4500多位主播告诉你直播的真相是怎样的？
近年来，网络直播呈现爆发式增长，上百家平台，超百亿规模，3亿多用户，上市公司和明星企业崛起，俨然成为产业和资本的盛宴。光环加持的背后，网络主播群体作为直播平台的核心资产，悄然已达数百万量级，在热点事件频出，大众舆论分化，监管从严的环境下何去何从，引发社会多方的热议和关注。
腾讯研究院联合龙珠直播平台对全国4500多位主播进行问卷调查，试图用数据揭开主播群体的面纱，从职业真相、收入真相、价值真相、平台真相和技术真相等多个维度，探寻2017网络主播的真相与未来。
主播画像：“年轻草根群体”
“百播大战”下，直播行业“低门槛、低风险、回报高、名气高”等流传的特点，吸引着越来越多的人成为主播。据公开数据估计，映客、斗鱼、YY、龙珠等几大头部主播平台上，累计参与的主播规模已超过350万，与国家统计局公布的2015年信息传输、计算机服务和软件业城镇单位就业人员数量相当，甚至超过文化、体育和娱乐业城镇单位就业人数的两倍。庞大的主播参与规模，将“主播”推上了风口浪尖。
那么，到底哪些人构成了现在的主播大军呢？据本次调研数据显示，目前的主播呈现出年轻化、草根化和中等学历化等主要特点。简而言之，“年轻草根群体”是目前主播大军的主力群体。
主播呈现年轻态，出生于1990-2000（18-27岁）的主播人群占比达82%。性别比例上，泛娱乐主播呈现女性占优，游戏直播呈现男性占优。
草根和中等学历主播风靡。从地域分布来看，一线城市主播仅一成，超过八成聚集于二线及以下城市和农村地区，其中三四线城市和农村地区的主播占比一半。从学历上看，处于高中、大专和初中学历的人群占比近80%。
这一现状与直播行业的特性密切相关。作为分享经济在国内浪潮的典型缩影之一，直播给这一群体提供了展示自己的舞台，只要有一技之长或者是自己的特色，无论身处何处都可以得到展现自我的机会，获得收入甚至成名。与传统职业相比，主播这一新兴职业在一定程度上减轻了对学历、地域等一些硬性条件的要求，“全民直播”风潮已来。
职业真相：娱乐与创业走向两极
尽管全民直播风潮已来，但在“怎样做”和“为什么做”等问题上，主播内部呈现明显的分化，形成了一类是以娱乐社交为目的兼职主播，我们称之为自娱型主播；一类是以创业增收为主要目的全职主播，我们称之为创业型主播。
娱乐型和创业型主播的四大分化
对于这两类主播，主要在以下四大方面存在区隔。
第一，工作状态差异：全职VS 兼职。
对于全职和兼职这两种不同的主播工作形态，直播平台并没有明确的界定，更多的是从主播自身认知层面确定。
根据本次调研数据显示，目前主播依旧以兼职的自娱型主播为主，全职的创业型主播依旧是少数派，占比约为7:3，一直为全职主播的占比仅为20%。其中，兼职主播中学生占比最高，约39%，而在以前做过兼职、现在全职的主播大多为自由职业者，占比约为48%。
第二，从业目的差异：创业增收VS娱乐社交。
从本次调研数据来看，创业型主播中接近半数的人将主播视作创业/工作（49%），这成为其从业最重要的原因，而多交朋友、增加收入分别占比44%和31%；而自娱型主播的首要两个从业原因是多交朋友（47%）和好奇尝试（43%）。
由此可以看出，对于创业型主播而言，为了创业增收的目的从事直播，目标明确。而自娱型主播的情况有所不同，更多出于娱乐和社交的需求，收入和工作并非首要因素。
据本次调研数据显示，在月直播收入水平在5万元以上的主播中，创业型主播的占比接近65%。同时，在收入比直播前增长2倍以上的主播中，创业型主播占比同样高达56%，整体表现较为亮眼。
第三，组织形态差异：有签约 VS少签约。
创业型主播和自娱型主播，在签约情况上存在明显的差异。对于创业型主播,高达25%的比例选择通过与直播平台、第三方经济公司/工会或其他组织签约，实现专业化的个人包装和直播内容生产。其中，签约直播平台成为创业型主播的首选，约占比18%。而自娱型主播则仅有10%的会选择签约，其余90%都是以个体的直播形式走个性化的道路。
第四，职业规划差异：全职VS兼职。
创业型主播和自娱型主播，在未来的主播发展方向上，也存在着三条岔路口。
首先，从事全职的主播工作。是74%创业型主播的首选，也有将近30%的自娱型主播看好前景，选择从兼职向全职转换。
而且创业型主播，还会为此充分打磨羽翼，未来还将在和粉丝的沟通交流（68%）、学习直播相关知识（55%）、准备直播内容（35%）和组建自己团队（23%）等方面做好充分准备。
