Question

古代如何经商？

Answer 1

Answer 2

　　中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营管理谋略，而这些也同样适用于当代的经商者与管理者。 　　 　　知地取胜择地生财 　　 　　兵法云：“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”可见地形对作战之重要。经商如作战，经商者如指挥千军万马之将帅，有智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。《史记・货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，他看中那里土地肥沃、物产丰富，居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后卓氏成了远近闻名的富商。 　　 　　时贱而买时贵而卖 　　 　　魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时而变。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆，待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。他曾说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。”这段话把他掌握贱买贵卖时机的“时断”与“智断”阐述得淋漓尽致。白圭的经商原则和经验都被后世商人所称道。 　　 　　见端知未预测生财 　　 　　据《夷坚志》记载，宋朝年间，有一次临安城失火，殃及池鱼，一位裴姓商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇等建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趋机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱。“管中窥豹，略见一斑”，因此敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉。 　　 　　薄利多销无敢居贵 　　 　　先秦大商理论家计然认为：“贵上极则反贱， 贱下极则反贵”。司马迁说过：“贪买三元，廉买五元”，就是说贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，所以民间有句谚语：张良卖剪刀――贵贱一样货。