Question

销售高手是如何辨别客户说话的真假呢

销售高手是如何辨别客户说话的真假呢，跟客户谈过两次，客户每次都很爽快，把货拉过来就给钱，但是还是要看货才决定价钱，都说这个货值这个价钱，但不是具体的东西，他也说不准价钱

Answer 1

别相信客户说的话，除非他跟你白纸黑字签订了合同，他们都是想利益最大化，风险最低化的。多调查客户情况，从身边的环境得知他们是否讲谎话，说真话，一定要做调查。我把一切告诉你，里面有教怎样做调查的，望喜欢

Answer 2

按照你的问题来看是没必要知道他说的是真还是假 ，只要判断他的心理和需求就可以了。:看顾客穿戴、举止，可以判别他的消费能力和潜在需求，听顾客谈吐，听顾客回答，加之看到的，判别顾客需求的真假