Question

为什么直播卖东西这么火热？

Answer 1

01疫情期间直播的发展

2020年初，国内新型冠状病毒的蔓延让一切线下活动戛然而止，网络成为唯一可以相互交流的通道，直播作为当下网络时代中最为热门的信息传播渠道，在疫情爆发期间迎来了前所未有的发展机遇。

直播营销活动即直播卖货作为直播平台近年来的新发展板块，更是有着不可预估的红利。明星直播营销活动带来的巨大利益不仅推进了社会经济的宏观发展，更是满足了受众在疫情期间的基本生活需求，也改变了受众的生活方式以及对于此类生活方式的认知。

疫情之后直播营销的成功很大一部分原因是“人”聚集。无论何种营销形式，有人看、有流量是保证营销效果的重中之重。随着“直播+”的发展，直播的红利也被越来越多的人所看到。同样以“人”为饭碗的明星也看到了直播的红利。

明星的加入让直播营销活动进入了一个新阶段，由于疫情期间对于人员活动的限制，明星的户外工作被取消，而明星要维持自己的高关注、高流量就必须保持一定的“被看到率”即在观众眼中出现的频率。因此，线上直播成为明星在疫情期间为数不多的“工作”选择。

明星的“自带流量”属性与直播平台聚合流量的属性的也几乎是相得益彰。由于明星直播带货红利的突然爆发，不少图利者“学习”明星带货的模式，想要在直播带货行业分一杯羹，但盲目的学习并不能达到理想的效果。

02明星直播营销现状

直播逐渐成为流量的聚集地，流量的聚集形成了又一个宣传出口。明星作为凭借影响力达到商业效果的社会公众人物，正是需要此类的宣传渠道，因此，明星纷纷进军直播行业，参与直播带货等商业活动。明星的进军让直播行业迎来了一波高潮。

各路明星的直播数据一次次打破直播在线观看的历史数据。这些记录不仅让直播行业叹为观止，也让不少学者开始分析明星直播为何拥有如此巨大的影响力与号召力。早期，学者们把明星直播活动大致分为两类。

第一类为个人生活类，这也是早期明星直播的主要内容，即明星直播的内容是自己日常的生活，比如明星主持人曾直播自己在家做的一顿饭、和粉丝的一次聊天等等。

第二类为商业活动类，即利用直播平台的宣传属性，将自己参加的现场活动直播给更多的粉丝，比如明星电影的宣发活动、为某一品牌代言的现场站台活动等等。

03明星直播与电商带货

在明星纷纷加入直播并通过这类便捷的方式宣传自己时，在另一方面直播也逐渐尝到了与商业合作的红利，直播电商开始频繁出现在大众的视野。

在直播营销早期，