什么是药品控销？定义是什么
药品控销是现在最流行的普药控销模式，药品终端网开启的全国控销模式，通过医药品种招商发布、区域、数量及价格限制等功能，节省了医药公司传统营销的人力和物力成本，从源头上降低药价，降低控销品种对终端门店的批发价格，从而改进医药流通市场，让更多老百姓受益。
控销，控制性销售的简称，控销模式通常是指终端控销，主要是通过控“四控”（控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端）来实现产品销售的模式。
拓展资料：
玩控销，主要做好四个方面的工作：
第一，产品和价格设定。理论上讲，控销什么产品都能搞，但是国家限制不能在药店和门诊销售的产品不能搞，价格过于透明的产品不能够，所以，控销产品做好是独家的，不是独家的只要过年不限制、价格不透明也没有问题，但是随着控销的厂家越来越多，内部的竞争还是有的，以产品卖相为主导的综合产品设计、定位和物料、礼品一体化成为必修课；再一个就是利润的分配，保证所有参与销售的人和环节都有利可图，才能保证控销的落地，尤其是销售队伍和医药终端足够的利润驱动。
第二，销售模式的打造。控销的销售模式，横向上讲，就是“四控体系”的建设，从纵向上讲，就是“销售动作的连续性”，导入期怎么做，成长期怎么做，成熟期怎么做，衰退期怎么做，目前看“一对一”是导入期的功课，“圆桌会议”是成长期的手段，“会议营销”是成熟期的套路。
当然，随着竞争的不断加剧，“学术营销”变得火热，为什么？因为学术营销，可以一揽子解决问题，加速产品在市场的成长速度。
第三，销售队伍的建设。玩控销，实际上就是用人一对一的跑终端，中国的医药终端数量巨大，因而需要更多的人才能解决一对一的问题，“人海战术”就成为控销的代名词。人一多就会乱？怎么办？分级管理，于是大区总、省总、地总、县总，总，突然多了起来。
还有一个就是，高额的利润放在不同级别的总手里，如果这些总们不听总部调度，把价格搞乱了，控销的模式也就完蛋了，销售队伍的建设，其中有很重要的一个管理就是价格管理。药厂对于商业当年乱他的价格还记忆犹新，对控销乱价者几乎零容忍。
第四，终端客户的管理。控销的特征之一就是：特定的终端客户。因而，对于终端客户的管理就成为药厂销售“存量”和“增量”的重点所在。于是，终端客户管理就成为核心命题。终端客户的管理大致包含三个方面：
其一，监督终端的价格体系执行；其二，定点维护客情，保持与客户的高粘度，有效打击和排挤竞争；其三，全面剖析终端客户的前世今生，从基础信息到经营情况，从管理情况到竞争分析。
