房产中介怎么找客户

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2023-08-01 · 百度认证:湖南福仁科技有限公司官方账号
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摘要:房产中介怎么做?房产中介怎么找客户?相信现在的人很多都在迷茫到底应不应该做房产中介,因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。但我要告诉你房产中介是可以让你成长的一个职业,一份可以让你快速拥有财富的职业,一份能体现你人生价值的一份职业。下面就为大家介绍房产中介的相关知识。房产中介怎么做
1、做好心理准备很重要
当你要决定要做中介的时候,你就要做好心理准备了,因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂。
2、如何面对呢?
1)困惑如何解决:新进入中介行业没头绪很正常,你的经理会告诉你该做什么,那你就做吧,不要觉得无聊,这是你认知这个行业的先决条件
2)压力:压力来自于你的口袋总是干瘪,看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧,不用急把这当成你的动力,你的未来也是如此的
3)谩骂:所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说,当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的,哪个是不该打的。
3、学的聪明点
做中介需要有一颗聪明的头脑,这里的聪明不是说的耍小聪明,玩心计。你可以不是很聪明,但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上,例如:多备几套房子,提前查好路线,提前看好房子的情况等等细节上。
尤其是大客户,更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点,因为他们的素质很高,所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任
4、如何做到全、细、诚:
细:把你能想到的方面都想到,想不到就问你的经理
全:准备的一定要充分,能准备的全准备上
诚:不要试图去欺骗你的客户,善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力,一个用心去做事的人是客户选择你的基础。
5、怎么留住客户
是的,很多人发现自己做的很好了,还是没法留着客户是什么原因?
首先,客户不可能只找你一个人,所以在茫茫人海中找到你是缘分,如何把握呢?
其次,你真的是没有合适客户房源信息,这只能是看您的团队力量了,所以如果你成交了不要小气分成给你的团队,没有他们你什么都没有
最后,当然也有很多客户本身就是“刁民”,你要是有能周旋的能力就尽力周旋,要是发觉你根本架不住你的客户,那你选择你有把握的客户吧
6、你的经验不足怎么办?
中介行业的好处是时刻能体现团队经验,有问题找经理,相信他能帮助你解决你困惑的问题。
多多跟你的前辈学习一下,多听、多看、多带看、多接触客户
7、跟客户保持良好沟通,关爱式服务:
1)熟知每一个客户的需求,当有房源出来后第一时间介绍给他,掌握先机
2)不要吝啬的你的话费,经常给客户打电话问问了解情况,让客户想买房子的一刻就能想到你
3)知道客户的更多的联系方式,以便于更快更及时的传送消息
4)每一个客户都是你的上帝,好好服务不用我说吧
5)当然你可以跟你的客户成为朋友,回头客、朋友介绍的客户都是很重要的
6)关心你的客户
7)不要担心失去一个客户,总有一些客户很刁钻,那你就放弃他吧
8、举个小例子结束这次经验分享:
你的客户A要买房需要80万的房子,3-5楼的,指定某小区。
你需要做的是:
1)价格找80-150之间的房子,能买的起80万的房子人手里的资金应该有30-40万之间甚至可以更多,所以不要局限80万,有好的房子会考虑的。
2)楼层2-6楼是可以选择的,好的房子客户是会考虑的。
3)指定某小区的人是看中小区的品质或者有亲人在这里,那你可以找相同品质的小区进行对比,好的房子客户是不会拒绝的
4)当让你会遇到固执的人,那你就时常保持联系吧,有合适的就推荐
你应该做到:
1)熟知每一套房子的情况,这是你的专业
2)带看的房子必须是有差异性的,对比性很大
3)带看最好是由远及近,有次到好,
4)带看路线你要想好,不要以为每个客户都有耐心,尤其是夏天
5)带看3套你认为不错的房子,多了也会分心
6)小心有人跟踪你哦,呵呵,把客户送上车再回去吧,体现你的关心也防贼
你必须要知道的:
1)客户有购买意向带回公司,在你的能力不够时提前联系你的经理来处理
2)不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事
3)最后就是你直接来谈,就要体现出你的知识学的怎么样了。

做房产中介怎么找客户
1、门店驻守,中介门店里留两个人值班,就是为了坐等客户上门,有的客户会主动上门来找房子。有客户上门,就要热情相迎。
2、派单,派单也称为扫楼,扫楼是获取客户资源的重要途径,不过于不是门店精耕商圈范围内的小区,经纪人出入小区多少需要进行一番斗智斗勇,这也能够体现出房产经纪人的应变能力。
3、传统媒体广告,在报纸上登刊一些房源信息,可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市,成本较高,效果也不太明显。
4、转介绍客户,这个一般是针对从业时间较长的房产经纪人,自身积累了一些老客户,对已经成交的或以前未成交的客户进行时常性的回访,说不准会有意想不到的收获呢。老客户会为你介绍他的朋友、同事过来。甚至有的经纪人什么都不用做,一个月还能固定拿到两个转介绍成交的客户。
5、社区驻守,在人流量大的路口、大型商场门口、小区门口派发广告,或者在刚开盘的售楼处驻守,这里会有大量的购房者,这也是客源聚集地。
6、打电话,作为销售人员,打电话也是必备技能,房产经纪人每天平均要打上一二百个电话。打电话也有技巧性的去推荐房源,不过这需要长期坚持,方能看到效果的。
7、公司的租赁合同,可以打中介公司租赁合同里的租客电话,询问一下租客的情况,比如租客是否需要换房,或者是否需要买房。这样在回访客户的同事,也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。
做房产中介的注意事项
1、每天安排一小时
销售,就像任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有为合适的时候。
2、尽可能多地打电话
在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中有可能成为你客户的人。如果你仅给有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了有可能大量购买你产品或服务的准客户,尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比少打好。
3、电话要简短
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。通话时间持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的房源,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈,重要的别忘了约定与对方见面。
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