OMO商业模式是个什么样的形式？
一个公司成立不到一个月生意亏本状态下居然获得千万级别的投资
一个很不起眼的项目居然能抢占75亿美元的市场而获得1个亿的融资
那么到底是什么样的商业模式把公司做到亏本了还有投资人愿意给钱呢
又是什么样的顶尖商业模式如此颠覆行业获得1亿的融资呢
商业模式设计最重要的一个环节就是赢利模式的设计。投资人看中的是这个商业模式未来的引爆能量。
设计商业模式，不仅是盈利，而是要长期盈利，要长期盈利，就要给竞争对手设置一定高度的壁垒。如果你要设计一个颠覆行业并且让同行很难复制的商业模式，那么你就要设计商业模式的差异化。也就是说，你设计了差异化，就相当于创新了一个独一无二的领域。
更重要的是，你设计的差异化越有特点，你赚钱的环节越是后置，意味着你设置的门槛就越高，那么你的同行就越难复制，你赚钱才会越长久。
前面一直都在给大家分享一些案例，通过案例来启发大家的思维，今天没有通过案例来告诉你具体怎么做，而是一些概念性的东西，希望大家好好领悟。下面我们直接进入主题：
1、公司亏本做生意，成立一个月竟获得千万的投资！
2、什么样的顶尖商业模式颠覆行业获得1亿的融资？
首先我们来明确两个概念，赚钱跟值钱，简单的举个例子吧，同样的一个项目，我们就分别以公司A B来称呼吧：
A每年都赚一百万，三年以后就赚了300万，但是他没有把用户留在平台上，随着时间的推移，获取用户的成本越来越高，利润就越来越少。
B每年赚不了多少钱，甚至还略亏，但是三年以后，B虽然没有赚到钱，他的平台有了几百万的精准用户，直接把这个平台卖给了某公司，赚了1个亿。
这里我们可以看出，同样的项目，A三年时间赚了300万，但是B三年时间赚了1个亿。A干的是赚钱的事情，B做的是值钱的事情。
1.公司亏本做生意，成立一个月竟获得千万的投资！
2.广州有一家公司搞了一个电商平台，专门做家电销售的，大家都知道传统的家电都是经过层层的代理商，从省级到市级再到县级，最后才到乡镇。
那么这家公司直接砍掉中间的代理商，直接从厂家到消费者手中，很多人就想，这个跟现在的电商不是一样的道理吗，赚的就是中间的代理商的费用。
但是这家公司在家电产品上基本不赚钱，比如一个出厂价100块钱的电饭煲，按照正常渠道到消费者手里可能是150元，但是在这个商城上居然卖105元。这么低的价格基本不赚钱了，因为你要运营的费用，你要售后，甚至是亏本的。这个商业模式对消费者肯定是好啊，对家电厂家来说也好啊，多了一个销售渠道。但是对于平台来说，不赚钱为什么还要干，更为重要的是这家公司成立不到一个月居然获得了千万级别的投资！
把公司做到亏本的状态了为什么还有投资人愿意给钱呢？其实投资人看中的无非两种：第一，市场规模，就是你这个商业模式能铺多大的市场，第二，你的商业模式赢利点，投资人最终目的还是赚钱。商业模式设计最重要的一个环节就是赢利模式的设计。按照我上面说的，前端产品不赚钱，是获得潜在的粉丝，那么肯定有一个后端的利润。
经过我了解这家公司后端的利润其实在金融产品和农资农器具上。简单的说通过家电这个产品不赚钱，未来推出一个金融产品，让消费者购买，这样不就有了大量的现金流了吗？
有了用户基数，那么是不是就存在了干其他事情的可能了？还有其他一些农器具和农资，这些一样可以赚钱。所以投资人就是看中了这个商业模式未来的引爆能量。所以敢千万级别的砸进去。高手干项目，都是通过前端的免费或者不赚钱来换取粉丝的信任，通过推出后端具有更高利润的项目来赚钱。
我以前说过，同样的产品，有的人赚钱，有的人居然亏本卖，你会发现竞争越来越大，生意越来越难做。你还在用十年前的玩法做生意，高手早就不玩那一套了。未来这种商业模式还会颠覆很多行业，就看你敢不敢干。
什么样的顶尖商业模式颠覆行业获得1亿的融资？
这个项目就是配钥匙，很多人可能还不知道，其实配钥匙的利润还是蛮可观的，大家从竞价或分类信息网里面都可以看到配钥匙的广告。从这个案例你就会发现高手是如何设计商业模式，把一个不起眼的配钥匙项目做大，抢占75亿美元的市场，完全颠覆传统行业，让锁匠都几乎失业了。
什么样的顶尖商业模式让这家公司获得了一个亿的融资？他就是做了一个APP，用户只需要下载APP，然后扫描钥匙的正反面，APP就会自动的把数据存到云端。当用户需要配钥匙的时候，只需要用户在APP上面申请，30秒钟就把钥匙做好了，并且有专人直接送上门，根本不用请开锁匠。而且他采用的是跟7-11便利店合作，没有店面费和人工费……就是这样一个简单的APP，却颠覆了整个行业！不知道国内什么时候有人搞出这样的APP，我相信配一把钥匙应该会比请一个锁匠便宜多吧。
从这个案例中，我们不难发现，赚大钱并不在于产品本身，而在于你这个产品能搞多大的市场规模，你的商业模式能有多大的爆发力。
如果你的模式把整个行业都颠覆了，你就不用担心缺钱的事情了。
很多人不知道找项目从何入手，那么通过这个案例，你可以去分类信息网上找找，上面都帮你做好分类了
你只需要找一个小类目，然后设计一个顶尖的商业模式，开锁不就是上面的一个小分类么？所以你会发现，高手都是借助一个产品，做成一个平台，然后颠覆垄断整个行业。高手看中的是整个市场，而不是简简单单的做开锁。放大你的格局，你的格局有多大，你的舞台就有多大。格局放得越大，你的人生就越不可思议。
