：第一第二第三

　　结构顺序：波士顿、纽约、华盛顿

　　程度顺序：最重要，次重要，等等。

　　在讲故事、讲案例、汇报的时候还会用一种方法，就是SCQA结构模式。

　　第三篇：问题分析与解决

　　界定问题，分析问题，明确目标，制定方案，优选排序，高效行动。

　　重点强调的就是这个MECE法则，就是不重复不遗漏，尤其是在分析问题的时候，用的是非常的广泛，界定问题和分析问题，用金字塔原理就可以把所有的表象的东西都给列出来，然后再一一确认，结构化的分析问题，从信息资料入手，一步一步去做设计诊断的框架，寻找相互间的因果关系，然后拨丝抽茧，最终把这个问题主要问题能够诊断清楚。

　　第四篇：演示的逻辑

　　可以帮助大家在制作PPT演示，能够让你更出彩。

　　制作PPT的五步流程以及图表的选用。

　　第一、确定目标

　　第二、构思逻辑

　　第三、组织素材

　　第四、系统排板

　　第五、检查优化

　　PPT其实很容易制作的，建议大家不仅要注重这个版式美化更为重要就是它的内容，内容为王，逻辑架构、观点思想等。

　　关于图表这常见的其实无外乎5种基本的形式，饼图、条图、柱形图、折线图、散点图。

　　简单总结：

　　什么是金字塔原理?

　　逻辑清晰，主次分明。他有中心论点，有分论点，分论点底下是问句，任何事情都归纳出一个中心论点，中心论点可以有3-7个论据支持，这些论据本身也可以是分论点被3-7个论据支持，如此延伸状如金字塔的结构称之为金字塔原理。

　　什么是组织的四种逻辑顺序?

　　演绎顺序：大前提、小前提、结论

　　时间顺序：过去、现在、未来

　　结构顺序：北京、杭州、新疆、中国、外国

　　程度顺序：重要性顺序，最重要、次重要、等等。

　　什么是中心思想的TOPS原则?

　　有的放失、贯穿始终、掷地有声、言之有据。

　　什么是MECE法则?

　　简单来讲就是相互独立、彼此穷尽。

　　什么是SCQA基本结构?

　　背景、冲突、疑问、解决方案的结构，顺序可以有所变化，以创造不同的风格。

　　四种基本结构：

　　标准-背景\冲突\解决方案

　　开门见山-解决方案\情景\冲突

　　突出问题-冲突\情境解决\方案

　　突出信息-疑问\情景\冲突

　　四项基本原则：结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进。

　　解决两大问题：思维混乱，逻辑不清，让你想清楚说明白。