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胡雪岩：学会了这三点，每个人的成功都不难

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图文原创 公众号：不屈的努力家 ID：wei1165077346 作者：桃花月球 文固可进官封爵，然商亦可光耀门庭。在商言商，心怀天下，为商爱商。 ——胡雪岩 01 在晚清历史上，曾经有这样一个人。 他年少贫困，不过是个放牛娃，却中年逆袭，短短数十年间，成为大清两百年以来最富有的人。 他是中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人； 也是第一个获清廷特赐二品顶戴、赏黄马褂、准紫禁城骑马殊荣的晚清奇人。 人们视他为徽商最具代表性的人物。 马云赞赏他的投资眼光，曾士强推崇他的商业谋断。 根据他的财富积累网友们给了他这样的定位：如果那个时代，也有福布斯排行榜，他一定位列榜首。 这便是「 ”红顶商人”胡雪岩。 有资深的出版人曾经透露：「 ”近些年来，最畅销的企业家传记不是乔布斯，不是洛克·菲勒，也不是当下任何一个企业大佬，而是红顶商人胡雪岩的传记。” 直到今天，他的成功依旧具有意义。 他缔造的商业传奇依旧在流传，遗留的商业经验，依旧在被借鉴，存世的胡庆余堂依旧在使用。 人们从他跌宕起伏的一生中，看到了自我际遇，不断努力，广结善缘，精准的投资眼光等等一系列左右命运的因素。 并且归纳为这样几点精髓： 德行配位，终身学习，赚取人心才是真正的商道。 02 德行配位，你的人品就是你的际遇 胡雪岩的人生发迹，源于12岁放牛时，偶然捡到的一个装满金银财宝的包裹。 太多人见钱眼开，但胡雪岩却从未想过据为己有。 他拿着包裹，等了好几个时辰才等到了失主蒋老板。 蒋老板被这种拾金不昧的情操打动，就将胡雪岩带往了自己的杂粮店，成为了学徒。 李嘉诚说：「 ”良好的品德是成大事的根基。” 品德让胡雪岩走出了人生的第一步，也贯彻了他的整个商业人生。 他用一把伞做了这样的比喻：「 ”谁都有雨天没伞的时候，能帮人遮点雨就遮点吧。你肯为别人打伞，别人才愿意为你打伞。” 其实大部分成功人士都是人品的际遇。 TED曾经有这样一个演讲视频。 医学博士李蝉夏留学川琦的时候，非常贫穷，业余时间曾在一个推拿店打工。 有一次他帮一个老人做推拿，发现老人根本不是腰痛，而是患有严重右侧卵巢癌和腹水，便建议她及时去医院就诊。 但老人并不相信李蝉夏的诊断，觉得他信口开河，甚至去医学院投诉他。 但李蝉夏却认为生命重于一切误解，坚持每天给对方打一通电话，提醒她要去做检查。 这样的电话，一打就是51天，直到打动了患者。 遗憾的是，等到老人愿意相信李博士，病情已经进入晚期。 弥留之际，老人留下了一份遗嘱，将自己一生的积蓄，捐赠给了李蝉夏。 李蝉夏非常吃惊，赶往老人就诊的医院，询问原因。 「 ”你为什么要给我这么多钱?我根本就没法报答你。” 老人说：「 ”我信任你，你是一个好医生，需要这笔钱完成学业，之后才能帮助更多的人。” 这笔钱帮助李博士渡过了人生中最艰难的时刻，有机会完成学业，并最终成为一个著名的医学专家，创造了更多生命的奇迹。 美国商业巨头J·P·摩根先生曾说过：「 ”我宁愿贷款100万美元给一个有良好品德且养成储蓄习惯的人，也不愿贷1000美元给一个品德败坏且只知道花钱的人。 「 ”每个人都是自己的贵人”。 人品才是每个人一生最具转折的际遇。 赠人玫瑰，手留余香。 因为良心是做人的基本，良知是做事的尺寸。 与人和善，于己宽容必将浸润着生命的最美。 03 终身改变，越是努力的人才越幸运 胡雪岩说：「 ”做大生意的眼光，一定要看大局。你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意。” 机遇带来改变，但要最后成功却要持续改变，却需要终身保持学习的习惯。 进入杂粮点，胡雪岩在跟老板外出的过程中发现，进入钱庄才是最具前景的行业。但是钱庄的工作是个技术活，不但要头脑灵活随机应变，还要会一门技术「 ”珠心算”。 胡雪岩开始向一些具备这种能力的人请教。 当他将珠心算学会的时候，就有心在一些公共场合展现，这一切恰好被钱庄的老板看到。 