实体店的发展，要看这5大步骤
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现在实体店生意似乎不太理想，可为什么还是有那么多人选择实体店创业呢？前几年，朋友圈流传着一份全球实体店阵亡名单，记得当时国内的实体店正陷入倒闭潮，但是随着时间的推移，这股倒闭潮貌似开始回转，各种新型实体店正在强势崛起！那么这些崛起是昙花一现还是大势所趋呢？我们一起来分析一下大环境。
1、网购人数增速下缓，电商发展遭遇瓶颈！根据中国商务部、工信部披露的数据，中国网购人数增速连续四年下滑，截止到2018年6月，中国一共有5.5亿网民在网上买过东西、同比增速从四年前的20%掉落至10%。数十年来，中国电商飞速发展，市场规模已超越美国。不过事物发展有兴就有衰，随着人工、平台、推广、快递、税收、管理等各项成本的增加，以及2019年全球第一部《电商法》的实施，电商的自身优势将不再明显，其发展开始被制约。
2、国家政策倾斜，推动实体店新零售的发展近两年来，一系列关于支持“双创”的政策陆续出台，国家对于“双创人才”的大力扶持，大大激发了民间的创业热潮。同时，国家精简审批流程，许多企业高管以及年轻大学生纷纷加入创业浪潮。
如果你认为你还有所不甘，那都是你的内心还有梦想，在你想放弃之前，好好想一想，只要心不老，抱最大的希望，为最大的梦想，做最坏的打算。世界不是你一个人在努力。在这个互联网分享经济的时代风口上，微信；156你如何实现梦想，6132实现财富自由，3059跟上成功者赚钱，现在是一个靠互联网和你自己就可以创业，就可以创造财富，短短三四个月就突破了过十万 此外，国务院颁布“关于推动实体零售创新转型的意见”，大力推动零售改革升级，以市场化方式盘活现有商业设施资源，降低商铺租金；同时支持连锁企业设立非法人门店和配送中心，并且建立覆盖线上、线下的守信激励和失信惩戒的机制，营造线上线下企业公平竞争的税收环境。
3、传统实体店转型，网红实体店不断升级传统实体店纷纷转型，从以往提供单一的物质消费到现在物质+精神层面的双重感受，更加注重消费者的体验式消费，打造各种独特的场景化店面，吸引客户，提高回头率。
如风格不同的主题连锁店，以及各种体验式旗舰店的诞生。网红经济的快速崛起，也让中国的实体店有了不一样的色彩。通过网红效应，各种新生代实体店如雨后春笋，网络上的迅速走红加上良好口碑的积累，形成了线上引流、线下体验全渠道覆盖的新业态。
整体环境回暖，为何朋友们依然觉得盈利困难呢？
一定是以下几个环节出现了问题：
1、关于做什么
实体店创业的项目定位很重要，做什么不是自己心血来潮就能决定的，而是要结合市场需求去判断。
这里提供两种方式：
一种是根据地域判断，在你想要开店的地区充分调研，比如小区，对小区的店铺进行分类统计，列出优劣势以及客流量等，然后找出市场空缺，进行互补。
第二种是根据项目去选择，有了合适的项目去选择适合的区域，不过结果可能是这个区域不一定是你一开始理想的地域。
2、关于选址
选址不是意淫，你觉得可以不重要，重要的是客户也这么认为。
一看人流量，在你心仪的选择地进行实地调研，观察对标商铺以及友商的客流量，进行统计分析对比，这个时间基数最好在一周左右；
二看便利度，现在人生活节奏较快，如果你的店铺进出不够便利，你的产品即使再好，客户也不一定会选择；
三看曝光度，在人流量和便利度都合适的情况下，你的商铺不够显眼，不能吸引路人的注意，那你的营业额也会收到影响的。
3、关于装修
随着90后，00后消费群体的壮大，对于消费环境的重视程度空前高涨。一个好的消费环境可以更好的帮助你留住客户，各大网红店不仅因为产品别具一格，他的装修风格同样功不可没，朋友圈的照片、视频分分钟帮你种草，为其自然引流一大批客户。
4、关于做什么
产品的设计和价格区间要根据目标受众的消费成都区设置。一般店铺的产品可以分为引流款、利润款、活动款、形象款、爆款这五大体系。
其中引流产品占到20%左右，价格相对比较低，成本也不高，主要用来吸引客户；
利润款的比率相对较高，在70%左右，主要是靠这些产品盈利，同时也是客户循环复购的主打产品；
10%左右的形象款，作为店铺的高端产品，主要是为了获取客户信任，让客户有对比；
至于活动款，一般是在店铺节庆促销时，从前边三款中选出相对有吸引力的产品做店铺引流和客户维护时，用来打折促销使用；
爆款则主要是打造店铺的畅销款，为自己树立口碑。
5、关于开业
预售和试营业是实体店开业期间收回成本的最佳方式，通过预售和试营业，店铺不仅可以快速收回成本，同时还可以完善产品，对产品定价和未来的经营方式作进一步的规划。
不仅如此，新开店铺想要火，有名气，有客流，必须通过预售和试营业引流，积累客户鱼塘，筛选目标客户群体。
6、关于客户
客源是所有实体店都必须面对的难题，可能在开业期间人气很旺，过了这段时间，就没有人流量了，那有没有什么好的方法实现持续引流呢？
