不会讨价还价,怎么办?

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“漫天要价,就地还钱”,虽然夸张了些,但也说明讨价还价是经济活动中极为普遍的现象,而且,随着市场经济的发展,不仅个体经营的店铺摊位可以讨价还价,即使是国营大商场、有的也可以讨价还价。由于进货渠道不同、经营方式不同,零售价的差异往往较大,一些唯利是图的商人盲目定价、漫天要价,“恶刀斩客”的现象是难免的,因此,应当理直气壮地讨价还价。

那么,怎样讨价还价呢?

一、要有勇气

买卖自由,主动权在你手上。要克服自卑、怕羞心理和盲目硬充“男子汉大丈夫,不计较得失”的心态。

二、要善于比较市场行情

可以通过电话或直接了解若干处售货的价格行情。这样,在与卖主还价时,就可胸有成竹,且通过介绍你自己掌握的价格行情,使卖主易于接受所还的价格。另外,任何商品不可能十全十美,而卖主向你推销时,总是尽挑好的说,而你应该针锋相对地指出商品的不足之处。这样,卖主就会降低要价,双方进行实质性讨价还价,最后会以一个双方都满意的价格成交。

三、要大胆砍价

漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍,甚至高出二三十倍,因此,杀价狠是对付这种伎俩的要诀。不单是不法商贩,就是一般合法经营的商人,在定价时,往往除了基本价以外,还要加上“期望利润”。

四、反复挑选和最后定价

在挑选商品时,可以反复地让卖主为你挑选、比较,最后再提出你能接受的价格。在这种情况下,卖主往往会向你妥协。若卖主的开价还不能使你满意,你可最后喊价,并表现出不卖就算了的态度,这种讨价还价的方法效果很显著,往往能买到如意的商品。

五、不要暴露你的真实需要

有些消费者在挑选某种商品时,往往当着卖主的面,情不自禁地对这种商品赞不绝口,这时,卖主就会“乘虚而入”,趁机把你心爱之物的价格提高好几倍,无论你如何“舌战”,最后还是“愿者上钩”。因此,消费者购物时,要装出一副只是闲逛、买不买无所谓的样子,这样经过“货比三家”的讨价还价,就能买到价廉物美的商品。

六、选择生意清淡时购物

如夏季购寒冷季节的衣物、电器,冬季购热天的衣物、电器,周末、节日市场繁忙,难以还价,但周一至周四却是生意清淡之时,卖主对价格往往会让步。

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