Question

怎么跑小区业务？

Answer 1

1、跑小区业务首先要先了解所销售的产品，还要多去跑业务，为大家提供良好的服务。做业务主要再把握产品和客户，产品销售起步总是有难度，而业务要更好的把握该小区的住户特点以及人情世故才能更好的跟客户有“交情”，有了“交情”才能真正成为一个业务，而不是单单只想着销售再销售。一般来说，跑小区业务的具体方法如下：
①如果该小区有保安人员，那么先跟保安人员取得“友谊”，因为他们时刻呆在这个小区对这个小区的住户比人更熟悉更了解更能知道第一手资料。
②彻底的了解产品的优势和劣势。当然如果一味的跟别人强调产品优势，一而再再而三的回避产品劣势会让人感到不可靠。
③寻找“住户突破口”，所谓的住户突破口并非找到住户跟自己购买你的产品，而是先跟该小区的某些住户认识，再这个基础上先交情后交易。
④如果条件允许可以向公司申请现场宣传，而且自己是主要的宣称人员，一旦跟小区的住户打好交情后，跑业务起来就容易多了。
2、跑业务就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一或者一对多的推销宣传，跑业务的工作人员一般称之为业务员。