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商业模式，是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
商业模式:企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结连结方式称之为商业模式
商业模式是一个比较新的名词.尽管它第一次出现在50年代,但直到90年代才开始被广泛使用和传播.今天,虽然这一名词出现的频度极高,关于它的定义仍然没有一个权威的版本.在翻阅了大量文献后给出的定义为：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑.它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（RelationshipCapital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素.人们在文献中使用商业模式这一名词的时候,往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径,另一类作者则更强调模型方面的意义.
一、商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。
1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家，战略家就是选择家。“选择比努力更重要”
2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。
二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”：
妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。小姐收500元，妈咪抽走100元。如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。
创业公司在商业模式上常见的失误有：做出来的解决方案没有市场需求，产品缺乏特定的市场，产品总是免费赠送。一个好的商业模式至少要包含以上10个基本元素中的前7个。
1、价值定位
创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看，这种解决方案的净效益。
2、目标市场
目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。
3、销售和营销
如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。
4、生产
创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。这儿的关键问题是进入市场的时间和成本。
5、分销
创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业公司要规划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。
6、收入模式
你如何赚钱的？关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。
7、成本结构
创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。
8、竞争
创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。在这儿要扩展开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。
9、市场大小、增长情况和份额
创业公司产品的市场有多大？是在增长还是在缩小？能获得多少份额？VC风投寻找的项目所在的市场每年要有两位数的增长率，市场容量在10亿美金以上，创业公司要有10%以上市场占有率的计划。
投资者希望能很好、很早的理解创业公司的商业模式。他们不想听创业者的向客户推销式的演讲。这样的演讲通常都自然地回避了创业者打算赚多少钱的问题，以及创业者期望确认多少客户的问题。向投资人做那样的演讲只会让创业者和投资人双方都感到很恼火。
一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。
素材来源:网络
在当下激烈的市场竞争下，你不去了解商业模式，商业的本质，别人就会轻松击溃你的企业;你不去颠覆别人，别人就会颠覆你;与其被别人击败，不如自己先转型、先升级;与其让别人来颠覆自己，不如自己先自我颠覆。
商业模式并非不可复制，你完全可以使用复制的商业模式，去创新出属于自己的商业模式。
华为是《财富》世界500强企业中唯一一家没有上市公司，在任正非的引领下，以短短28年的时间，创造了全球企业几乎都未曾有过的辉煌历史。但在其商业模式运转方面，华为也常在不断地学习、复制和创新方面下功夫。
从爱立信的“4个1”到华为的“5个1”，证实先进的商业模式是可以加以复制和创新的。