当然有的！在我们点卡成金商学院的线下课程中，我们通过学习“拓客-留客-锁客-大客-转介绍”五大环节实现客源自循环。实现实体店的可持续性发展。
1、网购人数增速下缓，电商发展遭遇瓶颈！根据中国商务部、工信部披露的数据，中国网购人数增速连续四年下滑，截止到2018年6月，中国一共有5.5亿网民在网上买过东西、同比增速从四年前的20%掉落至10%。数十年来，中国电商飞速发展，市场规模已超越美国。不过事物发展有兴就有衰，随着人工、平台、推广、快递、税收、管理等各项成本的增加，以及2019年全球第一部《电商法》的实施，电商的自身优势将不再明显，其发展开始被制约。
2、国家政策倾斜，推动实体店新零售的发展近两年来，一系列关于支持“双创”的政策陆续出台，国家对于“双创人才”的大力扶持，大大激发了民间的创业热潮。同时，国家精简审批流程，许多企业高管以及年轻大学生纷纷加入创业浪潮。
如果你认为你还有所不甘，那都是你的内心还有梦想，在你想放弃之前，好好想一想，只要心不老，抱最大的希望，为最大的梦想，做最坏的打算。世界不是你一个人在努力。在这个互联网分享经济的时代风口上，微信；156你如何实现梦想，6132实现财富自由，3059跟上成功者赚钱，现在是一个靠互联网和你自己就可以创业，就可以创造财富，短短三四个月就突破了过十万 此外，国务院颁布“关于推动实体零售创新转型的意见”，大力推动零售改革升级，以市场化方式盘活现有商业设施资源，降低商铺租金；同时支持连锁企业设立非法人门店和配送中心，并且建立覆盖线上、线下的守信激励和失信惩戒的机制，营造线上线下企业公平竞争的税收环境。
3、传统实体店转型，网红实体店不断升级传统实体店纷纷转型，从以往提供单一的物质消费到现在物质+精神层面的双重感受，更加注重消费者的体验式消费，打造各种独特的场景化店面，吸引客户，提高回头率。
如风格不同的主题连锁店，以及各种体验式旗舰店的诞生。网红经济的快速崛起，也让中国的实体店有了不一样的色彩。通过网红效应，各种新生代实体店如雨后春笋，网络上的迅速走红加上良好口碑的积累，形成了线上引流、线下体验全渠道覆盖的新业态。
整体环境回暖，为何朋友们依然觉得盈利困难呢？
一定是以下几个环节出现了问题：
1、关于做什么
实体店创业的项目定位很重要，做什么不是自己心血来潮就能决定的，而是要结合市场需求去判断。
这里提供两种方式：
一种是根据地域判断，在你想要开店的地区充分调研，比如小区，对小区的店铺进行分类统计，列出优劣势以及客流量等，然后找出市场空缺，进行互补。
第二种是根据项目去选择，有了合适的项目去选择适合的区域，不过结果可能是这个区域不一定是你一开始理想的地域。
2、关于选址
选址不是意淫，你觉得可以不重要，重要的是客户也这么认为。
一看人流量，在你心仪的选择地进行实地调研，观察对标商铺以及友商的客流量，进行统计分析对比，这个时间基数最好在一周左右；
二看便利度，现在人生活节奏较快，如果你的店铺进出不够便利，你的产品即使再好，客户也不一定会选择；
三看曝光度，在人流量和便利度都合适的情况下，你的商铺不够显眼，不能吸引路人的注意，那你的营业额也会收到影响的。
3、关于装修
随着90后，00后消费群体的壮大，对于消费环境的重视程度空前高涨。一个好的消费环境可以更好的帮助你留住客户，各大网红店不仅因为产品别具一格，他的装修风格同样功不可没，朋友圈的照片、视频分分钟帮你种草，为其自然引流一大批客户。
4、关于做什么
产品的设计和价格区间要根据目标受众的消费成都区设置。一般店铺的产品可以分为引流款、利润款、活动款、形象款、爆款这五大体系。
其中引流产品占到20%左右，价格相对比较低，成本也不高，主要用来吸引客户；
利润款的比率相对较高，在70%左右，主要是靠这些产品盈利，同时也是客户循环复购的主打产品；
10%左右的形象款，作为店铺的高端产品，主要是为了获取客户信任，让客户有对比；
至于活动款，一般是在店铺节庆促销时，从前边三款中选出相对有吸引力的产品做店铺引流和客户维护时，用来打折促销使用；
爆款则主要是打造店铺的畅销款，为自己树立口碑。
5、关于开业
预售和试营业是实体店开业期间收回成本的最佳方式，通过预售和试营业，店铺不仅可以快速收回成本，同时还可以完善产品，对产品定价和未来的经营方式作进一步的规划。
不仅如此，新开店铺想要火，有名气，有客流，必须通过预售和试营业引流，积累客户鱼塘，筛选目标客户群体。
6、关于客户
客源是所有实体店都必须面对的难题，可能在开业期间人气很旺，过了这段时间，就没有人流量了，那有没有什么好的方法实现持续引流呢？
当然有的！在我们点卡成金商学院的线下课程中，我们通过学习“拓客-留客-锁客-大客-转介绍”五大环节实现客源自循环。实现实体店的可持续性发展。
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