胡雪岩为自己赢得了进入钱庄的机遇。 无独有偶，有位记者曾问李嘉诚：「 ”今天你拥有如此巨大的商业王国，靠的是什么？” 李嘉诚也做出了同样的回答：「 ”靠学习，不断地学习。” 纪录片《eing Warrent Buffett》（成为沃伦·巴菲特）为我们揭开了股神成功的人生真相。 人们惊奇的发现巴菲特每天绝大多数的时光，都是独自一人的在自己的书房或者办公室静静的度过的。 他的办公室没有电脑，没有智能手机，只有身后书架上的书籍，和一桌子摊开的新闻报纸。 他每天按时起床，就坐在那里花大量的时间阅读各种新闻、财报和书籍，六十年如一日。 这使他，即使在84岁的高龄，还保持着敏锐的大脑和思维，掌管着全世界最大的投资公司。 巴菲特说：「 ”最好的投资就是投资自己，知识越多、财富越多。想要继续保持竞争力，就必须不断学习，更要了解你的投资标的、你的竞争对手以及不断变化的市场，养成终身学习、不断自学的习惯。” 因为如果你想获得你想要的东西，那就得让自己配得上它。 而只有努力学习能为你的梦想打通渠道。 毕竟实力才是王道。 而有实力，才能更多的机遇，才能获得更大的发展空间。 04 大商无算，所有的成功赚取的都是人心 胡雪岩有句名言：「 ”赚钱不是目的，钱只是做人做事的工具。” 作为商人想赢个三回两回，或者三年五年，有点智商就行。但是想做个百年老店，想一辈子赢，赚取的往往是人心。 在胡雪岩成成功以后，有个商人生意中栽了跟头，急需一大笔资金来周转，便来到胡雪岩门下，拿出自己全部的产业，低价格转让，以来救急。 然而出乎意料的是，在确定了商人提供的信息准确无误后，胡雪岩却并没有乘人之危。 君子喻于义，小人喻于利。 胡雪岩调集大量现银，告诉商人，自己只是暂时帮他保管这些抵押的资产，等到他挺过这一关，随时来赎回这些房产，只需要在原价上再多付一些微薄的利息就可以。 商人听完感激不已，渡过难关，成为了胡雪岩终身的合作伙伴。 光明磊落成就商道圣人，斤斤计较终究是市井小贩。 同为红顶商人的朝鲜巨贾林尚沃也曾说过：「 ”财上平如水，人中直似衡。” 《商道》中就有这样一个镜头。 为了取得红参的经营权，林尚沃给主持经营权分配的朴宗庆大人写下了一张空白支票。 看罢空白支票，朴宗庆大人召见了身份并不显赫的林尚沃。 他要求林尚沃重新在空白支票上填上具体的数目。 林尚沃毫不犹豫的提笔写下了「 ”赤心”二字。 朴宗庆看罢感叹着说：「 ”这一直是我等待的答案。” 心怀赤子之心，以赚取人心之道，林尚沃最终成为了朝鲜几百年以来的第一商贾。 另一个商人瑞蚨祥的掌门人孟洛川也有着相同的经商心得。 庚子之变，大火烧毁了在北京的山东瑞蚨祥分店。 不但店中库存的丝绸布匹化为灰烬，也一同烧毁了孟洛川的账本。 但大火刚灭，孟洛川便在废墟上支起帐篷，贴出了这样一个告示：「 ”凡本店所欠客户的款项一律奉还，凡客户所欠本店的款项一律勾销，本店永不歇业！” 周围的人默默围观，纷纷议论：「 ”哪有只还清别人钱，不讨回自己债的？孟洛川分明是个大傻瓜！” 但是，孟洛川并不以为意，反而很快得到了意想不到的回报。 那些欠款瑞蚨祥钱的客户因为孟洛川的举动，感激涕零，竭力介绍亲朋到瑞蚨祥来买东西。瑞蚨祥不但从大火的损失中恢复了元气，而且因为「 ”心怀仁慈”的口碑，生意更加日益兴隆，并且一直持续到今天，昌盛不衰。 孟洛川晚年，偕儿孙登上泰山之巅。 儿子问他：「 ”父亲，您这一生的经商之道是什么？” 孟洛川想了一下说：「 ”大商无算。” 大商无算，人心至上。 赚取了人心，天下的生意自然昔归所有。 05 胡雪岩的结局，并不完美。 但这种结局与他的时代密切相关。 吴晓波在《大败局》中写道「 ”商业终归是一场有节制的游戏，任何超出能力极限的欲望，终将引发可怕的结局。” 官商结合，是把双刃剑，把胡雪岩送上云端，也终让其最终一无所有，在尘埃中贫病离去。 但胡雪岩的财富积累重利，却始终保持君子爱财取之有道，将商德放在首位。 他让世界知道，「 ”商道”即「 ”人道”。 一个人的性格，决定了他的做事态度； 一个人的品质决定了他的行为方式； 一个人的修行决定了他的经营策略； 做事即做人，一切结局都是做人的结局。 这具有永恒的意义。 因为你爱物质没错，你爱钱没错，你想方设法积累富贵也没错。 但绝不能德不配位，丢失人性，有违初心。 共勉。