Question

你好，我开了一家品牌鞋店，也有部分服装。现在淡季生意不好，我想做一个打折促销的活动。大概思想是，满

你好，我开了一家品牌鞋店，也有部分服装。现在淡季生意不好，我想做一个打折促销的活动。大概思想是，满一定金额送一些小礼品，金额越大礼品越好，从150价格起步1000封顶。分5个阶段。但礼品又不能太大，因为很多流动顾客不方便拿。谢谢

Answer 1

品牌鞋类活动是一件很棘手的事情，首先，活动力度过大会影响品牌的高度，而力度不够又不会达到预期效果。其二，活动的礼品是否能够达到吸进顾客的目的，但又不能太贵，造成成本过高。
建议：
首先考虑销售不好的原因，介于是淡季的原因，要做相对于淡季特点的活动。淡季由于不处在换季季节，大众对产品需求不高。因此活动的目的是最大化提高顾客需求。
这时候的活动建议不做礼品赠送形式，而是趁此机会推销积压品。
因此可做买一赠一形式活动。对于，产品价格跨度较大，建议价格分阶之后结合小礼品形式。
在购物者消费额阶段，以小礼品形式赠送！

在消费者高阶段可以买一赠一！
很高兴为您解答！

追问

您说得很有道理，现在的生意状态确实向您说的这样，淡季购物的人本来就少。关键是我的竞争压力很大，方圆2公里有十家和我一样的品牌鞋店。真是备受煎熬呀，我想做点和别人不一样的地方。我准备在店里放饮水机，免费为顾客提供矿泉水。因为过路的人多，门口就是公交车站。希望用这个方法来吸引顾客感动顾客，在赠送袜子鞋垫之类的小礼品。您觉的这样可以吗？或者您有什么好的建议。谢谢

追答

饮水机在目前商场店和地店都有尝试，但这个是要建立在对导购员素质建立之上的利用。导购员是销售过程中很关键一部分，让他们的话术和行为打动顾客。您的想法很好！礼品赠送袜子鞋垫之类可以作为一个很好的促销方式，但一定要体现是活动才有的优惠，以免造成顾客误以为是销售本身配搭的。作为品牌 建议走商场店模式，地店成本会很高。

追问

您的意识是说顾客进店里，导购员要热情的询问顾客是否需要饮水，需要的话就接一杯水送到顾客手中，这种方法最好？在水桶上在写上免费饮水。这样又是是否妥当呢，这个季节买鞋送小礼品又应该用什么样的理由让顾客更容易接受？谢谢仁兄

Answer 2

品牌衣服太贵了，不打折的话，普通人是买不起的，打折的话，普通人也可以有能力买的。能够增加销售。专卖的衣服很多都是以3折的价格进来的。
所以当有的货物加压太久的话，会造成他们资金流转不开。
所以一般到季节中末期的时候，有些品牌的衣服就会以3.5折以上的折扣促销。

你仔细观察的话就会发现，不管是什么品牌，即使打折打的在凶，也不会低于3折。
希望对你能有所帮助。

Answer 3

服装批发很多，你是要找距离远点的批发市场，还是近的批发市场，近的可以省去物流费，而远的物流费是一笔支出，如果你是刚要创业的，那建议还是找离你近的，当然如果你资金足够，那这些就不需要担心了，品牌折扣女装尾货走份。