在管理变革上，华为也一直在向爱立信学习。爱立信在管理变革上曾经用9年时间，提出“4个1”的目标：
在移动产品、无线产品上要实现“4个1”目标，爱立信做了9年，目前还没全部实现。华为把这个学来以后，自己加了一个“1”，就是“5个1”，这个后加的“1”就是站点的安装周期是1个月，实现1个月交付。这就是商业模式复制与创新的典型案例。
再比如，创新企业滴滴打车。滴滴打车作为互联网与金融、商业相结合的新兴产物，是“互联网金融”从一个模糊的概念内化为生活的一个部分的重要标志。
滴滴打车公司商业模式是定制化出行的城市通勤定制服务。它是根据大数据测算并推出城市出行新线路,实现了由开始的以消费者需求为导向向巴士定制的商业模式。而这种商业模式的转变有助于将潜在的客户需求挖掘出来，促使滴滴打车的利润增长点不仅仅是满足于一部分限定路线的客户。
从这个角度来看，滴滴打车的组织变革的类型属于商业模式的创新。滴滴打车还在客户导向、盈利模式、企业价值等多方面进行转变，适用于互联网金融的宏观经济发展过程，有利于滴滴打车公司在激烈地竞争中生存下去。
滴滴打车公司进行创新有其先决条件，一个路径是变革决策者列出所有可能的变革方案，而后进行成本、收益、时机分析，最后变革决策者进取心、风险偏好类型影响对这些方案的选择。
通过对预期风险的分析、市场需求的分析之后才能够确定是否要进行商业模式创新。通过研究和归纳，滴滴打车公司商业模式创新的原因包括以下三个方面：
1.定制公共交通更加符合人民公共出行的需要，便利居民的出行。从这个角度来看，定制模式具有广阔的消费市场。
2.企业生命周期理论决定嘀嘀打车要向定制公共交通转变。伴随着滴滴打车公司的发展，经营者已经事先预测到公司发展可能在不久之后面临困境，因此经营者希望通过转换商业模式来实现企业寿命的延伸。
3.滴滴打车决策者在投资方面的偏好倾向于定制公共交通。通过以上的研究发现，滴滴打车商业模式的改进实质上是多方面原因共同作用的结果。
滴滴打车公司商业模式创新的结果:为企业发展注入活力;便利公众的生活;一定程度上缓解了道路拥堵现象;有利于社会资源向其集聚，促使社会新的利润增长点的出现等。此举，即使企业本身获利匪浅，更受到广大消费者的拥戴和青睐。
分享加全球共享平台，商家拥有独立空间，提供共享产品;消费者自由选购，产生消费价值;平台获得大数据，通过云计算、智能分佣系统，进行二次分配，真正实现O2O到B2C到F2C再循环到C2F到C2B，达到商业模式的完美闭环。
平台以商家让利为空间，消费者通过在平台线上空间店或线下实体店进行消费，平台都对产生的消费价值进行利润二次分配，并以红包补贴形式发放给消费者和商家，拉动消费能量，提升社会购买力。
商家和消费者在获得消费红包补贴的同时，还能通过推荐消费者和商家获得跨界收益，随着推广群体的扩大，此项跨界收益将喷发出更为巨大的能量，创造出更多的收益。
发掘空白市场，以互联网技术为依托，用免费的思路提升消费能量，分享加全球共享平台隐形的闭环生态链帮助平台商家实现自动化营销，商家消库存、去产能，通过让利增强消费者黏性，实现持续盈利;消费者在购物和分享中获得收益，形成重复购买力;平台通过商家与消费者利益孵化良性循环，持续稳定、健康发展，实现商家、消费者、平台三方共赢，这才是让群众“能消费、敢消费、愿消费”的赚钱的商业模式。
这两天看了一篇关于各大服装品牌的文章，其中提到了海澜之家逆势崛起，在全国开了几千家的店铺，不得不说在这种大环境下还能增长，确实跟他的模式也是息息相关的，不过文章也说出了目前这种模式也让海澜之家承受了很大的压力，因为销售商不用担心库存，所以终端商有时可能不会那么的积极，而上游的厂商似乎也不太愿意为此承受很大的库存，导致了海澜之家自身的库存就很大，一旦资金周转不到位，就很可能出现无法运转的局面，其实做服装的人都知道，库存是永远都避不开的，无论你的店是大还是小，每年都会产生不少的库存，昨天大概清点了下我们的库存，至少一千多件，上衣还好点，裤子的存货很多，只能明年促销解决，要是卖给专做尾货的，亏损会更多，对于我们这种小店都库存这么多，可想而知那些店多的，不过他们很多都是销售给了专门的库存商了，所以我们逛街经常会看到什么那些专卖店断码清仓的商贩，有些确实是这些大品牌库存的，但是有些不是，滥竽充数的，这个你要擦亮眼睛了！
服装到底需要一个什么样的商业模式，我想这是很多做服装的人都会去考虑的，可是目前貌似也没有找到特别好的模式，人家的模式未必适合你，现在电商很发达，很多店铺都在网上开起了店，有的是专门处理库存的，这样可以减少部分的损失，还有的开折扣店，其实无论是什么模式，只要赚钱了都是好模式，那些做尾货批发，很多赚的比卖品牌的还要多，发财的路子很多，我也是在服装这条路上苦苦追求一种适合自己的模式，不过无论你做什么模式，库存都会有，只是比例的问题，能够控制好这个比例，在自己的承受范围内，那你就是成功的，没有很完美的模式，至少目前我是没有发现，要是大家有很好的模式也欢迎提出来，交流交流！
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2017年10月12号
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