其次，仍然将主播作为副业。以自娱型主播为主，将近三分之二选择继续做兼职主播。而创业型主播中也有22%的人，迫于竞争压力等原因，从全职退为兼职。
最后，则为放弃直播。整体上，选择未来放弃直播的主播占比仅为6%，其中八成为自娱型主播。
对于放弃直播的原因，超过一半的主播选择了感觉成名无望和收入不稳定两个原因，分别为57%和55%。另外，家人不支持也是一个重要原因，占比约三分之一。由此可见，主播工作也并非外界所认为的那样光鲜亮丽，也背后也有着不为人知的困难和挑战。
正在崛起的新兴网络职业
就业观的演变：
目前来看，直播风潮已经对于新生代的就业观念带来改变。QQ浏览器于2016年年中发布的《95后迷之就业观!》大数据报告显示，面对“史上最难就业季”，有高达54%的大学生将直播/网红作为最向往的新兴职业。
从腾讯研究院联合龙珠直播平台进行的直播用户调研数据中同样得出，在现阶段观看直播的用户中有高达53%用户会考虑尝试做主播，尤其是00后、05后这批年轻的直播用户，其中00后的比例高达63%，而05后则还要高出5个百分点，两者均远超过其他群。
如果粗略估算下，根据CNNIC数据，2016年观看直播的用户数已达到3.44亿，占网民总体的47.1%。如果按照50%的主播转换比例估算，潜在的主播群体规模预计超过亿级。相比当前数百万量级的主播规模，还有非常大的增量增长空间，也许全民直播将在不远到来。
钛动科技
2024-10-19 广告
直播翻车背后的真相到底是什么？
经过2019年直播电商井喷式的发展，今年正式进入了直播电商大年。刚复工快手抖音就强势入驻直播界，誓要和淘宝等老牌电商平分秋色，抢夺直播市场份额。但不久前的一份数据给大家敲响了警钟
前段时间胖球数据联合多家机构发布了2020年7月直播带货销售排行榜，该数据榜显示7月份的整体带货成绩（80亿）较上月（135亿）直接狂跌了40%。这意味着野蛮生长的直播时代已经过去，直播带货终将回归本来面目，直播翻车
"全民皆可播"的时代，直播翻车也屡见不鲜。前不久财经作家吴晓波还为直播滑铁卢写了一篇自我说明的文章：
"很多年后，回想起无比尴尬和羞愧的今天，我会对自己说，我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波"
有网友力挺"术业有专攻"，"这不是你的错"，也有网友开喷。但荒唐和玩笑过后，杭州抖吧不禁深思，为何直播会屡屡翻车？
其实造成此种局面的主要原因有两个：主播和产品
先来说主播
"达人直播"、"明星直播"的模式曾盛极一时，但从近半年的带货主播排行榜就可以得知明星主播能冲上TOP50榜单的寥寥无几。达人模式备受欢迎的原因是商家认为明星和达人自带粉丝流量，凭借人气也能把产品销售一空。不过，理想很丰满，现实却很骨感。
实际操作过程中达人明星翻车不断，直播中叫不出产品名字，不了解产品功能。消费者在一次一次期盼中失望而归，索性就抱着吃瓜的心，只看不买。所以，如何找到靠谱的主播就成为了商家直播最关心的问题之一。
有些资金雄厚的企业豪掷千金从0到1培养主播，打造属于自己产品的直播团；也有的商家沿用以前的老方法，选用红人代播，不过这次找的都是有实力的达人。在众多电商平台都在深挖流量逻辑下直播的引流模式时，拼多多直播放慢了自己的脚步
他将绝大部分精力都放在商家直播上，达人直播的通道仅开放十天就由于入驻要求过于严格而关闭。没有人比店家更熟悉自己的产品，产品的卖点和性能哪怕再不善言辞都能和人侃侃而谈。相比达人主播。商家直播更有利于经营自己的私域流量
所以要树立一个观念：商家不一定是最好的主播，但一定是最适合做主播的人选
接下来说产品
前不久杭州抖吧发现佟丽娅受邀在抖音进行直播带货，声势浩大。但不少购买者称"对买到的商品很失望"
"五粮液52度密鉴"只是借了五粮液的名号，和名酒没有丝毫关系。直播前后产品价格未变，并没有直播中说的低价，同一家店铺上架两个不同牌子的按摩椅......
与其说这是主播的失职，辜负了网民的信任，倒不如说是主播为牟取暴利所导致的选品不严
那同样是作为主播，而薇娅李佳琦为何能火？不仅是自身足够优秀，其中更重要的是他们本身所带来的品牌保证能力
和一些主播号称全力为粉丝争取全网最低价不同，薇娅和李佳琦给人印象最深的是他们储存样品的仓库。薇娅甚至不惜用十几层楼来放样品，为的就是可以在直播时为用户筛选出更多的精品。一次直播中，薇娅为大家试吃荔枝，当尝完助理端上的荔枝后，马上大发雷霆"这荔枝不好吃，不播了！"
杭州抖吧在这里并不提倡所有主播或者商家都仿照薇娅如此"任性"，但在追求盈利的过程中，主播是不是应该有一套自己的选品标准呢？
