Question

营销计划怎么写

Answer 1

营销计划的写作步骤如下：

1、概述

本次活动宣传业务、密切用户关系为目的。既要有整体性，造成声势双要实效，避免形式主义，在做好宣传的同时，应找准定位，主动出击，把重点放在特色营销活动上。

2、市场现状分析

产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3、目标

致力于发展分销市场，市场销售近期目标是在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌。

4、营销战略

如果要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。用整体的解决方案带动整体的销售。

5、行动计划

直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心。