Question

不会讨价还价，怎么办？

Answer 1

“漫天要价，就地还钱”，虽然夸张了些，但也说明讨价还价是经济活动中极为普遍的现象，而且，随着市场经济的发展，不仅个体经营的店铺摊位可以讨价还价，即使是国营大商场、有的也可以讨价还价。由于进货渠道不同、经营方式不同，零售价的差异往往较大，一些唯利是图的商人盲目定价、漫天要价，“恶刀斩客”的现象是难免的，因此，应当理直气壮地讨价还价。

那么，怎样讨价还价呢？

一、要有勇气

买卖自由，主动权在你手上。要克服自卑、怕羞心理和盲目硬充“男子汉大丈夫，不计较得失”的心态。

二、要善于比较市场行情

可以通过电话或直接了解若干处售货的价格行情。这样，在与卖主还价时，就可胸有成竹，且通过介绍你自己掌握的价格行情，使卖主易于接受所还的价格。另外，任何商品不可能十全十美，而卖主向你推销时，总是尽挑好的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处。这样，卖主就会降低要价，双方进行实质性讨价还价，最后会以一个双方都满意的价格成交。

三、要大胆砍价

漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍，甚至高出二三十倍，因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。不单是不法商贩，就是一般合法经营的商人，在定价时，往往除了基本价以外，还要加上“期望利润”。

四、反复挑选和最后定价

在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比较，最后再提出你能接受的价格。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。若卖主的开价还不能使你满意，你可最后喊价，并表现出不卖就算了的态度，这种讨价还价的方法效果很显著，往往能买到如意的商品。

五、不要暴露你的真实需要

有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，无论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”。因此，消费者购物时，要装出一副只是闲逛、买不买无所谓的样子，这样经过“货比三家”的讨价还价，就能买到价廉物美的商品。

六、选择生意清淡时购物

如夏季购寒冷季节的衣物、电器，冬季购热天的衣物、电器，周末、节日市场繁忙，难以还价，但周一至周四却是生意清淡之时，卖主对价格往往会让步。