做一手房销售第一天一般干什么?我今天就看了下基础。就打电话。感觉不懂 20
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房地产销售真有这么难吗?
不难,真的不难。笔者曾卖过没有阳台、窗户极小的高层;卖过卫生间不足1.8平方米的别墅;也卖过西晒严重、没有烟囱的洋房。“没有卖不出去的房子,只有卖不出去的人”,只要想想“和尚买梳”、“非洲买鞋”的销售故事,你就会豁然。必胜的信念,辅以销售激情,成功便一半在握。以此为魂,消除如下24个困惑,便可百战不殆。
一、客户经常约、反复约,会“死”吗?
紧跟
坚持不懈地电约客户,了解其动态,找出影响购买的真正动因,以便及时找出对策。很多销售人员以为客户约多了,就会烦而不买。大错特错。还是一句老话:要死的客户总是要死,不死的客户怎么约也不会死。
二、销售中心太冷清,偶尔来一批客户看见里面没人,看看就走了。怎么办?
不难,真的不难。笔者曾卖过没有阳台、窗户极小的高层;卖过卫生间不足1.8平方米的别墅;也卖过西晒严重、没有烟囱的洋房。“没有卖不出去的房子,只有卖不出去的人”,只要想想“和尚买梳”、“非洲买鞋”的销售故事,你就会豁然。必胜的信念,辅以销售激情,成功便一半在握。以此为魂,消除如下24个困惑,便可百战不殆。
一、客户经常约、反复约,会“死”吗?
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坚持不懈地电约客户,了解其动态,找出影响购买的真正动因,以便及时找出对策。很多销售人员以为客户约多了,就会烦而不买。大错特错。还是一句老话:要死的客户总是要死,不死的客户怎么约也不会死。
二、销售中心太冷清,偶尔来一批客户看见里面没人,看看就走了。怎么办?
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应该有入职培训啊,各种销售技巧
追问
好像没有啊
他就给了份东西我。地产基础。然后下午加我练习打电话。
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