Question

我是一个初学者，我想开家小五金店

Answer 1

做为一个初学者开店，首先要明白开店的核心，店铺的销售群体，开店后的营销策略。清楚这些后就可以着手开店前的一些数据调查。无论是初学者还是老行家，开店前都必须做下面这几件事：

• 选址。一个好的地址能让你事半功倍，一个差的地址可以让你事倍功半。做为五金店，要先清楚你的消费群体是哪些人。例如：学校周边、车站、办公区、商业区、景点、住宅小区。这些地方哪些适合卖五金，需要去排除并分析一下。

• 人流调查。人流调查很重要，有人流的地方才有客流，没有人流的地方一定没有客流。这里推荐去查看一下周边有多少便利店，店面集不集中，且他们生意好不好。

• 消费调查。选址和人流调查都妥当以后就可以进行消费调查了。消费调查主要分析周边人群的消费观，价值观。这里也从便利店来说，比如：便利店里的商品都是品质较高的，且高品质商品摆放都靠前的话，那这个区域内的人群一般都是对品质要求较高的。这时你五金的定位就一定要是较高品质的。而且，你的店面装修档次也要上去，试想，一个生活品质非常高的人，看见一家沙县小吃，进去吃一顿多少钱，用户心里没点数嘛。

• 成本核算。开一家店要多少成本，首先要计算一下开店成本，其次，要清楚你的月成本：月开销、月收入、单个产品利润，营业额增长率。这些成本一定要计划到位，这样才能知道店铺多长时间可以回本，多长时间可以收益。一定要清楚自已的日营业额必须是多少才不会亏本，多久后可以进行进一步的营销。

上面的这些数据，一定要做到心里有数，这样才可以做到计划营销。做生产如果没有计划，模糊营销是很难创收的。